Mythes et réalités de l’entreprenariat sur le Web – Interview Ludovic Barthémély

Mythes et réalités de l'entreprenariat sur le Web - Interview Ludovic Barthémély 5

Mythes et réalités de l'entreprenariat sur le Web - Interview Ludovic Barthémély 6

Nous avons eu le plaisir de rencontrer Ludovic Barthelemy.
Dans cette entretien de plus de 30 minutes, Ludovic aborde les  mythes et les réalités de l’entreprenariat sur le Web.


Question 1 : A quoi sert vraiment un Blog  ?

Le blog n’est qu’un outil, au service d’une stratégie :

– Un Blog permet de se bien référencer certains mots clés, par exemple en avance de  lancement d’un produit (il faut le faire parfois plusieurs mois en avance) pour optimiser son référencement naturel (cf notre article sur le référencement sur les actualités saisonnières ou ponctuelles).
– Un blog permet de “préparer” son référencement avant le lancement d’un site eCommerce ou d’un service.
– Un Blog permet de valoriser son expertise via des articles, des interviews, des vidéos…
– Un Blog permet d’héberger son contenu (livre blanc…) avant diffusion sur les Media Sociaux, et pourquoi pas faire des pages de ventes. Avec un Blog WordPress et un thème adapté on peut créer une belle landing page crédible sans rien connaître au HTML. C’est un vrai gain de temps et surtout c’est pas cher (cf ThemeForest.net avec des thèmes à 25 €).
– …

Question 2 : Quelles sont les contraintes pour un animer un blog ?

Un Blog n’est pas fait pour toutes les entreprises et toutes les stratégies, il y a des contraintes et des bonnes pratiques :

– Il faut du temps pour écrire régulièrement
– Il faut une ligne éditoriale qui présente une voix  / ligne éditoriale différente de ses concurrents.
– Il faut apporter de la valeur ajoutée, en ne restant pas dans le superficiel
– Il faut se différencier. Par exemple un blog dans le domaine du coaching va bientôt s’ouvrir avec 1 BD une fois / mois, afin de faire original, que cela buzz, que cela offre un nouvel angle d’attaque…
– …

Question 3 : Quels sont pour toi les  plugins indispensables pour un Blog WordPress ?

XML SiteMaps (SEO)
Ultimate Google Analytics (stats)
Comment Luv (inciter à commenter)
Breadcrumbs NavXT (SEO & navigation)
Yet Another Related Post (articles liés)
WP Super cache (temps de chargement)
Pretty Link Lite  (maillage interne)

Question 4 : Quel sont les techniques (simples et légales) pour Espionner ses concurrents ?

– Analyser les articles les plus lus sur un blog, les articles les plus vendus… pour savoir quoi écrire.
– Utiliser SEM Rush pour analyser le Top des mots clés utilisés pour un Blog
Après il faut écrire des articles sur ces mots clés, et optimiser son référencement pour passer devant sa “cible”

Question 5 : Quel est ton avis sur les supers lancements ?

– En 2008 et 2009 cela fonctionnait bien (ex : Ludovic a fait 150 K€ en 3 jours par exemple), mais cela fonctionne moins bien avec le temps…
– Tout le monde commence à le faire et les clients ne sont plus “dupes” du système : 1 vidéo demain, une vidéo dans 3 jours… puis la page de vente.
Il n’y a plus autant de surprise et donc moins de rentabilité.

C’est un risque car cela veut dire que l’on joue son C.A. tout sur 2 ou 3 lancements par an (or un super lancement coûte entre 5000 et 10000 €).
Il vaut mieux diversifier ses  sources de génération prospects : blogs, adwords…

Question 6 : Quels sont tes conseils pour réussir une page de vente ?

Voici quelques uns de ses trucs & astuces :

– La Page de Vente inversée : le principe c’est d’offrir des vidéos au départ sans obliger ses lecteurs à donner leur emails. C’est uniquement à partir de la 3ième vidéo que l’on demande un formulaire. Toutes les vidéos précédentes sont gratuites et en libre accès.
– Quels éléments pour une page de vente : une vidéo, donner des chiffres crédibles, présenter les 5 problèmes majeurs du client, indiquer des bénéfices, présenter sa solution, mettre un gros bouton d’achat (combien cela va me rapporter et combien cela coûte)…
– Les erreurs : ne pas raconter sa vie pendant des lignes et des lignes.
– Etre différent !
Par exemple comme Nicolas Dolteau avec la drague en caméra cachée ou encore ArtDeSéduire.com qui propose des screencasts de drague en live sur les sites de rencontres :


https://youtube.com/watch?v=B30PUWhuJLY%3Frel%3D0

Question 7 : Quels sont tes conseils pour le SEO ?

– Plus que jamais il faut avoir du contenu unique original.
– Le référencement c’est 30% de contenu et 70% de linking.
– Avoir un contenu et une thématique unique, et non pas avoir plusieurs thèmes par site ou par page.
– Ne pas sur-optimiser les articles (mots clés…)
– Varier les sources des liens et les ancres des liens.
– Publier sur des sites de communiqué de presses, des digg likes, annuaires
– …

En revanche pour les actions à faible valeur ajoutée il faut automatiser son référencement naturel (sans faire n’importe quoi, il faut que cela soit  “naturel”).

Question 8 : Comment améliorer son SEO rapidement ?

– Publier 30 communiqués de presse sur des sites différents.
– Soumettre son site sur des annuaires
– Publier du contenu à valeur ajoutée sur son blog & relayer sur les media sociaux
– Faire du Guest Blogging
– …

Question 9 : Comment se lancer sur le Web, quels sont tes conseils essentiels ?

– Il ne suffit pas d’avoir une passion, de monter un blog et de publier des eBooks et des formations vidéos pour faire fortune (c’est long, il y a peu de potentiel de revente de l’entreprise…).
– Il faut plutôt apporter de la technologie et de la valeur ajoutée (comme Pinterest, Intagram, Scribd, Rapportive…) ou faire de l’inter-médiation (Fotolia, TeamIzy…) car cela ne nécessite pas de créer le contenu.
Il faut innover dans l’eCommerce avec en particulier des business modèles basés sur du récurrent  (ex: abonnements pour recevoir tous les mois des bijoux ou des parfums).

Le problème actuel c’est que les entrepreneurs ne savent pas quel est le ROI des outils marketing, et encore moins ceux qui rapportent le plus (et pas des visiteurs mais du C.A.).

Ils perdent donc énormément de temps sur des actions qui au final de leur rapportent pas grand chose, au lieu de se concentrer sur les actions qui génèrent vraiment du CA.
Il faut donc optimiser sa stratégie marketing plutôt que de faire un inventaire des outils marketing disponibles sur le Web…

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