J’ai écrit un article sur le Blog de Sparklane dans lequel je présente les 8 optimisations indispensables à mettre en place pour améliorer la conversion d’un site B2B.
En effet, de nombreux sites B2B sont des sites « plaquette » ou institutionnels, avec comme objectif de présenter l’entreprise et ses produits, mais pas d’attirer des prospects et de récupérer leurs coordonnées.
Comment pouvez vous mesurer la conversion actuelle de votre site internet ?
Il suffit d’appliquer la formule : Nb de leads capturé / Trafic site internet.
Par exemple si vous faites 300 visiteurs par jour, et que vous obtenez 3 coordonnées / jour, alors votre conversion est de 1%.
A noter : un site internet de qualité moyenne offre un taux de conversion de 0,5 à 2%.
Votre but est donc d’augmenter ce taux… voire de faire mieux !
L’optimisation de la conversion passe en 2 types d’actions :
- Attirer plus de visiteurs ciblés (pour augmenter le trafic)
- Convertir plus de ces visiteurs en prospects (pour ne pas perdre le trafic chèrement acquis !)
Les 8 optimisations à mettre absolument en place !
Voici les 8 astuces à mettre en place :
N° 1 – Créer un blog et mettre en place une stratégie de content marketing
=> Efficacité : 10% de trafic en plus sur votre site internet (au minimum !).
N° 2 – Ajouter un bonus dans toutes les pages qui génèrent le plus de trafic
=> Efficacité : 10% de trafic en plus sur votre site internet (au minimum !).
N° 3 – Le bonus en bas de chaque page de chaque article de blog
=> Efficacité : 2 à 5 % de prospects en plus selon le nombre de vos articles de blogs.
N° 4 – Le chat pro-actif
=> Efficacité : Avec un chat proactif déclenché automatiquement, vous pouvez compter 0.25% de discussion avec des visiteurs de votre site web.
N° 5 – Créer de multiples bonus en échange des coordonnées des prospects
=> Efficacité : Selon les bonus, vous pouvez compter 25% de prospects en plus (à condition d’avoir des bonus secondaires différents du bonus principal, et de faire une large promotion de ces contenus).
N° 6 – L’audit des mots clés générateurs de trafic
=> Efficacité : Selon le secteur, vous pouvez augmenter de 10 à 20% votre trafic.
N° 7 – La landing page d’accueil
=> Efficacité : Vous pouvez compter 10% de conversion en plus pour les visiteurs de votre home page.
N° 8 – L’optimisation de la conversion via les formulaires innovants (hello bars, Welcome Mat…).
=> Efficacité : 1 à 10% de conversion supplémentaires
Vous pouvez découvrir les 8 astuces au complet sur le blog de SparkLane.
Vous pouvez aussi regarder la vidéo qui présente la synthèse de ces conseils (34 minutes) :
