J’ai régulièrement des demandes pour savoir quels sont les livres à lire absolument pour devenir un Pro du Marketing…
La question n’est pas facile, car il existe des dizaines de très bons ouvrages, une partie étant d’ailleurs disponibles uniquement en anglais.
C’est pourquoi j’ai créé cette liste de livres incontournables en marketing, communication et développement personnel.
Certains de ces livres sont disponibles en version audio via audible.fr (le 1er livre audio est offert via ce lien) ce qui permet de simplifier la lecture.
Personnellement, le livre audio a changé ma manière de “lire” des livres : je profite des temps morts (ex : trajets pour aller au travail, attente lors d’un déplacement chez un client…) pour écouter des livres.
Grâce à cette méthode, j’écoute désormais 1 livre par mois, alors que j’arrivais péniblement à en lire 2 ou 3 à l’année.
A noter : écouter un livre en audio n’est pas aussi efficace que de le lire, mon astuce est donc d’écouter le livre audio en vitesse 1.25 et de le ré-écouter 2 ou 3 fois, en prenant des notes des éléments clés sur mon smartphone. Ainsi la mémorisation est bien meilleure.
Cette liste va bien entendu s’enrichir au cours des mois avec mes lectures, vos suggestions, les nouveaux ouvrages…
Ma sélection des meilleurs livres sur le Marketing et la Vente
Voici une liste (non exhaustive) des livres de référence en marketing, qu’il faut absolument avoir lu pour maîtriser à 100% les techniques marketing.
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Le Growth Hacking – 2ième Edition – 8 semaines pour doubler le nombre de vos prospects https://amzn.to/35yaKPK
Le Growth Hacking est mon livre sur les techniques avancées en marketing pour doper sa croissance.
C’est un programme en 8 semaines pour lancer un produit ou doper sa croissance.
Il comprend 8h de formation vidéo gratuite.
Cette deuxième édition a été entièrement revue, avec plus de 30 % de contenus en plus !
Voici le résumé du livre “Le Growth Hacking”
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Le Growth Hacking”
Le livre “Le Growth Hacking” est disponible sur Amazon au prix de 25 € sur ce lien https://amzn.to/3k7XpBq et en pack Formation Growth Hacking + Livre dédicacé à 60 € sur ce lien.
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Passez à l’essentiel – The One Thing https://amzn.to/2WfRP6E
Ce livre est un MUST pour les entrepreneurs, les cadres, les managers… qui ont des journées de 14 heures, et qui se noient dans les tâches à effectuer.
Ce livre est excellent dans la mesure où il vous permet de revenir à l’essentiel et de vous concentrer sur “l’essentiel”, la chose à faire ce jour, cette semaine, ce mois, cette année… pour vous faire avancer.
Le livre est certes concentré autour de cette idée, mais il la détaille avec des exemples et des concepts proches (dire non, chasser les voleurs de temps…) qui donnent encore plus d’importance à “l’Essentiel”.
Voici le résumé du livre “The One Thing”
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “The One Thing”
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La semaine de 4h : https://amzn.to/2xdhRhr
Comment ne plus vendre son temps, mais devenir un Bienheureux…
C’est pas exactement ton postulat, mais l’aspect délégation et sous-traitance off shore est essentiel.
C’est après la lecture de ce livre que j’ai engagé Sabrina, mon assistante personnelle, qui bosse pour moi.
Voici le résumé du livre “La semaine de 4h”
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “La semaine de 4h”
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Changez vos questions, changez votre vie https://amzn.to/32QwWkL
C’est utile pour changer son point de vue.
Si tu connais des gens (ou toi) qui disent « j’ai pas de bol », « ca m’arrive toujours à moi… » ce livre est indispensable.
Voici le résumé du livre “Changez vos questions, changez votre vie”
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Changez vos questions, changez votre vie”
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6 minutes Diary https://amzn.to/2PKeF2U
Un vrai changement pour positiver ta vie… un vrai rafraichissement dans le quotidien, et un moyen de mieux gérer ses relations avec les autres.
