Partagez les articles :

vitrine publicitaires

 Partie 6 : Optimisez le Merchandising d’un magasin 

La première chose est d’avoir un positionnement clair pour le client.

Le client doit immédiatement identifier par la vitrine ou par les produits le positionnement du magasin pour savoir s’il s’adapte à son niveau et à son budget.

98a144afec42c32ebcff05af940b3dad 782624b6e2402136b4852645e159463c d32eab778d59590f9c743bdbc7d0adf8

Il faut se dire que quand la personne est sur le trottoir, elle doit pouvoir identifier la politique de prix et le niveau de prix du commerce.

On doit être capable d’avoir la même estimation si on est de l’autre côté du trottoir ou en passant en voiture.

Cela veut dire qu’il faut adapter les codes couleurs, luxe ou pas, et bien entendu avoir une étiquette de prix lisible de loin.

S’il y a une promotion et que vous misez sur des tarifs attractifs, vous devez absolument avoir un tarif visible (ou une promo) du trottoir d’en face et par les automobilistes qui passeraient éventuellement rapidement.

IMG_4828

Pour le positionnement, il y en a 3 positionnements possibles :

– le low cost,

– le moyen de gamme le

– luxe.

Dans tous les secteurs d’activité, le moyen de gamme souffre de plus en plus parce que les gens veulent soit avoir des produits pas chers et en avoir pour leur argent, soit ils veulent se faire plaisir avec du luxe.

Donc dans votre boutique, essayez de travailler sur les deux extrêmes plutôt que de rester sur du moyen de gamme.

Au niveau luxe, vous avez l’hyper-luxe avec les grandes marques de luxe comme Louis Vuitton, mais aussi du luxe industriel plus accessible, avec Swarovski en bijouterie ou Lacoste en habillement.

Cela peut être intéressant d’avoir ce positionnement un peu haut de gamme, mais abordable
Dans le low cost, vous pouvez faire des produits dégriffés, des fins de séries… ce qui marche beaucoup.

C’est également tout ce qui est magasin de gadgets et bazars qui ont eu un total renouveau parce qu’ils achètent des produits très low cost qu’ils vendent avec un design low cost.

Tout est mis en vrac, le prix est plus important déclencheur d’achat (ex: les boutique 1 €…) :

Capture-d-ecran-2011-11-15-a-17.40.35

 

À vous de voir comment positionner votre offre pour qu’elle soit adaptée à cela.

L’autre problème avec le moyen de gamme, c’est que cela n’attire pas suffisamment l’attention car les prix ne sont pas assez attractifs.
Pour aménager votre point de vente et faire transparaître différentes catégories, si vous avez des sections « beauté » ou « homme »/ « femme », vous pouvez utiliser des spots lumineux pour créer un petit coin high-tech, ou spécial homme ou spécial femme.


idees_deco_strip_led_rayons_magasin haguenier_plafond_commerce_bouche_5

 

À ce moment vous utilisez un code couleur :

RTEmagicC_9969_Evocation_couleur_txdam25840_9dd4e4 symbolique_couleurs_1

On sait que le bleu s’adresse beaucoup aux gens qui sont plutôt high-tech, donc si vous faites un coin bleu ça va intriguer et inciter à y faire un tour.

Je vous offre mon guide 

"100 conseils pour réussir sur le web "

C'est le fruit de plus de 15 ans à travailler sur le web : je vous explique tout ce que j'aurais aimé savoir lorsque j'ai débuté sur internet...

Vous allez apprendre à attirer plus de prospects, améliorer votre conversion, rentabiliser votre temps, fidéliser vos clients... 

+ 10 minis guides pratiques (emailing, référencement...)

Vous recevrez également par email des conseils de ma part.

Si vous êtes dans un univers féminin, ce sera plutôt du chaleureux avec du jaune ou des choses comme ça. Après vous pouvez faire un coin écolo que vous éclairez avec du vert.

Vous pouvez utiliser lampes ou des spots LED qui sont plus adaptés car vous pourrez projeter contre le mur.

Vous pouvez éventuellement utiliser un système de voiles sur le mur pour donner un aspect plus coloré à ces espaces.
Toujours pour inciter à l’action, n’oubliez pas que les clients ne sont pas forcément là pour acheter : parfois il faut faire un assortiment coup de cœur.

