J’ai réalisé une série d’articles sur le Blog de Sparklane sur la thématique des erreurs à ne pas commettre en prospection B2B.
Voici ci dessous la vidéo de 8 minutes détaillant les erreurs de 1 à 4 :
- Erreur N°1 – Parler de trop… et ne pas écouter le prospect durant la phase d’écoute.
- Erreur N°2 – Ne pas comprendre pourquoi vos dernières affaires ont été perdues
- Erreur N°3 – Ne pas être capable d’expliquer en quoi votre produit est meilleur que le concurrent.
- Erreur N°4 – Ne pas identifier les problèmes & les challenges du prospect, et faire une réponse standard.
Découvrez le dossier complet en 3 parties sur le Blog de Sparklane : Partie 1 (erreurs 1 à 9 ), Partie 2 (erreurs 10 à 18) et Partie 3 (erreurs de 18 à 28) :
