La vidéo ci dessous (durée 25 minutes !!), présente les erreurs 20 à 28 à ne plus commettre en vente B2B. Cette vidéo est tirée du dossier complet que j’ai réalisé pour Sparklane, dont vous pourrez consulter tout le contenu dans les parties 1, 2 et Partie 3. Erreur N°20 – Programmer un entretien sans ordre du jour, durée et objectif Erreur N°21 – Quitter un prospect sans préparer la prochaine étape. Erreur N°22 – Ne pas relancer un prospect qui n’est pas joignable malgré 2 ou 3 appels Erreur N°23 – Ne pas rentrer tous les leads dans le […]