Comment vendre un eBook ou un livre numérique sur internet ?

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Vous voulez écrire votre premier eBook ou votre livre numérique, et vous voulez savoir où et comment le vendre sur internet ?

Sachez tout d’abord que vendre un livre numérique sur internet n’est pas très compliqué,.

Un compte Paypal et un site internet suffisent pour le mettre en vente et commencer à toucher de l’argent

Vous pouvez même utiliser des sites qui vous proposent simplement de mettre en ligne votre fichier PDF avec une description, un prix… et ils feront tout le reste (page de vente, gestion des factures, accès au livre PDF…) !

Le problème n’est pas non plus d’écrire un livre (il suffit de l’écrire avec Word et de l’enregistrer en PDF) :

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Ou encore de l’écrire avec Google Docs et d’enregistrer le fichier en PDF et en format ePub (le format des livres électroniques vendus sur Amazon et sur les liseuses) :

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Le problème n’est pas non plus de le vendre un ebook sur internet, car il suffit d’ouvrir un compte Paypal et de créer un bouton de paiement ou d’utiliser un service comme Sellfy qui gère toute la logistique.

Le problème est la DISTRIBUTION : c’est-à-dire toucher les prospects intéressés, pour ensuite leur vendre votre livre en PDF, et c’est ce que nous verrons par la suite.

C’est pourquoi dans ce dossier je vais vous expliquer :

  • Comment vendre un ebook sur internet (page de vente, accès au livre avec création d’un compte client, le paiement…) ?
  • Où vendre son livre avec les différentes méthodes de distribution (en direct, via des plateformes comme Amazon…) ?
  • Comment obtenir ses premiers clients pour son livre (en direct via un site, via les réseaux sociaux…)
  • Les conseils essentiels pour finir son livre et trouver un sujet qui va plaire.

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Photo d’Ada Okwuosah

Pour vendre un ebook sur internet, le plus simple est de passer par une plateforme qui va gérer à votre place toute la logistique, et vous permettre de vous concentrer sur la promotion et la vente.

Car c’est bien la promotion et la vente qui sont la clé de la réussite sur internet, et qui doit concentrer tous vos efforts.

Par exemple, pour vendre votre livre en direct, vous pouvez passer par Sellfy (essai gratuit sur ce lien) qui est une solution tout en 1 pour vendre vos ebooks et livres numériques, et même des formations vidéos.

Voici ci dessous les 6 étapes pour vendre votre premier eBook sur internet.

Etape 1 – Ouvrez un compte sur Sellfy

Sellfy vous permet de vendre en ligne vos eBooks en quelques minutes.

Pour cela rendez-vous sur https://get.sellfy.com/essaigratuit.

Cliquez sur “Start free trial” ou “Start 14 day free trial” afin de tester (sans engagement) la solution.

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Renseignez ensuite vos coordonnées :

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Indiquez quelle sera l’adresse de votre boutique en ligne dans le cas où vous n’avez pas de site web ou si vous voulez afficher une boutique pour vendre tous vos ebooks, coachings, formations en vidéo…

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A noter :

  • Je vous conseille de créer une boutique sur le site afin de diriger les internautes vers votre catalogue complet afin qu’ils puissent voir toutes vos oeuvre.
  • Pour chaque livre, écrivez une page de description la plus complète possible et qui donne envie d’acheter. Cela veut dire présenter en détail votre livre, et ensuite au niveau du référencement sur Google, c’est toujours mieux d’avoir sa propre page de vente des produits.
  • En complément, si vous avez votre propre site, je vous conseille d’ajouter des boutons d’achat de Sellfy dans vos articles de blogs, pages de vente… pour vendre eBooks en 1 clic. Cela prend 2 minutes et l’acte d’achat sera bien plus fluide.

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  • Essayez de trouver un nom de boutique en lien avec votre nom de domaine, le nom de votre activité… afin que les internautes ne soient pas perdus (ex : Les romans de Frédéric Canevet…).

A noter : la question que se posent tous les créateurs lorsqu’ils vendent un premier livre, c’est “Comment faire pour protéger mon livre des voleurs ?”

