Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable !

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 4

Comment créer une campagne Google Ads rentable ?

Pour répondre à cette question, j’ai le plaisir de recevoir Florian de growther.io.

Google Ads, un levier indispensable pour recruter des prospects !

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 5

Vous avez une entreprise avec une offre ou un service à proposer et vos résultats ne sont pas encore à la hauteur de vos espérances ?  

Si votre réponse est oui, alors vous êtes au bon endroit ! 

Dans cet article, nous allons aborder les 4 étapes principales pour lancer une campagne Google Ads  performante sans dilapider tout votre budget inutilement. 

En effet, avec Google Ads, vous avez de nombreuses options et paramètres de ciblage, ce qui complexifie la mise en place d’une campagne publicitaire rentable. 

Vous êtes donc susceptible de faire de nombreuses erreurs si vous vous lancez sans un minimum de connaissances au préalable. 

Google Ads est avant tout un levier de croissance pour les petites et grandes entreprises qui souhaitent annoncer leurs produits et services devant leurs prospects potentiels. 

Certainement pas pour créer un gouffre financier avec aucun retour sur investissement !

Le SEA en quelques mots 

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 6

Le SEA signifie “Search Engine Advertising”, en gros c’est le référencement payant qui est à l’opposé du SEO, plus communément appelé le référencement naturel (et gratuit). 

Mais peut-on parler vraiment d’opposition ?

Nous sommes convaincus que ces deux stratégies doivent se compléter pour obtenir de bons résultats !

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 7

Enfin soit, nous nous égarons… 

Quand un internaute tape un certain mot clé dans Google, il obtient des résultats payants et naturels. 

Saviez-vous que 50 % des internautes ne font pas la différence entre ces deux types de résultats ? Etonnant, mais c’est une réalité et surtout un avantage pour vos conversions. 

En faisant du SEA, vous obtenez du trafic qualifié et non des touristes

Vous attirez les bonnes personnes car elles ont tapées des expressions que vous avez présélectionnées pour leur intérêt,  à condition d’avoir bien paramétré votre campagne évidemment. 

Vous pouvez sélectionner la localisation, la langue, le type de device utilisé (ordinateur ou mobile), la période, etc. 

Vous pouvez aussi choisir de faire des annonces textuelles (Search), des annonces en image (Display) et même en vidéo sur Youtube.

Il y en a pour tous les goûts, Google Ads étant même complémentaire à d’autres régies comme Facebook Ads par exemple.

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 8

Elles peuvent s’afficher soit directement sur Google ou soit sur les réseaux de sites associés, c’est-à-dire les sites qui autorisent les publicités comme moyen de monétisation. 

Ensuite, vous ne payez que lorsque l’un de vos prospects clique sur votre annonce, on parle donc de coût par clic (ou de PPC) selon l’enchère que vous avez définie, mais nous en reparlerons un peu plus loin. 

Finalement, vous augmentez votre visibilité et vos résultats en à peine quelques heures ! 

Le SEA fait partie des 5 leviers de croissance du programme gratuit chez Growther. 

Intéressé(e) ? Commençons par la première étape. 

Création du compte et pose du tag de suivi

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 9

Si vous voulez lancer une campagne sur Google Ads, vous devez absolument avoir un compte Gmail. 

Après l’avoir créé, il vous suffit de vous rendre directement sur Google Ads. 

Vous allez devoir donner des informations de base comme vos coordonnées, votre moyen de paiement, l’url exacte de votre site, mais aussi des tags de suivi (balises).  

Pourquoi installer des tag de suivi ?

Parce que la pose d’un tag de suivi est indispensable si vous voulez optimiser votre campagne et améliorer votre taux de conversion. 

L’installation d’un tag est assez simple : il s’agit d’une balise à mettre dans le code source de votre site (entre les balises <body></body>) sur la page de confirmation (confirmation d’achat ou d’inscription par exemple).

A chaque déclenchement la balise comptera une conversion.

Astuces pour vos campagnes Google Ads : 

=> Utilisez Google Tag Manager

GTM est un outil de Google (gratuit) pour centraliser et simplifier la gestion de vos tags.

