6 méthodes pour augmenter facilement le chiffre d’affaires de son entreprise !

Il existe des méthodes et techniques pour augmenter rapidement son chiffre d’affaires, pour cela il existe quelques techniques relativement simples à mettre en place.

1 – Mettre en place des offres sur une durée limitée

La première technique consiste à mettre en place des offres limitées dans le temps, avec éventuellement des offres saisonnières qui ne sont plus reproduites, voire un compte à rebours pour bien marquer l’offre limitée.

Vous pouvez le faire via le générateur de page Thrive Theme (97 €):

theme perso

Il existe trois phases lors d’un lancement limité.

La première correspond à l’envoi d’un e-mail en rapport avec cette offre.

Vous aurez un premier pic de commandes lors de cette phase de lancement.

Ensuite vous aurez un petit ventre mous pendant le délai restant, et vous pouvez “réactiver” le marché via un bonus que vous allez offrir aux clients ayant déjà commandé ainsi qu’aux autres.

Le but est de donner autant envie par le bonus, que par le produit principal.

Enfin vous aurez la dernière partie avec une ultime relance par e-mail où vous aurez un dernier pic de commandes.

schema de lancement des produits

A noter : vous pouvez réouvrir les commandes une dernière fois (avec un prétexte), mais attention à ne pas le faire trop souvent, sinon vous perdrez votre crédibilité.

Il ne faut pas s’arrêter à un lancement avec une offre limitée… mais prévoir une animation complète au fil du temps pour relancer et mettre à jour ces offres.

Il est également important d’indiquer que ce sont des offres exceptionnelles et non reproduites, cela permet de créer un effet “événement” / “offre limitée qu’on ne reverra plus” / …

N’oubliez pas d’indiquer la durée de la promotion au cas où quelqu’un tombe sur une page de votre site datant de plusieurs années et indiquant une promotion.

 

2 – Les packs et les Bundles

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Faites également des packs et des bundles pour faire vos promotions.

Cela évite de faire des promotions avec le prix, car si vous en faites trop souvent, les gens y seront habitués et attendront la prochaine promo avant de commander.

Il est donc important de regrouper des produits dans des bundles & pack pour en faire de nouveaux produits.

Vous pouvez bien entendu faire des produits spécialement conçus pour faire des packs.

Par exemple vous pouvez prévoir en avance d’avoir un “bonus” qui sera ajouté à un de vos meilleures ventes.

Ainsi vous pourrez offrir un pack sur une durée limitée, avec un bonus comme des services, un gadget…

Pour que ça marche bien, il faut que le “bonus” à lui tout seul lui donne envie d’acheter.

 

Par exemple, pour la Star Marketing Academy, pour une durée définie, j’ai offert mon livre “20 techniques pour générer du trafic”.

Or j’avais prévu d’offrir en amont d’offrir ce livre. Comme c’est un bonus sympa avec beaucoup de valeur ajoutée et 60 pages, j’ai fait d’une pierre deux coups en ayant du contenu à valeur ajoutée qui vaut le coup de l’abonnement.

 

On voit ce genre de “bonus” alléchants souvent dans le domaine des magazines.

Il y avait L’Entreprise qui était très doué : il y avait l’abonnement, puis un petit gadget en forme d’iPhone qui permettait de gérer son agenda, et un service juridique avec de l’accompagnement en cas de problème.

magazine entreprise

Vous aviez ainsi beaucoup de valeur, surtout parce que c’est du service.

Essayez de rajouter du service dans votre bundle un service, car un produit a une valeur, tandis qu’un service à une valeur d’un autre type.
Une autre technique consiste à offrir quelque chose comme des frais de port ou des frais de mise en service.

Je l’ai déjà fait en proposant un coaching groupé aux gens qui s’inscrivaient à partir d’une date donnée.

Tous les clients qui achetaient Bloguer Comme Un Pro pendant cette période avaient droit à un coaching groupé pour parler de leurs problèmes et apprendre des techniques.

3 – Offrir une option payante pendant une durée limitée

 

Une technique qui marche bien est de rendre ces services payants, et de les offrir uniquement pour la phase de lancement par exemple.

Cela permet d’avoir une promotion sans rien faire.

C’est ce que j’avais fait pour lancer mon eBook “285 conseils pour réussir sur internet”, j’ai d’abord offert pendant 15 jours mon guide “100 conseils pour réussir sur internet”.

 

4 – Utilisez des prétextes pour offrir des promotions

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Si vous offrez une promotion du jour au lendemain, vos clients peuvent ne pas accrocher car la promotion n’a pas un “sens” qui les motivera à commander.

Il faut donc trouver un “prétexte” qui va déclencher l’émotion.

En effet c’est l’émotion qui fait acheter, plus encore que les éléments rationnels : souvenez vous la dernière fois où vous êtes allé faire des courses, et vous êtes tombé sur cette super promo 15 € le produit au lieu de 75 €, vous n’avez pas pu résisté (et après vous avez justifier cette bonne affaire).

Si vous êtes dans le B2C, vous pouvez demander la date d’anniversaire d’une personne et lui faire un réduction le jour J par exemple.

Vous pouvez aussi faire une offre spéciale pour vos clients déjà existants : Je l’ai déjà fait avec les clients de Bloguer Comme un Pro en leur disant qu’une partie de la formation est reprise et qu’ils ne paieront que 50 %.

Vous pouvez aussi offrir une réduction parce que vous allez déménager (les fameux “promotions avant travaux, promotions avant liquidation…).

 

 

5 – Vendre une option ou une montée en gamme ou un accessoire juste après l’achat

Vous pouvez aussi proposer des options / upsells juste après  la commande : les gens ont passé la commande et sont toujours dans l’acte d’achat, c’est le meilleur moment de leur proposer de commander autre chose pour X€ de plus.

Le but est de le mettre juste après la commande car si vous le faites avant les gens se diront que c’est trop cher.

Vous pouvez donc proposer un accessoire ou un bonus sur la page de remerciement, et ce pour quelques euros de plus.

On retrouve cela dans le domaine de l’e-commerce quand on achète par exemple un voyage et qu’on nous propose des garanties… sauf que la plupart le font de la mauvaise manière : ils proposent cette option durant la commande (avec une case à cocher / décocher). Or le réflexe de tout le monde, c’est d’enlever cette option (qui est souvent difficile à justifier.

Il faudrait au contraire proposer cette option juste après le paiement par carte bleue, avec une explication de l’intérêt de cette option. 

Cela marche très bien car ça permet d’augmenter la valeur du panier moyen avec des options qui sont souvent peu ou pas utilisées.

 

6 – Utiliser les messages de service pour faire des promotions

Une autre technique peut utilisée mais pourtant efficace consiste à utiliser les messages de service (confirmation de commande, bons de livraison, factures…) pour faire passer ses offre spéciales.

Par exemple dans l’ecommerce, vous pouvez mettre dans les colis un bon de réduction ou un message.

Vous pouvez aussi mettre un message sur les factures.

 

Vous devez identifier vos tous vos points de contacts clients où vous pouvez mettre une promotion.

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