  • Or ce n’est pas la bonne question à se poser, d’une part car j’ai constaté qu’il y avait très peu de vols ou de partage de document (et lorsque cela arrivait c’était souvent une “publicité gratuite” pour vos autres contenus payants (ces lecteurs pirates auront goûté à la qualité de vos contenus, et ils vous achèteront vos autres ebooks et formations vidéo).
  • D’autre part, si on commence à “pirater” vos contenus, c’est que vous serez devenu une référence et que vous aurez généré énormément de business avec votre ebook et donc que votre objectif sera de produire de nouveaux livres, formations vidéos… pour faire encore plus de chiffre d’affaires. En effet, dans le domaine des ebooks, livres numériques, formations vidéos… il est indispensable créer régulièrement de nouveaux produits pour faire décoller son chiffre d’affaires.

Cliquez dans le menu de gauche sur le bouton” Customization” :

  • Dans “Store name” indiquez le nom de votre boutique
  • Dans “Language settings” sélectionner “French” afin d’avoir une boutique en Français.

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Etape 2 – Rédigez un texte de présentation de votre livre et créez la couverture

La présentation de votre livre doit donner envie d’acheter.

Il faut soigner en particulier le titre.

Le titre c’est la promesse que vous allez faire à votre lecteur (pourquoi il doit acheter votre livre).

  • Il doit être court, et soit
    • Etre étonnant & intrigant
      • Un bénéfice original (ex: Cuisinez des cup-cakes de folie, La cuisine pour les fainéants, Yoga pour les séniors…)
      • Le résultat avec un chiffre (ex: Cuisinez des cup-cakes de folie, La cuisine pour les fainéants, 20 desserts délicieux à moins de 10 €, Yoga en 10 minutes par jour…).
      • Mélangez deux termes qui n’ont bien à voir (ex: Merci la mort, Enfin seule…)
    • Expliquer le bénéfice qu’il va apporter au lecteur si vous vendez une méthode :
      • Cela peut se faire via un résultat sur une durée précise (Devenir plus plus efficace en 6 semaines, Trouvez le travail de vos rêves en 1 mois, 21 jours pour bloguer comme un pro…)
      • Via une aide pour atteindre un objectig (Le Kit de Survie pour sa 1er année de Fac, Réussir sa première année de médecine…)

A noter :

  • Vérifiez toujours que votre titre n’est pas déjà pris en le tapant dans Google et sur Amazon.
  • Inspirez vous des titres existants dans votre secteur ou dans des thématiques totalement différentes, par exemple en cherchant une version anglaise de votre livre ou en regardant les tops ventes dans d’autres catégories de livres.

Ensuite, réalisez une couverture qui va donner confiance.

En effet, sur internet, les gens ne peuvent pas prendre un livre en main et le feuilleter.

Il faut donc que la couverture du livre donne une impression de qualité.

Pour créer votre couverture, vous avez plusieurs options simples :

  • Utiliser la page de garde votre document Word ou Google Docs, et l’enregistrer en .png.
    • Personnellement, c’est que je fais. J’utilise une image sur Pexels, Pixabay… comme image de fond, et j’ajoute le titre par dessus.
    • Cependant, cela nécessite quelques connaissances en informatique.
    • J’ai listé 12 sites avec des images libres de droits dans cet article de blog https://www.conseilsmarketing.com/mailings/images-libres-de-droits/
  • Utiliser un logiciel comme Canva.com qui propose des modèles de couvertures à personnaliser
    • L’intérêt est d’avoir une mise en page, une bibliothèque d’images à votre disposition.
    • Vous pouvez utiliser les images gratuites à votre disposition ou acheter des images.

Pour créer votre couverture avec Canva.com rendez vous sur Canva via ce lien  et tapez  dans  le  moteur  de  recherches  “couverture  de  livre” :Comment vendre un eBook ou un livre numérique sur internet ? 13

Vous pouvez distinguer les modèles de couvertures gratuites et celles qui sont payantes via le logo “€” en bas à droite :

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Une fois que vous avez trouvé un modèle qui vous plaisir, cliquez sur “…” et sélectionnez ” Personnaliser ce modèle ” :

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Vous accéder au modèle à personnaliser :

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Vous pouvez alors remplacer le texte original par votre propre texte :

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A noter : dans les modèles gratuits, certaines images peuvent être payantes. Dans ce cas, il suffit de payer les droits d’usage (souvent 1 €).