Vous pouvez simplement créer vos déclencheurs (commande / ajout panier / confirmation lead…) et vos balises (Tag Google Ads mais aussi le Pixel Facebook ou Snapchat, Pinterest… si nécessaire).

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 10

Sinon, vous pouvez simplement utiliser le système intégré à Google Ads pour mesurer les conversions  dans Outils > Conversions, puis en ajoutant une nouvelle conversion :

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 11

=> Créez vos audiences de remarketing

Grâce au tag installé sur votre site, vous allez pouvoir créer et alimenter des audiences (Google Ads > Outils et paramètres > Bibliothèque Partagée > Gestion des audiences). 

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 12

Vous avez également un tuto sur ce lien sur comment mettre en place des campagnes de retarging Google Ads.

Créez une première audience avec tous les visiteurs de votre site et une seconde plus qualifiée (les visiteurs de la page panier par exemple). 

Vous pourrez utiliser ces audiences avec des campagnes dédiées et appropriées. 

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 13

Même si vous ne les utilisez pas immédiatement, créez vos audiences suffisamment tôt pour leur laisser le temps de se remplir (en fonction du trafic sur votre site).

En effet, vous pouvez mettre en pixel Google en ligne maintenant, et l’utiliser dans 1 ou 2 mois, et en attendant vous aurez “stocké” l’historique de vos visiteurs.

Définissez le champ sémantique

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 14

Comme vous l’avez compris, vous devez savoir quels sont les mots qu’utilise votre cible. 

Cette étape est très importante.

Si vous vous fiez à votre intuition ou à votre logique, vous risquez de passer à côté de mots clés rentables. 

Un exemple type est le mot clé “Fiche de paie” qui peut s’appeler aussi “Bulletin de paie” / Fiche de Paye / …

Si vous vous fiez à votre connaissance métier, vous allez utiliser les mots clés utilisés en interne dans l’entreprise…

Mais en réalité, vos prospects utilisent peut être d’autres expressions.

Par exemple avec SEMrush (essai gratuit 7 jours sur ce lien), vous pouvez obtenir une estimation du volume de recherche sur chaque expression, le niveau de concurrence, l’estimation du CPC…

  • Fiche de paie : 27 100 recherches  /mois

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 15

  • Bulletin de paie 8100, bulletin de salaire 9 900, feuille de paie 880…

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 16

  • Et “fiche de paye” très peu de recherches

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 17

Pour vous aider à découvrir les mots utilisés par vos potentiels clients, lisez les commentaires sur les forums et les avis laissés chez vos concurrents.

Ensuite, analysez-les grâce à l’outil de planification de mots clés de Google Ads ou les outils payants (SEM rush, Ubersuggest…). 

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 18

L’idéal est de sélectionner au moins 20 à 30 mots clés sur lesquels se positionner et correspondant au champ sémantique de votre thématique. 

Certains de vos mots clés seront des expressions exactes (“mot clé” ou [mot clé]), des requêtes larges ou même des mots clés connexes.

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 19

Vous pouvez les regrouper par thème, produit, service, offre, etc. 

Pensez aussi à exclure certains mots clés comme “gratuit” ou “occasion” pour éviter d’attirer du trafic peu rentable.

La personne qui utilise ce type de mot n’achètera probablement pas. 

Mais aussi, si vous vendez des “sac à dos en tissus”, vous pouvez exclure le mot “ sac à dos en cuir” par exemple. 

Vous avez votre liste de mots clés ? Parfait !  

Vous pouvez même utiliser certains d’entre eux pour écrire votre texte publicitaire ! Cela améliorera la pertinence de votre annonce, mais également vos coûts. 

Astuces 

=> Trouvez des idées avec Google Keyword Planner et les autres outils comme SEMrush, Ubersuggest…

Google Keyword Planner est intégré à Google Ads (Planification > Outil de planification des mots clés).

Google Keyword Planner peut vous aider à trouver des idées de mots-clés avec à chaque fois le volume de recherches et la concurrence positionnée.

