Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 17 : Le Mix Marketing – Produit.
– La vente de fichiers (suite) : Le problème étant que l’on vend sa base clients à chaque fois et qu’il faut sans cesse renouveler sa base car les fichiers s’épuisent vite, surtout si la base n’est pas requalitifiée régulièrement…
Par exemple : la location d’adresses pour les appartements étudiants, la vente de fichiers d’emails via des concours pour monter des bases de données, des organisateurs de salon qui vendent leurs fichiers…
– L’intermédiation ou l’affiliation ou la prescription : le but est de recommander un produit sans le vendre directement. L’intérêt est de proposer des produits que vous ne proposez pas ou pour compléter votre catalogue ou de profiter de votre position d’expert.
Exemple : les médecins, les blogueurs, les sites de contenus…
Le problème est que vous n’avez pas de revenus récurrents, qu’il faut changer régulièrement de produits, qu’il faut générer suffisamment de C.A..
Et surtout proposer des produits de qualité pour ne pas perdre la confiance de ses clients…
Tout en continuant à proposer son contenu, sa valeur ajoutée…