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Vous pouvez aussi ajouter d’autres images (gratuites ou payantes) à partir de la bibliothèque de Canva en cliquant sur “Elements” puis en tapant votre mot clé dans le moteur de recherches :

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Une fois que vous avez trouvé l’image qui vous plait (gratuite ou payante), il suffit de la glisser déposer dans votre modèle et de supprimer l’ancienne image :

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Vous obtenez une nouvelle couverture de livre originale :

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Il ne reste plus qu’à télécharger votre couverture de livre en cliquant sur “Partager” puis “Télécharger” :

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Enregistrez le fichier en .png afin de garder une qualité maximale :

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A noter : lorsque l’on écrit un texte sur internet, il est facile de faire des fautes d’orthographe, des coquilles… je vous conseille d’utiliser un logiciel gratuit comme Language Tool (https://www.conseilsmarketing.com/mailings/languagetool-fautes-orthographe/) qui vous permet de corriger votre texte en temps réel avec des suggestions de corrections. Cet outil vous propose des corrections directement dans votre texte.

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Etape 3 – Ajoutez vos produits sur Sellfy avec l’image, la description, le prix…

Maintenant que votre compte est créé, il faut mettre en vente votre premier eBook.

Pour cela, cliquez sur le bouton ” Add Product” :

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A noter : via le bouton “View my store”, vous pouvez voir à tout moment le design de votre site et les produits en vente.

Ensuite, cliquez sur “Digital product” pour vendre un eBook ou un livre numérique :

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Vous pouvez maintenant indiquer toutes les informations sur votre produit :

  • Le fichier PDF que le client va recevoir
  • Le nom
  • La description (ce que vous proposez, mais surtout les bénéfices que vont en tirer les internautes)

Il suffit de remplir les différents champs :

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Par exemple :

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Ensuite indiquez :

  • La catégorie (si vous avez des ebooks dans différentes thématiques)
  • Le visuel
  • Le prix (en euros)
  • Une éventuelle gestion des stocks

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A noter : le prix psychologique d’un livre est entre 1 € et 30 € (quel que soit le nombre de pages). Si vous voulez vendre plus cher un livre, vous devez absolument rajouter de la valeur ajoutée, par exemple via des vidéos de formation, un coaching gratuit, des ressources à télécharger…

Une fois que c’est fait, cliquez sur “Save Product” :

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Et voilà votre produit est quasi prêt à la vente, vous pouvez copier directement le lien vers la page de vente  :

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Si vous voulez modifier votre produit, il suffit de cliquer sur les “…”

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Vous avez une page de vente très simple avec la photo du livre, la description, le bouton pour acheter produit :

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Le but est désormais de personnaliser cette page de vente afin de la rendre plus convaincante.

A noter : vous pouvez aussi utiliser un article de blog, une page de vente… et ajouter juste le bouton “Acheter” qui va déclencher toute la logistique et le paiement. Pour cela, cliquez sur “Embed options”, sélectionnez le produit et personnalisez le bouton d’achat.

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Etape 4 – Personnalisation votre boutique sur Sellfy

Lors de l’étape 2 vous avez réalisé la page de vente de votre eBook.

La personnalisation de votre boutique vous permettra d’avoir une page de vente plus convaincante pour vos produits, mais aussi de créer un catalogue complet.

Pour cela, dans le menu cliquez sur “Customization”, et “Customize Store”

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Vous pouvez alors personnaliser intégralement la boutique en ligne où vous vendrez vos eBooks :

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Par exemple, dans “General settings”, vous pourrez changer

  • Le nom de la boutique
  • Le Favicon
  • Ajouter du script dans le header (ex: pixel facebook…)

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Dans “navigation”, vous pourrez changer les menus du haut pour les traduire en Français :

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Pour modifier la bannière, le titre… il suffit de modifier l’option “Hero Block”

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Vous pouvez ainsi personnaliser le bouton, le titre de la boutique, le nom des boutons…

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Etape 5 – Ajoutez un moyen de paiement

Je vous conseille au départ d’utiliser Paypal pour vendre vos premiers eBooks.

En effet, Paypal est une solution simple à mettre en place (il suffit de quelques minutes), et vous pourrez commencer à recevoir vos paiements quasi immédiatement.

