15 astuces pour doper votre prospection commerciale en B2B !

15 astuces pour doper votre prospection commerciale en B2B ! 1

J’ai eu le plaisir de co-animer un Web Séminaire sur la vente avec Efficy CRM. Le sujet était “15 astuces pour doper sa prospection commerciale en B2B”. Dans ce  Web Séminaire de 1h15, j’ai présenté comment améliorer son efficacité commerciale en insistant sur les bases (maîtriser les techniques essentielles de la vente), puis l’automatisation d’une partie des tâches non stratégiques du commercial, pour finir sur le coaching et la motivation des commerciaux.       Astuce 1 : Regroupez tous vos contacts Une des bases de la prospection, c’est de rassembler dans une seule base de données tous les contacts. En effet […]

Lancer un nouveau produit : plus de 50 questions à se poser !

Lancer un nouveau produit : plus de 50 questions à se poser ! 6

Souvent j’ai des demandes de clients qui veulent lancer un nouveau produit, et établir un plan marketing pour faire connaître leurs logiciels, leurs startups… Mais avant de définir son un plan d’actions, il est important de bien connaître le type de prospects auquel vous adressez. De votre “client type”, découleront les grandes lignes du plan marketing (cf la partie 1 et la partie 2 sur l’élaboration du plan marketing).   Les questions à se poser sur ses prospects avant de se lancer ! Avant toutes choses, il faut penser au client et non pas à son produit… C’est l’erreur la plus courante… Or on ne […]

111 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 9

111 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 9 9

  Voici une nouvelle série d’articles avec des trucs et astuces sur la prospection.   Après les partie 1 et partie 2 et partie 3,  et partie 4, partie 5 voici la partie 9 des 100 trucs et astuces pour la prospection commerciale. 91 – Ne dites jamais “Je ne sais pas…” Dites plutôt “Je vais vous trouver la réponse” / “Je vais vous envoyer la réponse par email demain” / … En effet si vous admettez ne pas savoir quelque chose, c’est le début de la perte de votre crédibilité… et par voie de conséquence la crédibilité de votre produit. Au contraire, en promettant un rappel, c’est un excellent […]

111 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 6

111 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 6 13

  Voici une nouvelle série d’articles avec des trucs et astuces sur la prospection.   Après les partie 1 et partie 2 et partie 3,  partie 4 et partie 5 voici la partie 6 des 100 trucs et astuces pour la prospection commerciale.     55 – Quelques principes essentiels de la prospection téléphonique   Un appel téléphonique de prospection doit être bien préparé en amont, mais lors de votre appel il est important de respecter quelques principes essentiels :   – Vérifiez avec votre interlocuteur que celui-ci a le temps de discuter avec vous (ex : ” Est-ce que vous auriez 3 minutes à m’accorder” / …).   – […]

111 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 3

111 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 3 18

  Voici une nouvelle série d’articles avec des trucs et astuces sur la prospection. Après les partie 1 et partie 2, voici la partie 3 des 100 trucs et astuces pour la prospection commerciale.   20 – Maintenez une communication régulière avec vos clients et prospects   Concernant les clients, il est essentiel d’avoir une communication régulière avec eux, que cela soit via une newsletter, un email de promotion, un appel, un RDV, un SMS, un courrier, une carte de voeux… Cela évite qu’un client ne soit appelé par un concurrent, et que juste à ce moment là le client ait justement […]

111 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 2

111 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 2 21

  Voici une nouvelle série d’articles avec des trucs et astuces sur la prospection.   11 – Parlez le langage du client… Parler le langage du client, ce n’est pas uniquement utiliser le même vocabulaire qu’il utilise… C’est aussi utiliser des mots qui lui parlent… c’est à dire faire appel aux sens qui sont les plus dominants chez un client. En effet selon les clients la vue, l’ouïe, le sens, le touché… ont une importance différente… Certains sont tactiles, d’autres sont visuels, oraux… Il faut donc employer les mots qui vont « parler au client ». Si le client est très visuel et qu’il […]

111 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 1

  Voici une nouvelle série d’articles avec des trucs et astuces sur la prospection.   1 – Ne dénigrez pas vos concurrents… C’est une erreur classique des commerciaux débutants, de dénigrer les concurrents, et dire que leur produit est moins bon, qu’il ne fonctionne pas bien, que vous avez eu des clients mécontents de l’autre marque… Soyez plus subtil, en présentant lors de votre rendez vous, lors de votre conversation téléphonique… vos points forts (ce que vous avez de plus), et en insistant sur des points que vous savez que votre concurrent fait moins bien mais sans le citer explicitement. […]