J’ai eu le plaisir d’écrire un dossier sur le Blog de Sparklane sur la vente en B2B, avec les 28 erreurs commerciales à éviter en prospection. Après ma vidéo de 8 minutes sur les 4 erreurs les plus communes, voici les erreurs 5 à 19, et juste en dessous la vidéo de 40 minutes où je vous explique avec des exemples ce qu’il ne faut surtout pas faire, et les actions correctives à mettre en place. Erreur N°5 – Ne pas avoir fait un travail de recherche en amont du rendez-vous, afin d’en connaître un minimum sur les produits et l’entreprise. […]