En revanche, paypal force les acheteurs à créer un compte sur leur système, ce qui freine certains acheteurs.

Donc dès que vous aurez fait quelques ventes, je vous conseille d’utiliser Stripe.com qui est un système de paiement sur internet plus complet, et surtout qui propose directement de payer par carte bancaire et ensuite de vous verser l’argent (moins des commissions) sur votre compte bancaire.

L’inconvénient de Stripe, c’est qu’il est plus complexe à mettre en place…

Donc, attendez de faire quelques ventes, et uniquement ensuite passez à Stripe !

Si ce n’est pas déjà le cas, vous devez créer en amont un compte sur Paypal.com (si nécessaire, passez à un compte “Business” pour devenir eCommerçant https://www.paypal.com/fr/business/solutions) :

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Ensuite, dans Sellfy, et cliquez sur “Payment settings”, et cliquez sur “Connect with Paypal” :

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Et suivez les instructions à l’écran.

A noter : vous pouvez transformer votre compte personnel paypal en compte “Pro” ou créer un nouveau compte Paypal spécifique.

Si vous êtes une entreprise (ou que vous avez monté votre société), n’oubliez de paramétrer la gestion de la TVA.

Pour cela, rendez vous dans “Taxe”, cochez “Enable Tax”, et indiquez votre numéro de TVA intracommunautaire.

Cochez la case ” Include tax in product price” si vous voulez que le prix TTC soit celui affiché (sinon le prix affiché sera hors taxe).

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Ensuite, indiquez vos coordonnées sur les factures qui seront automatiquement éditées pour vos clients :

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Une fois que vous aurez fait des ventes, vous pourrez exporter le journal des ventes auprès de votre expert comptable (ou votre logiciel de comptabilité) pour gérer la déclaration de TVA.

Pour cela, rendez vous dans “Orders”, puis Export.

Dans le menu vous pouvez inclure ou pas les informations d’expedition.

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Etape 6 – Configurer les emails automatiques après l’achat

Une fois que les clients ont passé commande, il vont recevoir un email de confirmation de commande.

Vous pouvez personnaliser ces messages, en particulier écrire un message en Français (par défaut ils sont en anglais).

Pour cela rendez vous dans “Store settings” puis “Email settings”.

Vous pouvez mettre à jour l’email de contact (qui sera aussi celui qui sera communiqué aux clients).

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Ensuite, sélectionnez les messages à modifier :

  • Purchase confirmation : message après l’achat
  • Physical product item shipped : envoi d’un produit physique
  • Subscription product invoice : factures pour les produits à abonnement
  • Subscription product cancelled : factures pour annulations de produits à abonnement
  • Cart abandoment : email de relance des paniers abandonnés

Le message à modifier en priorité c’est ” Purchase confirmation” car c’est ce message que vont voir vos clients.

Cliquez donc sur “Edit template”.

Vous pouvez modifier le texte en ajoutant votre message

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Une fois que vous êtes content de votre message, cliquez sur “Send test” pour voir le rendu.

Par la suite, vous pourrez aller plus loin, et par exemple :

  • Définir des codes promos.
  • Envoyer des emailings à vos clients

Quelques conseils pour créer votre eBook !

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Ecrire et vendre un eBook sur internet est un marathon, le plus dur n’est pas de commencer, mais de terminer !

1 – Vendez un résultat, n’écrivez pas une encyclopédie de votre savoir

La création d’un livre ou d’un eBook sont relativement similaires, à la différence près qu’un livre a un nombre limité de pages, alors qu’un eBook peut en théorie être illimité en contenu.

Cependant, cela ne veut pas dire qu’il faille inonder votre lecteur de tout votre savoir.

Vous devez au contraire prendre comme postulat de départ que le temps de vos lecteurs est précieux.

Cela veut donc dire que vous devez aller à l’essentiel.

Pour cela, vous devez définir ce que le livre doit apprendre au lecteur (c’est-à-dire quel est le résultat final à obtenir), et partant ce là ce que vous allez inclure dans le livre pour y arriver.

Il faut résister à faire un livre « encyclopédie » avec tout votre savoir.

Vous devez proposer une méthode pour passer d’un état A (le problème avant la lecture du livre) à un état B (l’objectif du livre).