C’est un « journal de bord » à remplir tous les jours pendant 6 minutes.
Je ne suis pas un usager régulier, mais cela fait beaucoup de bien à chaque fois.
Si tu le fais 1 fois par semaine déjà , c’est intéressant.
Voici le résumé du livre “The 6 minutes Diary”
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “The 6 minutes Diary”
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La Boite à outils du Vidéo Marketing de Thomas Gasio https://amzn.to/2ZtZssa
Ce livre détaille l’essentiel de ce qu’il faut savoir pour se lancer dans le marketing vidéo, mais surtout doper les performances de ses vidéos, à la fois sur la partie réalisation mais aussi dans la promotion de ses vidéo (Youtube et les autres plateformes).
Le livre est accompagné de 47 vidéos “bonus” avec des experts qui témoignent avec des trucs et astuces.
Voici le résumé du livre “La boîte à outils du marketing vidéo” de Thomas Gasio
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “La boîte à outils du marketing vidéo” de Thomas Gasio
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La Dream Team https://amzn.to/38mRq5x
Un bouquin sur la création d’une équipe pour créer une équipe pour sa start-up, ou tout simplement être un meilleur manager.
L’intérêt de ce livre c’est que vous trouverez obligatoirement des conseils à appliquer dans votre entreprise, que vous managiez 1 stagiaire, que vous aspiriez à devenir manager ou que vous ayez 100 personnes à vos ordres.
Ce livre se lit très vite, et vous pourrez rapidement le mettre en pratique.
Voici le résumé du livre “La Dream Team”
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “La Dream Team”
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“Influence et Manipulation” de Robert Cialdini – https://amzn.to/3k5yqQ3
Ce livre ne traite pas véritablement du Marketing, mais plus des outils pour convaincre vos prospects d’acheter vos produits. Un must pour les commerciaux ! Vous avez un test complet sur mon blog sur ce lien.
Voici le résumé du livre “Influence et manipulation” de Robert Cialdini
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Influence et manipulation” de Robert Cialdini
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“Getting things done” de David Allen (version 2015)- https://amzn.to/30hJuBY
C’est le livre de la méthode de gestion du temps la plus reconnue dans le monde (même si elle montre se limites actuellement). Il faut absolument lire cet ouvrage, quitte à ensuite l’adapter à son organisation personnelle. Nous avons d’ailleurs un test complet de cet ouvrage sur ce lien
Voici le résumé du livre “Getting Things Done” de David Allen
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Getting Things Done” de David Allen
Généralement, j’aime bien la collection de livres «Pour les Nuls», et ce livre ne déroge pas à la collection.
Ce livre est simple et bien fait, car il rappelle les fondamentaux du management positif, avec comme limite qu’il est très “américain” et que certaines notions ne peuvent être appliquées en France.
Cependant, ce livre est simple mais complet, avec plein de bonnes idées et donc il permet simplement d’acquérir les bases du management en entreprise.
Voici le résumé du livre “Le Management pour les nuls”
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Le Management pour les nuls”
Le livre de Chip et Dan Heath se compose de 6 chapitres qui permettent d’expliquer pourquoi un idée “colle” et pas une autre.
L’idée d’établir 6 principes clés pour définir des idées qui collent est intéressant.
Il y a de nombreux exemples qui viennent appuyer chaque piliers,.
Cependant, parfois l’ouvrage se perd dans de trop nombreux exemples et détails qui finissent pat rendre la lecture désordonnée.
Néanmoins, tous ces exemples finissant par permettre de bien comprendre comment appliquer chaque principe pour rendre une idée «collante».
Voici le résumé du livre “Ces idées qui collent” de Chip & Dan Heath
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Ces idées qui collent” de Chip & Dan Heath
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“Ces Moments qui comptent” Chip et Dan Heath – https://amzn.to/30lngic
Ce livre est un MUST pour tous les directeurs marketing, ou les entrepreneurs.
