Le Big Data fait évoluer la manière de vendre des commerciaux B2B… bienvenue au Commercial 2.0 ! – Olivier Toledano de Bypath !

Le Big Data fait évoluer la manière de vendre des commerciaux B2B… bienvenue au Commercial 2.0 ! – Olivier Toledano de Bypath ! 1

J’ai eu le plaisir d’interviewer Olivier Toledano, co-fondateur de Bypath, solution d’Intelligence Commerciale B2B basée sur l’exploitation du Big Data.   Dans cette interview, Olivier nous explique en quoi le Big Data est en train de changer le métier des commerciaux.   Le développement d’Internet a bouleversé la relation commerciale. L’accès à l’information sur le Web fait que d’une part les clients sont mieux informés (avis, témoignages…) et les concurrents ne sont plus qu’à un clic (comparaison des prix…). Les commerciaux font donc face à de plus en plus de difficultés dans leurs actions de vente : ·         Les prospects sont débordés […]