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Pour cela il faut définir :

  • Qui est votre lecteur, et ce qu’il attend (ses problèmes, ses besoins…)
  • Ce que vous allez lui proposer dans le livre pour y arriver.
  • Le plan macro de votre livre avec les exemples

C’est pourquoi, avant de commencer par faire un plan détaillé (sous excel par exemple), avec les différents chapitres et exemples.

Plus votre plan détaillé sera précis, plus vous allez gagner du temps dans la rédaction et éviter de produire des chapitres “hors sujets”.

Voici un exemple de plan détaillé sur Excel :

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2 – La clé de la réussite est d’avoir une habitude d’écriture calée dans votre agenda.

Sachez que la rédaction d’un ebook prend du temps, donc vous devez vous créer une routine pour avancer régulièrement.

La clé est d’écrire de manière régulière quelques pages plutôt que de vous planifier des journées ou des après-midis de travail.

Par exemple, pour la rédaction de mes derniers livres, j’avais réservé 45 minutes d’écriture tous les deux jours durant lors de ma pause déjeuner.

Avec cette habitude, j’ai avancé bien plus rapidement que de réserver une après midi où l’on est généralement distrait, moins efficace… qu’avec un temps très limité qui oblige à être super efficace en très peu de temps.

Vous devez donc identifier dans votre agenda des moments où vous pourrez très régulièrement avancer sur votre livre.

3 – Vérifiez que votre sujet est intéressant

Cela semble bête, mais pour vendre un livre sur internet, il faut des personnes prêtes à l’acheter.

Vous devez donc vérifier qu’il y a un marché, vous pouvez le vérifier via

  • Le nombre de livres déjà écrits sur le sujet (s’il y en a beaucoup c’est qu’il y a un marché !)
  • Les tops ventes des livres sur cette thématique aux USA (vous pouvez anticiper une tendance qui arrivera en France, car généralement il y a 1 à 2 ans de délais entre la publication d’un livre aux USA et son adaptation en France).
  • Le nombre de vidéos sur le sujet sur Youtube et les commentaires.
  • Les questions posées sur Qora et les réponses liées.
  • Le nombre de cours sur le sujet sur Udemy.com (et les avis)
  • Les discussions sur le sujet dans les Forums, Groupes Linkedin & Facebook
  • Le nombre de recherches sur cette thématique dans Google Trends. Vous pouvez ainsi comparer ses sujets, comme ci dessous Growth Hacking et growth Marketing. On peut voir que Growth Hacking reste plus recherché, mais que Growth Marketing est en croissance depuis quelques mois.

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Le but est à la fois d’identifier s’il y a une demande, mais aussi les termes, mots clés, expressions, problèmes… solutions à ce problème.

Tout cela vous aidera à mieux connaître les attentes de votre persona, c’est-à-dire de votre client type.

Vous pourrez ainsi créer une minifiche avec qui est votre prospect, pour mieux adapter votre livre (ex: c’est un débutant, quel est son niveau…)

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4 – Fédérez une communauté, et mettez en place une emailing liste

Les internautes ne sont pas toujours prêts à acheter tout de suite.

Vous devrez donc fédérer une communauté et créer une emailing liste afin de communiquer régulièrement vers votre cible.

Pour cela vous devez :

  • Publier régulièrement sur les réseaux sociaux où sont présents vos cibles (ex: Linkedin en B2B, Instagram & TikTok en B2C…).
  • Offrez un extrait (ex: un mini guide, une nouvelle…) en PDF à vos lecteurs afin de les inciter à vous laisser leurs coordonnées (l’email). Si vous pouvez en plus  proposer un MP3 ou une vidéo (ex : un extrait de cours, une histoire audio…), vous allez attirer encore plus de fans ! Vous avez sur ce lien la liste des meilleures solutions d’emailing (personnellement je vous conseille Sendinblue avec une offre gratuite : https://www.conseilsmarketing.com/emailing/le-top-10-des-solutions-demailing-pas-cheres/ ).
  • Racontez des histoires, mettez de l’émotion… dans vos publications afin de créer du relationnel avec votre audience. Il ne faut surtout pas produire et publier des contenus “lisses” mais bien faire passer des émotions. Vous pouvez par exemple demander aux lecteurs de choisir une couverture, de parler d’un point clé du livre, de poser une question sur un chapitre…
  • Ajoutez des images, des vidéos… comme des avis des premiers clients, les coulisses de votre ouvrage… cela rendra votre audience plus proche du livre.