Il vous permettra de passer d’un “bon produit” à un produit qui offre une expérience client exceptionnelle !
Voici le résumé du livre “Ces moments qui comptent” de Chip & Dan Heath
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Ces moments qui comptent” de Chip & Dan Heath
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“Ne coupez pas la poire en deux” – Chris Voss – https://amzn.to/3fon9qu
Ce livre sur la négociation est vraiment passionnant : il débute chaque chapitre par une petite histoire sur la négociation qui permet d’introduire un concept.
Vous allez apprendre des astuces qui vous serviront toute votre vie !
Par exemple : la phrase “vous avez abandonné votre projet de XXX” pour relancer les prospects qui ne donnent plus de signe de vie, laisser votre prospect enchérir contre lui via la phrase “Mais comment faire ?”…
Voici le résumé du livre “Ne coupez pas la poire en deux” – Chris Voss
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Ne coupez pas la poire en deux” – Chris Voss
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La Stratégie Océan Bleu – Chan Kim & Mauborgne – https://amzn.to/2DnI0NA
C’est un classique dans le domaine de la Stratégie Marketing.
Le principe est de trouver une idée de produit originale en remettant en cause ce qui existe, et trouver un nouveau marché.
Voici le résumé du livre “La Stratégie Océan Bleu” – Chan Kim & Mauborgne
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “La Stratégie Océan Bleu” – Chan Kim & Mauborgne
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L’écriture Mémoire d’un métier- Stephen King – https://amzn.to/3fneMvr
Un bon livre sur l’Art d’écrire. Le livre est divisé en 3 parties, avec finalement assez peu de conseils d’écriture (une centaine de pages), et une longue introduction sur la vie de Stephen King.
Néanmoins ce livre rappelle les basiques de l’écriture pour les débutants.
Vous y trouverez des astuces comme n’avoir aucune distraction pour écrire, se fixer des objectifs de pages à écrire chaque jour…
Voici le résumé du livre “On writing” – Stephen King
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “On writing” – Stephen King
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L’obsession du Service Client – Jonathan Lefèvre – https://amzn.to/316X7TC
Là encore, il s’agit de vendre un produit qui ne soit pas juste “bon”, mais qu’il offre une expérience client exceptionnelle.
Voici le résumé du livre “L’obsession du Service Client” – Jonathan Lefèvre
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “L’obsession du Service Client” – Jonathan Lefèvre
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Vendeur d’Elite – Michael Aguilar – https://amzn.to/39Rvhi7
C’est un classique de la vente, où vous allez apprendre les Secrets des Pros de la vente.
Voici le résumé du livre “Vendeur d’Elite” – Michael Aguilar
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Vendeur d’Elite” – Michael Aguilar
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Commencer par le pourquoi – Simon Sinek – https://amzn.to/2DoqTuU
Le livre est souvent listé comme une des références pour donner du sens à sa vie, à ses projets.
Si le concept est essentiel, le livre a un peu vieillit, ainsi que ses références très américaines.
De même, ce sont souvent des exemples un peu trop partiaux (ex : Apple qui n’est plus un modèle de réussite de nos jours), ce qui nuit un peu au discours du livre.
Cependant, cela demeure un classique à lire absolument pour se replonger dans son “Pourquoi” et redonner du sens.
Voici le résumé du livre “Commencer par le pourquoi” – Simon Sinek
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Commencer par le pourquoi” – Simon Sinek
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Embrassez le Crapaud – Brian Tracy – https://amzn.to/2Xj5Il6
Voici le résumé du livre “Embrassez le Crapaud” – Brian Tracy
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Embrassez le Crapaud” – Brian Tracy
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Avalez le Crapaud – Brian Tracy – https://amzn.to/2BPOOmF
Ce livre vous explique qu’il est essentiel de commencer par le plus dur pour commencer votre journée et avancer.
