Sept sociétés spécialistes du Marketing BtoB ont organisées une conférence sur le thème de la génération de leads, le résultat est un Webcast et un livre blanc avec des conseils pour booster la génération de prospects. Internet est au cœur de la prospection, car internet est de plus en plus utilisé par les décideurs et acheteurs. En effet aux USA 74% des acheteurs B2B font des recherches en ligne, et 50% disent qu’ils trouvent le plus d’informations via le Web. Dans certaines sociétés, près de 50% des leads viennent du Web. De plus pour ces acheteurs, 57% trouvent plus intéressant […]
Comment transformer ses prospects en clients, puis les fidéliser ?
Cas pratique de transformation de prospects en clients par Marketing Sherpa Voici ci-dessous une traduction d’un cas pratique présenté dans l’excellente newsletter de www.marketingsherpa.com. La problématique est simple: un concessionnaire Mercedes américain (Beck’s Import) souhaite augmenter le nombre de leads en utilisant à la fois l’emailing et le SMSing. Etape 1 : Récolter les adresses emails de tous les contacts de l’entreprise en les demandant dès que possible, et en ajoutant un champ email dans leur formulaire papier d’entretien des véhicules et sur les formulaires de son site internet (passage de 50 emails à plus de 3000).