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5 – Quelques conseils pour améliorer la rédaction de votre ebook

Voici ci dessous quelques conseils tirés de l’infographie de SEMrush, que je vais commenter avec ma propre exéprience :

  • Plus vous lisez les ebooks d’autres personnes, plus vous allez trouver des idées pour vos propres eBooks.
    • Vous devez lirez un ebook non pas comme un lecteur, mais en notant les idées intéressantes que vous pourriez intégrer dans vos propres eBooks.
    • De même, en lisant d’autres ebooks sur d’autres sujets vous allez améliorer votre vocabulaire, la structure des livres…
  • Pensez en priorité à la structure globale du livre (le plan détaillé), afin de gagner du temps dans la rédaction et ne surtout pas rédiger du texte hors sujet et ne pas dévier de l’objectif du livre.
    • Le plan détaillé doit contenir le fil rouge du livre (la méthode, les étapes…), les principales idées, les exemples, les exercices ou synthèses de fin de chapitre.
  • Allégez le texte, faites des phrases courtes en découpant les phrases longues en deux phrases, en listes…
    • Utilisez également des illustrations, des espaces blancs… pour aérer le texte.
  • Rédigez votre texte en “sprints” de rédaction, puis passez du temps à relire, à mettre en forme… et ensuite faites une relecture globale 1 ou 2 jours après.
    • Par exemple, durant 2 semaines consacrez 45 minutes tous les jours pour avancer sur votre eBook, puis consacrez 4 heures d’affilé à la relecture, mise en forme..
  • Faites de la recherche rédactionnelle en tapant votre thématique dans Google, et en regardant ce que les autres ont fait (vous n’avez pas le monopole des bonnes idées).
    • Bien entendu, le but n’est pas de copier ce qu’ils ont dit, mais de vérifier si vous n’avez pas oublié des idées clés.
  • Ecrivez plutôt 45 minutes tous les jours que 4 heures d’affilée.
    • Au bout d’un moment votre cerveau va saturer, donc une petite pause café, pipi… vous fera du bien.
  • Racontez des histoires pour donner plus de corps à vos idées.
    • Des exemples, des anecdotes… permettent de mieux faire comprendre les sujets les plus complexes.
  • Faites relire votre texte par d’autres personnes (experts, prospects, collègues…) afin d’avoir leurs retours sur le contenu.
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Cliquez sur l’image pour agrandir

Les principaux réseaux de distribution d’un livre numérique

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Une fois que vous avez créé l’ebook et que vous l’avez mis en vente, il ne reste plus qu’à en faire la promotion.

Pour vous aider, voici les différentes manières de vendre un livre.

  • Soit sur Amazon (via le programme de vente sur Amazon de livre papier et numérique, qui s’appelle Amazon KDP), mais les produits qui ont le plus de succès font moins de 1 €, dur de vendre des livres plus chers (sauf à avoir une clientèle ou un sujet précis, Amazon ne mettant en avant que les “top auteurs”).
  • Soit sur des plateformes d’affiliation de produits numériques comme 1tpe.com, Cickbank.com… qui permettent de vendre ses produits via un réseau d’affiliés (revendeurs). Mais pour que cela fonctionne, il faut trouver et aller chercher soi-même les revendeurs du livre.
  • Soit utiliser des plateformes qui permettent à la fois de vendre ses livres numériques en directs et de mettre en place un système d’affiliation pour vendre ses produits via un réseau. Pour cela, vous pouvez utiliser des solutions comme par exemple Sellfy, Kooneo.com, Podia.com….
  • Soit vendre directement via votre site en mettant un bouton paypal sur votre site, via le trafic de votre blog ou l’affiliation (en contactant des “revendeurs” du livre, les affiliés).

Avec un peu d’expérience, il s’avère qu’Amazon ne permet pas de gagner suffisamment d’argent.

En effet, à moins d’avoir écrit un best seller ou une liste de prospects, Amazon ne va pas vous générer naturellement des ventes car il y a des milliers de livres à vendre sur la plupart des thématiques.