Voici le résumé du livre “Avalez le Crapaud” – Brian Tracy
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Avalez le Crapaud” – Brian Tracy
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Le Modèle Startup – Eric Ries – https://amzn.to/2PeFbki
Voici le résumé du livre “Le Modèle Startup” – Eric Ries
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La 25ième heure – collectif – https://amzn.to/3fixyUQ
Ce livre est un peu un fourre tout des méthodes d’organisation (GTD, Miracle Morning, Lean Startup…), avec des astuces de productivité qui ne citent pas les créateurs originaux.
Cependant, l’intérêt c’est que vous allez y trouver au moins quelques astuces à appliquer pour vous, sans devoir lire tous les livres de référence.
Je regrette cependant que les auteurs n’aient pas cités les auteurs des différentes méthodes et techniques (qui ne sont pas des starupers mais des écrivains des livres originaux).
Voici le résumé du livre “La 25ième heure” – collectif
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “La 25ième heure” – collectif
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Deep Work, retrouver la concentration dans un monde de distraction – Cal Newport – https://amzn.to/3ffB2r2
Ce livre revient sur le “mal du siècle”, la distraction liée à la TV, aux réseaux sociaux… et explique que pour réussir il faut être focus sur ses actions, et “travailler en profondeur”.
Voici le résumé du livre “Deep Work” – Cal Newport
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Deep Work” – Cal Newport
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Lean Startup – Eric Ries – https://amzn.to/30hL4no
Ce livre a été le livre de chevet de nombreux créateurs de startups, avec la présentation de méthode comme celle des petits lots (au contraire de la standardisation), de la philosophie Kaizen (amélioration continue), des prototypes (MVP)…
Les concepts présentés étaient vraiment innovants à l’époque, même si désormais ils sont classiques (tester un produit “en vrai” avant de le vendre…).
Néanmoins, c’est un excellent rappel sur les fondamentaux de la création d’entreprise.
Voici le résumé du livre “Lean Startup” de Eric Ries
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Lean Startup” de Eric Ries
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La Vache Pourpre de Seth Godin – https://amzn.to/31aLj2B
Le Gourou du Web Seth Godin explique qu’il faut produire des produits extraordinaire pour ne pas vendre des produits ordinaires…
C’est un livre qui explique comment innover dans un secteur saturé, avec une méthodologie centrée sur le client et le produit, un peu comme la stratégie Océan Bleu.
Voici le résumé du livre “La Vache Pourpre” de Seth Godin.
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “La Vache Pourpre” de Seth Godin.
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“Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens” – Robert-Vincent Joule – https://amzn.to/31dDidi
Ce livre explique comment il est possible de jouer sur les sentiments et les archétypes pour convaincre.
Il a un petit peu vieillit, mais cela demeure néanmoins un bon livre sur les techniques de persuasion.
Voici le résumé du livre ” Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens”
Et voici 2 avis Amazon sur le livre ” Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens”
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Le Cygne Noir – Nassim Nicholas Taleb – https://amzn.to/2BPf9RI
Avec la crise du COVID-19, ce livre a pris tout son sens…
En effet, il explique que lorsque tout semble prévu et prévisible, c’est là qu’un Cygne noir apparaît pour changer la donne…
Voici le résumé du livre “Le cygne Noir” – Nassim Nicholas Taleb
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Le cygne Noir” – Nassim Nicholas Taleb
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“Consultants : se lancer, réussir et durer” Arnaud Cielle – https://amzn.to/2DrUvrr
C’est LE livre à lire absolument pour se lancer en tant que consultant.
Il revient à la fois sur la partie “pourquoi se lancer”, mais aussi les techniques pour trouver ses premiers clients et garder la motivation au fil du temps.
La partie finance est également abordée, ce qui permet d’anticiper les hauts et les bas de la vie de Freelance.
