Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 9 : Le diagnostic stratégique, les les clients Partie 2.
– Ensuite utilisez la méthode des personnas pour personnifier votre client type : Martin qui à 2 enfants, il est comptable, il est fan de foot …
– Vous devez présenter ses besoins, ses problèmes, ses motivations…
– Vous devez arriver à une carte d’identite avec votre client type avec un nom et un profil.
– Si vous avez plusieurs produits vous devrez faire plusieurs clients types.
Vous pouvez vous aider d’outils comme Google Ad Planner, votre communauté Facebook… et rencontrer les gens en vrai :
3 – l’analyse des acteurs du marche avec la matrice de porter
Une fois qu’on a vu les macro tendances, analysé quel était votre segment de marché, vous devez analyser l’écosystème actuel et les forces en présence ou à venir…
Pour cela vous devez utiliser une matrice de porter :
– les principaux concurrents : qui sont vos concurrents actuels ou futurs ? Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ? Quelle est leurs usp, leurs avantages concurrentiels…
