Vous devez vendre du rêve et de l’émotion pour vendre un produit !

Il est important de faire un produit qui sera acheté par le client. Une erreur que l’on voit trop souvent, ce sont des créateurs qui créent un produit ou un service dont ils pensent que les gens voudraient, alors qu’il faut un produit que les gens achèteraient vraiment… Il faut que le produit fasse un peu “rêver les gens”, car ce sont les émotions qui déclenchent d’achat. La décision d’achat passe par l’émotion, et c’est ensuite le cerveau qui trouve une excuse pour rationaliser cet achat. Avant de vendre du rationnel, vendez de l’émotion (histoire, marque, bénéfices…)     Par exemple, […]