Voici le résumé du livre ” Consultants : se lancer, réussir et durer”
Et voici 2 avis Amazon sur le livre ” Consultants : se lancer, réussir et durer”
Les livres Marketing “secondaires”
En dehors de la “top liste” des meilleurs livres marketing, voici une sélection de livres très intéressants à lire, une fois que vous avez épuisé la liste principale des livres marketing à lire.
Cette sélection permet de compléter et d’approfondir vos connaissances en marketing, ou au contraire de commencer plus simplement que par les livres d’experts.
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La petite boîte à outils de la génération de leads – Philippe Gastaud – https://amzn.to/34sOXbp
Ce livre de seulement 128 pages se lit très rapidement et permet d’aller à l’essentiel en balayant les différents leviers de la génération de leads en B2B.
Il permet d’améliorer ses performances ou d’augmenter sa visibilité via de nouveaux canaux.
Il comprend 39 fiches pour 39 outils ou stratégies, ainsi que 9 plans d’actions concrets.
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Père riche & Père Pauvre de Robert Kiyosaki – https://amzn.to/2PdWnXi
Ce n’est pas le meilleur livre sur la gestion des finances, mais c’est un livre simple pour commencer à réfléchir à ses investissements financiers.
En effet, c’est suite à la lecture de ce livre que j’ai lancé mon projet de location immobilière, cela m’a ouvert les yeux sur la notion de biens “actifs” (ex : un appartement loué, un site qui rapporte…) et les biens passifs (ex: une voiture, un appartement que l’on habite…).
Le point négatif étant sa simplicité de pensée (la stratégie financière est basique et la partie “relation à l’argent” n’est pas abordée), et enfin la mentalité très américaine (pour réussir dans la vie il faut gagner de l’argent !).
Voici le résumé du livre ” Père riche & Père Pauvre” de Robert Kiyosaki
Et voici 2 avis Amazon sur le livre ” Père riche & Père Pauvre” de Robert Kiyosaki
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Inbound Marketing et Growth Hacking – https://amzn.to/31cWtUu
Ce livre revient sur les piliers du Content Marketing, avec en plus les techniques de Growth Hacking pour augmenter la portée des résultats.
Voici le résumé du livre “Inbound Marketing et Growth Hacking”
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Inbound Marketing et Growth Hacking”
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L’alchimiste de Paulo Coelho – https://amzn.to/2DsFwgC
C’est livre en mode “story telling”, où un conte où un berger rencontre un alchimiste, mais qui en fait nous apprend à mieux nous connaitre, savoir où l’on veut aller et comment le faire.
Personnellement, je n’ai pas du tout accroché sur ce livre.
Mais il semblerait qu’il faille être dans un état d’esprit particulier pour que ce livre résonne en vous et en fasse un livre culte.
Je l’ai donc ajouté à ma liste, mais je pense qu’il faut être un peu “en recherche de sens” dans sa vie” pour l’apprécier à sa juste valeur.
Voici le résumé du livre “L’alchimiste de Paulo Coelho”
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “L’alchimiste de Paulo Coelho”
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Double ta valeur – Olivier Lambert – https://amzn.to/39PpKIN
Voici le résumé du livre “Double ta valeur” – Olivier Lambert
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Double ta valeur” – Olivier Lambert
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“Le Marketing pour les Nuls” – Alexander Hiam – https://amzn.to/3foVk1k
Quoi qu’en en dise le titre de ce livre de Marketing n’est pas que pour les nuls…
En effet il a été écrit de manière très pragmatique et on est très loin des pavés théoriques du marketing traditionnel.
C’est vraiment un ouvrage marketing à lire absolument pour les débutants.
Voici le résumé du livre “Le marketing pour les nuls” d’Alexander Hiam
Et voici 2 avis Amazon sur le livre “Le Marketing pour les nuels” d’Alexander Hiam
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“C’est ça, le marketing: On ne vous verra pas tant que vous n’aurez pas appris à voir” – Seth Godin
Dans cet ouvrage, vous allez découvrir une autre version du marketing qui a pour objectif de solutionner les problèmes des gens, voir comment le marketing peut apporter pour changer le monde (si si, vraiment changer les choses !).
