Partagez les articles :

landing-pages

Walkcast Réussir ses Landing Pages : Partie 2 – Les facteurs clés d’une page qui donne envie d’acheter

Je vais vous parler de la vente de produits physiques ou numériques sur votre blog ou votre site internet.

Il est crucial de donner un maximum de détails sur le produit ou le service.

En effet sur internet le problème c’est qu’on ne voit pas et qu’on ne peut pas toucher le produit par rapport au magasin. Il y a donc un “risque” d’acheter…

Il faut réduire au maximum le risque et la peur de se tromper pour l’acheteur.

– Si on vend des produits physiques ça veut dire inclure des photos de différents angles, la possibilité de zoomer, des caractéristiques techniques, etc.

– Si c’est un logiciel, est-ce qu’il fonctionne avec Windows 98, XP, etc.

– Si c’est un produit numérique, indiquez le nombre de pages. Si c’est un e-book, rendez la couverture attirante.

– Si ce sont des vidéos, mettez les différents chapitres de la formation vidéo et la durée.

Bref, donnez un maximum de détails.

N’oubliez pas que la personne ne vous connaît pas, elle confie donc son argent pour un produit qu’elle ne connait pas, en plus à une personne dont elle ne sait rien le plus souvent…

Il est donc essentiel de mettre dans vos pages de vente non seulement toutes les descriptions, mais la page doit également jouer le rôle du commercial.

C’est-à-dire que vous devez vous demander quels seront les freins à l’achat ou quelles questions se poseraient une personne qui veut acheter.

Vous devez donc répondre à toutes ces questions, avec les facteurs émotionnels et les facteurs factuels :

– « si je ne suis pas content est-ce que j’ai une garantie satisfait ou remboursé ? »,

– « est-ce que c’est vraiment fait pour moi ? »,

– etc

Passez du temps devant la page de vente, puis mettez quelqu’un d’autre et dites-vous que vous devez mettre toutes les informations qu’elle se pose, au-delà même de ce que cette personne veut.

Ensuite mettez le petit plus, la raison pour laquelle il va commander, par exemple  une notion d’urgence, un bonus sur une durée limitée…

Dans la conclusion de la page, il faut rappeler ce  que le client va gagner mais aussi aussi ce qu’il perd en ne faisant rien.

Le plus fort et le plus motivant étant ce qu’on perd, et non ce qu’on va gagner car c’est l’émotionnel qui fait décider plutôt que le rationnel.

Les facteurs clés d’une page qui donne envie d’acheter – Walkcast Landing Pages [2]
4 (80%) 2 votes

Partagez les articles :

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.