Les 20 outils qu’un commercial B2B doit avoir pour atteindre ses objectifs !

Tout comme dans le secteur du marketing, le métier de commercial évolue à vitesse grand V… Il y a encore 10 ans, pour décrocher des ventes, un commercial n’avait besoin que d’une bonne technique de vente, d’un téléphone, d’une aisance orale et d’un logiciel de facturation… Désormais cela a changé : Les clients et prospects réclament une plus grande réactivité… il veulent souvent une réponse dans la journée ! Les concurrents ne sont qu’à 1 clic de vous, la durée de vie d’un prospect sur internet étant d’une heure (avant qu’un concurrent ne l’appelle et se place devant vous…) Les […]