Mais il existe des outils plus puissants, comme SEMrush, qui vous permet d’identifier les publicités de vos concurrents… (voir cet article).

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 20

Voici une illustration des idées de mots clés avec Ubersuggest (moins puissant que SEMrush, mais moins cher) :

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 21

=> Préférez les mots-clés en “Expression exacte”

Google Ads vous propose de vous positionner sur différents formats de mots-clés : requête large (mot clé) ou expression exacte (“mot clé”) ou encore mot clé exact ([mot clé]).

Nous vous conseillons de configurer vos mots-clés en “Expression exacte” au lancement de vos campagnes pour vous positionner sur des recherches de qualité sans trop élargir non plus.

Prochaine étape, le lancement de votre campagne.

Lancement d’une campagne simple

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 22

Pour la mise en place de votre campagne Google Ads, commencez par la paramétrer en choisissant votre budget quotidien.

Nous vous conseillons de choisir des petits montants comme 5 € ou 10 € pendant votre phase de test. 

Après, définissez vos critères de ciblage que nous avons vu un plus haut, comme la localisation géographique, la langue, le réseau sur lequel vous voulez afficher votre publicité.  

Débutez par les campagnes diffusées sur le réseau de recherche.

En effet, les clients seront plus intéressés par votre offre (ils sont dans une démarche de recherche active) que sur le réseau display (pas forcément dans une démarche de recherche, car vous affichez une publicité sur un site thématique alors que la personne n’est pas en recherche d’une solution).

Ensuite, créez 3 à 4 annonces (dont une responsive), composées de mots clés et de mots qui suscitent un passage à l’action, le fameux “appel à l’action”. 

Les mots-clés et les annonces de chacune de vos campagnes sont dans l’idéal fortement liés.

Vous pouvez également choisir votre type d’enchère, automatique ou manuelle (si vous préférez l’enchère manuelle, commencez par des coûts par clic plus bas et augmentez les en fonction des résultats pour maîtriser vos dépenses). 

Nous vous conseillons néanmoins de commencer avec des enchères automatiques (l’algorithme optimisera l’enchère en fonction de la stratégie choisie).

Mais pour obtenir un bon taux de conversion, vous devez impérativement optimiser vos campagnes.


Astuces

=> Ajoutez des extensions

Les extensions d’annonces sont obligatoires pour obtenir un quality score élevé alors ne négligez pas les extensions dès la création des annonces. 

Les extensions d’accroches (texte) de liens (redirections vers des pages satellites) ou d’appel (numéro de téléphone) sont faciles à mettre en place et peuvent rapporter de nombreux clics.

=> Inspirez-vous de vos concurrents 

Pour créer les annonces parfaites, vous pouvez regarder ce que font vos concurrents.

Faîtes simplement des recherches sur Google pour voir leurs annonces ou utilisez des outils comme SEMRush pour en savoir plus sur leur stratégie. 

De même, vous pouvez acheter les noms des produits, des marques… de vos concurrents.

Par exemple, si vous étiez Nike, vous pouvez apparaître sur les recherches des personnes qui tapent Adidas afin de détourner une partie de leurs prospects vers vos offres !

=> N’affichez pas vos publicités sur mobile et tablette en particulier si vous êtes en B2B

Google Ads affiche par défaut vos publicités sur mobile et tablette.

Or pour des produits impliquants, pour des achats B2B… le clics sur tablette et mobile sont souvent moins performants que sur PC.

Il faut donc dans un premier afficher exclusivement ses publicités sur Desktop (PC), et mettre -100% sur mobile et tablette dans votre campagne.

Par la suite, vous pourrez  créer une campagne ou un groupe dédié pour l’affichage sur Mobile / Tablette, avec une stratégie d’enchère différente.

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 23

Optimisation de la campagne

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 24

Pour optimiser une campagne, vous devez faire des tests.

La partie test est sans aucun doute la partie la plus importante de votre campagne publicitaire. 

Et comment analyser vos tests ? 

En partie, grâce aux tags de suivi que vous avez installé à la première étape. 

