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Qu'est ce que le Growth Hacking ? Comment débuter en Growth Hacking ? 1
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Qu’est ce que le Growth Hacking ? Comment débuter en Growth Hacking ? Pour répondre à ces 2 questions, j’ai eu le plaisir d’animer une conférence d’une heure quinze sur le sujet chez Caféine TV.

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Voici ci dessous les principaux sujets évoqués dans cette conférence vidéo  :

  • Qu’est ce que le Growth Hacking?
  • Cas pratiques de Hacking
  • Cas pratiques de Growth
  • RGPD, la fin du Growth Hacking?
  • Conclusion Atelier Growth Hacking et passage à l’action

 

L’atelier débute par la définition du growth hacking. Pour moi c’est « Une méthode et des astuces pour croître plus rapidement, sans avoir de gros moyens, avec une culture orientée ROI et résultats rapides… quitte à prendre des risques, c’est à dire atteindre l’efficacité maximale… en cherchant à faire plutôt que parfaire (quitte à améliorer ensuite).

La méthode de Growth Hacking se distingue en 2 grands axes

  • La méthode pour croître dans la durée = Growth
  • Les astuces pour dépasser ses concurrents = Hacking

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Puis j’aborde les 5 piliers du Growth Hacking

1.Identifier un carrefour d’audience où des leaders sont présents

2.Trouver un moyen de croître via ce gisement

    • Soit analyser ce qui génère du trafic et imiter
    • Soit voir si on peut voir la liste des contacts

3.Tester sur un petit volume manuellement son idée

4.Mesurer les résultats obtenus

5.Automatiser ou sous traiter ce qui peut l’être pour monter en puissance

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Partie 1 –  Hacking de Growth Hacking – Les outils pour automatiser

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  • Jarvee.com le couteau suisse multi-réseaux
  • Linked Helper, le meilleur outil pour automatiser sur Linkedin
  • PhantomBuster, l’automatisation multi réseaux
    • Cas pratique Phantombuster avec ses contacts directs Twitter
    • Cas pratique Phantombuster DM nouveaux followers Twitter
    • Cas pratique Phantombuster likers Linkedin Learning
  • Ninja Pinner pour Pinterest
    • Cas pratique Ninja Pinner pour publier des contenus
    • Récupérez toutes les images d’un compte Twitter
    • Attention : le vol d’images durement punit…
  • Les assistantes virtuelles en off shore
    • Exemple récupérer les avis de Udemy.com
    • Assistante virtuelle : Les participants à un événement
    • La rédaction SEO en off shore

Partie 2 – Growth de Growth Hacking – La méthode AARRR

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  • Si vous faites les choses bien suffisamment longtemps, vous gagnez
  • La base, le Tunnel AARRR : votre cycle des ventes !

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Les exemples d’usage du cycle de ventes AARRR :

    • Acquisition : branding, partenariats, les concurrents, affiliation…
    • Activation : simplifier & fluidifier, moment de vérité, A/B testing, incentive & call to action…
    • Rétention : expérience supérieure, whouaa effect, étude client (abos – désabos), bénéfices rapides,
    • Recommandation : produit exceptionnel, émotion & personnalisation, automatisation, Win-Win, gamification, automatisation, media sociaux…
    • Revenus : abonnement, gamme de produits, accessoires, incentives, promo, packs, bonus produit…

 

Le principe global étant :

  • Faire une analyse selon le cycle de ventes AARRR qui permet d’avoir une vision rationnelle de son business et de prendre du recul avec des chiffres.
  • Trouver les chiffres correspondants aux étapes AARRR, que cela soit sur le web ou dans un restaurant ou tout autre activité selon votre secteur
  • A partir de cette analyser, identifier où cela ne va pas, et choisir où agir en priorité.
  • De là définir des objectifs avec la méthode SMARTER
  • Foisonner les idées pour trouver un réservoir d’idées qui sortent de l’ordinaire
  • Choisir les meilleures idées avec la méthode ICE (+ une idée simple “quick win” à mettre en place)
  • Faire un test 2 semaines sur ces idées, et faire un bilan
  • En parallèle ne pas oublier de mettre en place des “sprints” de 3 mois afin d’avoir des grosses priorités (sinon on ne fait de papillonner).

 

Voici ci dessous la vidéo complète de cette conférence (nécessite de s’inscrire pour voir la vidéo en entier) et vous pouvez la regarder sur CE LIEN:

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