Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 46 : Les Business Modèles – Le Fremium et le Gratuit
On revient sur le freemium avec quelques compléments avec des idées de business.
Par exemple proposer un ebook gratuit et vendre une version plus riche (ex : notre guide 100 conseils pour réussir sur le web et la version 255 conseils payante).
Le challenge est de donner plus de valeur ou alors de rendre redevable la personne à qui vous avez donné du gratuit (cf le livre de R. Cialdini)…
Sans pour autant trop lui donner sinon le prospects ne commandera jamais. C’est pourquoi il est recommandé de faire payer le plus vite possible le produit après l’offre gratuite, et lorsque vous présentez de mettre toujours en premier le plus cher (pour inciter à acheter le moins cher).
En complément quelques modèles business modèles du gratuit : le cadeau bonux, le parking gratuit, les accessoires gratuits, le segmenté (gratuit pour les filles , gratuit pour les enfants…)…