Nous vous rappelons que pour que Google puisse suivre efficacement les conversions, ceux-ci doivent être placés correctement sur vos pages et avec les bons déclencheurs. 

Ils vous aideront à sélectionner votre stratégie “à la conversion”, mais aussi à améliorer votre “quality score”, c’est-à-dire la pertinence de votre annonce. 

Vous allez ainsi pouvoir repérer le texte publicitaire gagnant, savoir quel type d’audience convertit le mieux, les mots clés les plus rentables et aussi créer une audience de remarketing (personnes qui ont déjà visité votre site). 

Vous pourrez aussi savoir si votre page de destination est optimisée pour vos objectifs et l’adapter si nécessaire. 

Astuces

=> Utilisez Google Ads Editor

Ce logiciel gratuit proposé par Google Ads permet de modifier rapidement vos campagnes (ajout de mots clés, changement de l’enchère pour tout ou certains mots clés…).

C’est le logiciel indispensable pour gagner du temps !

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 25

L’intérêt est de pouvoir modifier à la volée les enchères selon leurs performance (clics…)

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 26

=> Créez des micro-conversions

Pour alimenter l’algorithme et lui permettre de s’optimiser (surtout au début), vous pouvez créer des micro-conversions avec vos tags (comme vue en étape 1).

Ainsi vous pouvez commencer en challengeant l’algorithme sur des “ajouts panier” ou “paiements initiés”, et pas uniquement les ventes finalisées.

=> Lancez vos campagnes de remarketing

Nous l’avons vu dans la première étape : il est important de créer des audiences mais c’est encore mieux de les utiliser. 

Créez des campagnes de search en utilisant des textes adaptés (mise en avant d’une promo avec une durée de validité par exemple) ou des campagnes de display (avec les produits vus par exemple) sur ces audiences. 

Ainsi vous aurez une seconde chance de vendre aux personnes qui sont venues sur votre site, mais qui n’ont rien acheté.

=> Vérifiez l’efficacité de l’optimisation automatique des conversions

Google dispose d’un système qui va automatiquement augmenter votre CPC (coût au clic) lorsqu’il estime que cela va entrainer une bonne conversion (grâce à son algorithme).

Ce système peut être très efficace, mais il a tendance à augmenter de manière très importante le CPC.

Par exemple, vous fixez un CPC à 2 €, Google Ads peut vous faire payer un CPC à 12 € afin de vous faire passer devant vos concurrents.

Cela peut être extrêmement puissant sur des mots clés, mais très cher pour des mots clés chers qui convertissent peu… et donc épuiser en quelques clics votre budget journalier.

C’est pourquoi, vous devez vérifier la conversion de ce “boost” de clics.

Si nécessaire désactivez cette stratégie pour voir l’avant / après en termes de performances.

Pour cela sélectionnez une campagne, cliquez sur “Modifier”, et ensuite “Modifier la stratégie d’enchères” :

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 27

Vous pouvez alors revenir sur le CPA cible, le CPC, maximiser la conversion…

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 28

Mes petits conseils pour optimiser une campagne Google Ads en vidéo !

Voici la vidéo qui résume cet article :


En conclusion, créer une campagne Google Ads rentable, c’est (presque) simple !

Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! 29

Nous voici arrivés à la fin de cet article.

Vous connaissez maintenant les 4 grandes étapes à respecter pour lancer une campagne Google Ads rentable. 

Si vous avez des difficultés avec une ou plusieurs de ces étapes, Growther peut vous aider, rendez vous sur notre site https://www.growther.io

Article précédent
Adaptez le contenu de votre blog pour convaincre via la méthode SONCAS et le MBTI 55

Adaptez le contenu de votre blog pour convaincre via la méthode SONCAS et le MBTI

Article suivant
RDV le 22 Juin avec Seth Godin lors de l'Inbound Marketing France 2021 + ma conférence Social Selling & Growth Hacking 56

RDV le 22 Juin avec Seth Godin lors de l'Inbound Marketing France 2021 + ma conférence Social Selling & Growth Hacking

Sur le même thème