Captez du trafic gratuitement grâce au Newsjacking

Le newsjacking, c’est détourner la visibilité et le trafic d’un événement, d’une actualité, à son profit afin d’avoir plus de visites, plus de clients, de se faire connaître.

La définition du newsjacking est la suivante : elle se décompose en 2 concepts, news (les nouvelles) et jacking détourner), c’est à dire détourner les nouvelles (l’actualité).

Le newsjacking consiste donc à obtenir de la visibilité en détournant un sujet.

Pour cela, il faut trouver un événement fédérateur (et positif), et le détourner via du contenu, du référencement, juste en amont du pic de buzz (le buzz étant un produit périssable).

Le newsjacking consiste à surfer sur une vague de buzz avant qu’elle ne se forme totalement

Important : pour réussir son newsjacking, il faut être en amont de la vague, et si nécessaire préparer son opération plusieurs semaines à l’avance pour être certain d’être visible au bon moment.

De même le newsjacking, en particulier sur les médias sociaux, ne prend pas forcément du premier coup. Il faut donc lancer des actions de visibilité (tweets, e-mails aux influenceurs) à plusieurs reprises, sans se décourager.

Option 1 – Détourner une actualité ponctuelle avec le newsjacking

Le but est de capter un peu de la notoriété d’une actualité exceptionnelle (ex. : élections, film événement, naissance royale) via un article, un tweet viral, une image, une publicité, une vidéo, pour drainer du trafic.

Voici un exemple avec le blocage du Canal de Suez

Un exemple courant, c’est de profiter d’un événement sportif, en proposant des produits dont l’usage peut être lié, voici un exemple avec Deliveroo et Ubert Eats pour la finale PSG Bayern :

Un autre exemple consiste à profiter des grèves des transports pour valoriser le vélo :

Autre exemple : La naissance du premier bébé de Kate et William a donné lieu à des dizaines de détournements souvent originaux :

Par exemple, j’ai profité des Jeux Olympiques pour faire un « best of » des publicités sur la thématique des Jeux Olympiques (voir ce lien).

J’ai relayé ces publicités auprès des marques citées, des sportifs, ce qui m’a permis d’attirer plusieurs centaines de visiteurs (et d’en convertir une partie en abonnés).

La technique consiste à sélectionner un événement fédérateur, que l’on peut détourner avec humour via une illustration, une vidéo, un dessin, une illustration avec ses propres produits.

Un pâtissier peut réaliser un gâteau géant en forme d’anneaux olympiques, mais pour être sûr d’intéresser les journalistes, il surprendra en construisant une statue en chocolat d’un sportif qui aura remporté de nombreuses médailles.

Voici un exemple avec Larnicol qui a réalisé un bateau en chocolat dans le port de concarneau :

Dans ce contexte, le succès viendra de la diffusion de ce contenu sur mesure auprès :

– des fans de l’événement (ex : groupe Facebook, comptes Twitter, hashtags) ;

– des influenceurs de la thématique (ex : journalistes, blogueurs) ;

– des influenceurs en dehors de la thématique.

Mais le newsjacking ne se réduit pas à des publicités ou des visuels, et peut consister à adapter ses produits à l’événement avec une édition spéciale.

Si vous vendez des produits « grand public », vous pouvez utiliser les hashtags Twitter sur des événements ou des émissions TV. Le tout est d’avoir une activité importante sur Twitter (minimum 2 000 tweets).

Pour cela, il suffit de regarder les trending topics du jour sur Twitter.

Les trending topics (sujet à la mode) sur Twitter

Dans la capture écran, vous pouvez voir un trending topic (sujet à la mode) « #ADP2016 » (L’Amour est dans le pré).

J’ai donc compilé quelques images et publicités humoristiques sur le monde de l’agriculture. Sachant que j’aurais aussi pu préparer en amont des dessins, vidéos sur le marketing et cette émission, car il faut toujours relier l’actualité à sa thématique, afin de ne pas être déconnecté et créer une justification à l’action de newsjacking.

J’ai twitté avec le hashtag de l’émission et un peu d’humour (à noter ; pour que cela prenne encore mieux, il faut mentionner les comptes de « fans » pour leur faire part de votre contenu) !

Ensuite, les résultats peuvent être suivis en temps réel sur Google Analytics.

Pour que cela fonctionne, il est essentiel d’agir en temps réel sur une émission, un reportage TV, en ayant préparé en amont le contenu. Le succès arrivera si vos tweets sont relayés par une grande marque ou un média (car vous l’aurez mentionné dans vos tweets via des @Marque, @EmissionTV…).

À NOTER

• Ce genre de buzz est un feu de paille (cela ne dure que quelques minutes) et n’attire pas forcément de visiteurs ciblés (vous devez mesurer la conversion des visiteurs en prospects, voire en clients). Par exemple, l’opération #ADP a généré 500 visiteurs et 20 abonnés à ma newsletter.
• Si vous n’avez pas d’idées ou d’expériences dans le domaine, vous pouvez surfer sur une tendance. Copiez des idées, des vidéos qui ont bien fonctionné, en les adaptant à votre activité.

Option 2 – Préparer en amont du contenu pour un événement prévisible via du newjacking

Le newsjacking peut aussi se faire avec des événements récurrents, pour lesquels vous êtes certains d’avoir un trafic important : le festival de Cannes, la Saint Valentin, etc.

Le but est de préparer un plan d’actions avec du contenu spécialement conçu pour capter ce trafic, en particulier via le référencement naturel.

Par exemple, chaque année sur ConseilsMarketing.com, un nouvel article sur les bonnes résolutions est publié, cette recherche revenant chaque année, entre le 20 décembre et le 15 janvier.

Ainsi j’ai plus d’une dizaine d’articles sur les bonnes résolutions, mais liées au marketing :

• 22 bonnes résolutions de 2010… réactualisées depuis 9 ans
•  66 bonnes résolutions de 2012 actualisées depuis 7 ans
• …

Mais pour arriver à capter plusieurs milliers de visiteurs sur ce genre de thématique, il faut anticiper et avoir un plan de bataille.

Voici par exemple un rétroplanning pour booster sa visibilité sur l’expression « bonnes résolutions » avant le pic de trafic de fin décembre à mi-janvier.

Le plan consiste à utiliser les articles existants remis en lumière via une actualisation du contenu et des partages sur les médias sociaux, ainsi qu’à créer de nouveaux contenus pour renforcer le trafic des anciens articles (les nouveaux articles mentionnent les anciens articles) :

• J – 60 (avant le pic de trafic) : mettre à jour les anciens articles sur la thématique (sans pour autant réécrire tout le contenu), puis les partager à nouveaux sur les médias sociaux.
• J – 30 : écrire un ou deux articles mineurs sur la thématique (environ 500 mots par article).
• J – 20 : publier un article sur le sujet sur le blog d’un partenaire ou un site d’actualités, avec un lien vers l’article que vous avez mis à jour deux mois auparavant.
• J – 15 : relayer à nouveaux les anciens et les nouveaux contenus.
• J – 7 : republier à la date du jour l’article qui a le mieux fonctionné durant la période.
• Jour J : publier un article nouveau qui comprend l’expression et des liens vers l’article qui a le mieux fonctionné.