Il est disponible sur Amazon au prix de 22 € : https://amzn.to/33lUrTn
Voici le résumé du livre “C’est ça, le marketing” – Seth Godin
Et voici quelque uns des avis des lecteurs
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De zéro à un – Peter Thiel
Découvrez dans ce livre les idées révolutionnaires qui doivent être utilisées dans le cadre de la création de la valeur pour vos clients.
Dans son ouvrage ainsi Peter Thiel donne des conseils sur la création d’entreprise et nous partage également ses expériences là-dessus.
Ca méthode est de vraiment se lancer et faire la différence (de 0 à 1).
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 18,50€ : https://amzn.to/2FoQ7L4
Voici le résumé du livre “De zéro à un” – Peter Thiel
Et voici quelque uns des avis des lecteurs
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Rework: réussir autrement – Jason Fried
Découvrez dans ce livre tous les principes autour de la création, le développement et la gestion d’une entreprise.
Dans cette édition l’aspect “manifeste de l’entreprenariat” moderne avec la fin des réunions, le fait de se lancer et de faire les choses sans se prendre la tête des heures… Bref c’est un livre sur la création d’entreprise iconoclaste !
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 17,83€ : https://amzn.to/2FqcpMj
Voici le résumé du livre “Rework : réussir autrement” de Jason Fried
Et voici quelque uns des avis des lecteurs sur le livre “Rework”
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Tous les marketeurs sont des menteurs : tant mieux, car les consommateurs adorent qu’on leur raconte des histoires – Seth Godin
Découvrez dans ce livre de Seth Godin l’art de la persuasion utilisé par les marketeurs, avec un brin de story telling.
Ce livre a un peu vieillit, mais il reste néanmoins très intéressant à lire.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 23,80€ : https://amzn.to/33nz6sB
Voici le résumé du livre “Tous les marketeurs sont des menteurs : tant mieux, car les consommateurs adorent qu’on leur raconte des histoires”
Et voici quelque uns des avis des lecteurs
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Cassez la baraque ! Capitalisez sur vos passions – Gary Vaynerchuk
Gary est une des icones du Web moderne, il a commencé par vendre du vin sur Internet, et il a créer un petit empire sur le web.
Découvrez dans cet ouvrage philosophie, ses conseils et quelques témoignages des gens qui se sont développés sur les réseaux sociaux grâce à ses conseils.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 22,50€ : https://amzn.to/2ZsRejJ
Voici le résumé du livre “Cassez la baraque ! Capitalisez sur vos passions”
Et voici quelque uns des avis des lecteurs
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L’autoroute du millionnaire : La voie express vers la richesse – MJ DeMarco
Découvrez dans cet ouvrage le raccourci vers la richesse de MJ DeMarco qui nous révèle les 5 commandements à suivre et partage également comment il est devenu multimillionnaire en partant de zéro.
Le but étant de ne pas rester sur la “nationale”, mais d’accélérer et de prendre l’autoroute du succès.
Ce livre est intéressant, car il oblige à remettre en cause les idées traditionnelles pour développer un business.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 24,90€ : https://amzn.to/3mddkk5
Voici le résumé du livre “L’autoroute du millionnaire : La voie express vers la richesse”
Et voici quelque uns des avis des lecteurs
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De la performance à l’excellence : Devenir une entreprise leader – Jim Collins
Ce livre nous dévoile les secrets des entreprises qui se sont démarqués de ses concurrents pour atteindre un niveau de performance supérieure et être une référence dans son secteur d’activité.
Le but étant de ne pas faire juste un truc “bien”, mais un truc génial qui va créer le buzz et faire de vous une référence.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 28,97€ : https://amzn.to/3kfRHhg
Voici le résumé du livre “De la performance à l’excellence : Devenir une entreprise leader” de Jim Collins
Et voici quelque uns des avis des lecteurs
