Critique du livre Influence et Manipulation – Robert Cialdini – Partie 3

Critique du livre Influence et Manipulation - Robert Cialdini - Partie 3 1

  Dans cette série d’articles nous allons résumer les différentes idées et théories présentées dans le livre “Influence et Manipulation” de Robert Cialdini, et comment on peut les appliquer au marketing. Pour mémoire voici les différentes parties de cette série d’articles : Partie 1 – L’engagement (acceptation…)… Partie 2 – Le gentil voleur, l’apparence… Partie 3- La cohérence interne…   Chapitre 4 – La Preuve Sociale Le but des marketeurs est de détourner la preuve sociale.   L’imitation   Un des leviers de l’influence c’est l’imitation . En effet l’imitation permet d’influencer les prospects (tout le monde fait comme les autres) comme les […]

Critique du livre Influence et Manipulation – Robert Cialdini – Partie 2

Critique du livre Influence et Manipulation - Robert Cialdini - Partie 2 4

  Dans cette série d’articles nous allons résumer les différentes idées et théories présentées dans le livre “Influence et Manipulation” de Robert Cialdini, et comment on peut les appliquer au marketing. Pour mémoire voici les différentes parties de cette série d’articles : Partie 1 – L’engagement (acceptation…)… Partie 2 – Le gentil voleur, l’apparence… Partie 3- La cohérence interne… Si vous n’avez pas encore lu la 1er partie, voici une vidéo qui rappelle les fondamentaux de la persuasion  : 1 – La réciprocité, le but est de rendre redevable en lui donnant quelque chose, pour l’inciter à vous rendre la pareille. 2 – […]

Influences et Manipulations – Robert Cialdini – Partie 1

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  Dans cette série d’articles nous allons résumer les différentes idées et théories présentées dans le livre “Influence et Manipulation” de Robert Cialdini, et comment on peut les appliquer au marketing. Pour mémoire voici les différentes parties de cette série d’articles : Partie 1 – L’engagement (acceptation…)… Partie 2 – Le gentil voleur, l’apparence… Partie 3- La cohérence interne…   Partie 1 : L’engagement     L’acceptation   –         Pour avoir plus d’acceptation, il suffit parfois de quelques mots.   Par exemple, le simple fait de rajouter « parce que… » à la suite d’une demande suffit pour augmenter l’acceptation, même si c’est […]

Critique du livre “Influence et Manipulation” de Robert Cialdini

Critique du livre "Influence et Manipulation" de Robert Cialdini 14

ConseilsMarketing.fr a le plaisir d’accueillir comme chaque mois Olivier Roland, animateur des blogs “Des livres pour Changer de Vie” et “Habitudes Zen”. Olivier s’est lancé le défi de lire 52 livres fondamentaux en marketing et en management en 1 an, et nous en faire le compte rendu. Dans cet article Olivier  nous présent le livre “Influence et Manipulation” de Robert Cialdini qui décrypte nos comportements “innés”qui se transforment en failles à exploiter pour les vendeurs et les marketeurs… Si l’on veut résumer ce livre, voici ce qu’il faut retenir : en tant qu’êtres humains, nous réagissons souvent automatiquement à certains […]