Les 2  seules recettes qui marchent vendre pour vendre un livre, c’est

  • de vendre via son site (solution à moyen et long terme) grâce à un blog, des profils sur les réseaux sociaux…
  • de vendre via des sites d’affiliation ou en cherchant des affiliés (solution court terme).

Vendre un eBook c’est bien, mais il faut attirer des prospects avant tout !

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La clé est l’accès aux prospects afin de pouvoir présenter votre offre.

Au départ, votre obsession doit être de savoir où sont vos prospects types, et comment vous allez pouvoir les contacter et par quel canal.

  • Soit vous avez un site qui génère du trafic grâce au référencement naturel sur Google  via un Blog (c’est long, mais efficace).
    • Vous pouvez aussi avoir un profil sur TikTok, Linkedin, Instagram, Youtube… et générer via ces canaux de communication de la visibilité, et renvoyer vers votre site pour construire une base de prospects ou vendre directement.
    • Une bonne méthode consistant en offrant un miniguide gratuite ou une mini formation vidéo en échange d’un email, puis de vendre par email la version payante.
    • Ainsi, vous pourrez construire une offre avec un petit produit gratuit (0 €) pour attirer des prospects, vendre un petit produit sans risque à 7 €, une offre à valeur ajoutée de 97 à 397 € et enfin des offres Premium avec du service (ex: coaching individuel ou collectif, réunion physiques ou virtuelles…).

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  • Soit vous avez des partenaires qui ont une liste de prospects et qui vendent en échange d’un % sur les ventes (c’est de l’affiliation).
    • Le point de départ est de repérer des influenceurs, prescripteurs, blogueurs… qui ont déjà une certaine notoriété et une base de contacts.
    • Ensuite, vous devez prendre contacts avec eux afin de présenter votre livre… Par exemple vous pouvez commencer par des commentaires sur ses statuts Linkedin, Facebook, Tiktok, Youtube… Le but est de ne plus être un inconnu mais commencer à tisser du lien.
    • Après quelques interactions (commentaires, likes, partages…), vous pouvez prendre contact par email ou pas message, afin de proposer de l’interviewer sur votre blog, de le mettre en avant sur vos comptes sur les réseaux sociaux… Le principe est de créer un relationnel direct. Vous pouvez aussi offrir une version dédicacée de votre livre.
    • Enfin, vous pouvez proposer d’écrire un article, de faire une interview… pour lui sur son blog, sa chaine Youtube… en lui proposant un échange gagnant – gagnant, c’est à dire que pour chaque vente effectuée par son intermédiaire, il touche un pourcentage sur les ventes.
    • Il suffit d’utiliser un site comme Sellfy pour créer un programme d’affiliation en quelques clics.

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  • Soit vous faites de la publicité (Facebook Ads, Google Ads…) et vous payez le trafic (si vous avez un bon taux de conversion) afin d’attirer des prospects ciblés (généralement sur une version gratuite, un webinaire, un audit… pour ensuite vendre un produit payant).

gamme de produits

Ces 3 méthodes sont bonnes et peuvent être utilisées de manière simultanée (lorsque l’on a un peu d’expérience).

Mais, comme indiqué précédemment, le mieux est de mettre son livre sur une plateforme d’affiliation existante, et de le proposer à des partenaires, tout en proposant le livre sur son site en direct (via le référencement naturel du site, les réseaux sociaux… et un peu de pub Facebook Ads).

Cependant, rappelez-vous qu’il est essentiel de récupérer les coordonnées de vos “fans” afin d’avoir une liste de prospects que vous pourrez contacter pour vendre vos produits existants et surtout vos nouveaux produits et services.

Ne négligez pas non plus la vente d’une version papier de vos livres numériques.

En effet, la vente d’un livre papier permet d’envoyer une version dédicacée à un influenceur, aux clients de se prendre en photo…

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Dans ce cas, pensez à créer un effet “WoW”, via une belle dédicace, une enveloppe qui sort de l’ordinaire… comme c’est le cas pour mon livre “Le growth hacking” (https://www.conseilsmarketing.com/formation-growth-hacking/) ou le livre “Le Marketing Vidéo” de Christophe Train.

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