Vous devez avoir des produits qu’ils peuvent acheter avec l’argent qu’ils ont dans leur porte-monnaie et qu’ils pensaient dépenser pour autre chose.

Vous devez avoir un budget de 5 à 20 €, et ce sont des déclinaisons de vos produits.

Par exemple, dans les magasins de souvenir, il y a toujours des produits Chinois moins de 5€, et le vrai souvenir qui est fait localement et qui coûte plus cher.

Il faut satisfaire les besoins de tout le monde et donc proposer un produit qu’on peut acheter sous le coup de l’émotion.

 

N’oubliez pas l’aspect psychologique avec des prix à 4,99€ par exemple.

Sachant qu’un prix “rond” n’est pas forcément le plus vendeur, parfois il faut un prix exact :

Vous pouvez aussi expliquer pourquoi le prix élevé pour les produits made in France. C’est donc important de prévoir des produits accessibles pour tous les budgets, même les plus gros !
Il faut aussi travailler au niveau de l’enseigne de la boutique, qui peut être du plexiglas, une enseigne lumineuse, des bâches, etc.

Il y a beaucoup de moyens de faire une enseigne mémorable en travaillant la créativité du nom.

Beaucoup de boutiques ont une créativité importante.

Par exemple, pour une bijouterie ça peut être « L’Écrin d’Or » ou quelque chose comme ça.

 

marque-esthéticien marque-rock-and-groll marque-pile-pole marque-ecrin

Ces mots clés donnent envie d’y aller, un nom original fait partie des atouts d’un commerce.

Sachant que souvent le plus simple reste de nommer votre magasin selon ce que vous vendez (par exemple, « Magasins de Souvenir » ou « Mille et Un Cadeaux »….).

Si vous avez en plus la possibilité de jouer sur les mots et d’obtenir quelque chose de drôle, vous pourrez toucher le gros lot. Il faut surtout que ça soit compréhensible, sinon vous serez pénalisé au final.

Il ne faut pas que ce soit complètement déconnecté de la réalité.

Pour le nom de l’enseigne et l’enseigne elle-même, n’oubliez pas de jouer sur les codes couleurs, tout en jouant sur le look de votre établissement.

Si vous regardez par exemple Éléphant Bleu, il y a un gros éléphant, ça évoque la station de lavage avec la trompe de l’éléphant.

franchise_elephant_bleu_station

Vous avez Courte Paille qui évoque le grillage au coin du feu.

Copie_de_Courtepaille_ouverture_-_4607

 

À vous de voir comment emménager votre point de vente en laissant des murs apparents ou en travaillant des surfaces design comme chez Desigual par exemple.

IMG_5607

Après, n’oubliez pas de travailler les panneaux qui sont dans la rue.

Quand vous avez un commerce, souvent on pense juste à mettre un panneau simple sur un trépied, or vous pouvez facilement la créativité sur votre panneau.

 

Si vous le mettez dans la rue avec une image que vous faites imprimer et que vous plastifiez, ça peut vous amener beaucoup de monde. Il faut jouer sur l’humour, le décalé.

4ee592cb8a1d1c0961f55f03162d3d49 91b79be26cad495f0f592a7d3c588e97 19176f3780a469d280b3bc54ff52879f BN-CO412_0428si_G_20140428165600 board4 board61 bounty03 f6db6eec5b02e6e15e2a92ebf0282fb7 yoga outdoor sign 1e7821b91b7357cfd13c2f42f89d4a8d

 

Le but est d’attirer les gens et de créer de l’émotion.

Ils vont passer plusieurs fois devant, et peut-être qu’un jour ils se décideront à entrer.

De même, à l’intérieur du magasin, n’hésitez pas à utiliser tout ce qui est écran tactile, vidéo, avec les iPads par exemple pour commencer à faire de l’interactivité en magasin.

222241 7fd978e233ae0ec6074761bcca894962_view

Si vous avez des produits régionaux, ou si vous faites vous-mêmes vos produits, mettez une vidéo expliquant comment est fait votre produit principal, et pour les produits secondaires, n’hésitez pas à mettre un iPad ou des QR codes pour que les gens puissent voir pourquoi c’est plus cher, ce que ça apporte comme valeur ajoutée, et l’histoire qu’ils pourront raconter à leurs amis quand ils vont le donner.

Optimisez le Merchandising d’un magasin – Walkcast Design des vitrines des Magasins [6]
5 (100%) 1 vote

Partagez les articles :

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.