10 techniques de vente redoutables employées par les vendeurs peu scrupuleux… mais qui marchent !

10 techniques de vente redoutables employées par les vendeurs peu scrupuleux… mais qui marchent ! 1

La vente c’est à la fois une question de méthode, de psychologie… un peu de talent… et parfois de la roublardise ! Tous les commerciaux ne sont pas des menteurs, mais parfois il est difficile de résister à utiliser des techniques de ventes pour “faire son chiffre”… Pour vous le prouver, j’ai listé 10 techniques commerciales que j’ai souvent vues (et parfois subies) de la part de commerciaux peu scrupuleux ou manipulateurs… et je suis persuadé que cela vous rappellera quelques souvenirs…   1 – Offrir un petit cadeau, même symbolique, à un prospect. Robert Cialdini l’a démontré dans son livre […]

Comment améliorer ses techniques de ventes en face-à-face ?

Comment améliorer ses techniques de ventes en face-à-face ? 3

L’entretien de vente en face-à-face est indispensable pour nouer des relations fortes avec ses clients, les télévendeurs et les mailings ne remplaçant jamais le contact humain. Voici quelques conseils pour vous aider à bien mener vos rendez-vous et à les rentabiliser un maximum. Pour mémoire, le coût d’une visite par un commercial de terrain se situe entre 35 € et 50 €, il faut donc qu’ils soient menés le plus efficacement possible. 1- Soignez votre présentation ! Cela va sans dire, mais ça vaut mieux en le disant… Si le costume (désormais sans cravate) est de rigueur, il ne faut pas négliger […]