Vous êtes coach, consultant, formateur… et vous voulez vendre vos formations et prestations sur Internet ?
Avec les nouveaux outils d’eLearning, c’est devenu très simple… et voici les réponses aux 3 principales questions que l’on me pose le plus souvent.
Sommaire de l'article
1/ Pour faire de la vente en ligne avec séquence d’emails, quel auto répondeur faut il choisir ?
SG autorépondeur est le seul auto-répondeur performant en Français, avec une hot line en Français et des fonctions intéressantes comme l’envoi de courrier papier.
Cette solution est 100% française, et elle évolue rapidement. Elle est idéale si vous ne lisez pas l’anglais ou si vous avez besoin d’aide pour mettre en place votre produit.
Les plus : une tarification souple avec un tarif unique pour les listes de moins de 1000 abonnés, tout en français, des évolutions techniques, l’envoi de courrier papier en plus des emails, des ateliers et vidéos pour améliorer vos ventes via l’emailing (ex cette conférence gratuite)…
Les moins : l’interface de gestion des messages automatiques pas très visuelle, des plugins moins riches que les solutions anglo-saxons…
En alternative, il y a Mailchimp, mais en version payante car la version gratuite ne permet pas de mettre en place un auto-répondeur.
L’intérêt principal de MailChimp est d’avoir une solution gratuite pour 2000 contacts (pour de l’envoi d’email simples), et surtout d’être super simple à utiliser.
Les plus : l’ergonomie et la simplicité, l’éditeur HTML très visuel, la version gratuite, les liens avec les autres solutions (CRM…) et les plugins.
Les moins : uniquement en anglais, les options d’auto-répondeur ne sont pas offerts dans la version gratuite…
Mailchimp offre vraiment un beau design, c’est vraiment son point fort.
En alternative, il y a Get Response, à peu près équivalent en termes de fonctions, mais qui propose en plus des fonctions de web séminaire live (en VOip malheureusement).
Getresponse est à 98% en français, avec la possibilité de réaliser des sondages en incluant un code pour savoir qui a répondu à quoi.
Les plus : moins cher que Mailchimp et aweber (on paye à l’email quel que soit la liste), les sondages et la segmentation
Les moins : un peu cher (ex: 35 € / mois pour 5000 abonnés), un peu complexe pour la mise en place de la segmentation…
Pour les pros, il restera aussi ConverKit, qui est plus puissant en termes de segmentation.
2/ Sur quelle plateforme sécurisée héberger ses formations (Vidéo, PDF…).?
Sur le marché Français il existe 3 gros leaders :
– soit Kooneo
– soit Learny box
– soit prestomarket
Learny Box s’adresse aux débutants qui veulent sous traiter la technique et qui veulent aussi de l’aide (support, formations…).
Koneo est moins cher, mais plus technique.
Voici une interview du créateur de learny box qui explique la philosophie de l’outil : https://www.conseilsmarketing.com/mailings/4-conseils-pour-reussir-son-ebook-sa-formation-video-lorenzo-pancino
3/ Vous voulez également proposer un abonnement à une newsletter payante ?
Le but étant que chaque nouvel abonné doive commencer par la lettre N°1, et ne recevoir ensuite que les autres.
Par exemple si la newsletter est lancée en semaine N°1 et que nous sommes en semaines N°8, le nouvel abonné inscrit en semaine 8 doit recevoir la lettre N°1 alors que l’abonné inscrit en semaine N°1 reçoit la lettre N°8)…
Il faut savoir qu’Aweber, Mailchimp… peuvent le faire dès le départ avec le lien Paypal.
En effet il est possible de faire en sorte qu’un client qui paye soit ajouté sur une liste de prospects, et qu’il reçoive une séquence de messages préprogrammé selon une séquence donnée.
Néanmoins, les solutions de vente de formation comme learnybox, Kooneo, Prestomarket… le faut aussi ! Donc autant utiliser une solution globale.
4/ Attention au piège d’offrir trop de gratuit
Beaucoup de blogueurs offrent trop de gratuit dans leur newsletter, sur le blog… sans essayer de vendre.
Or il est important de donner de vrais conseils, mais pour autant il faut essayer de vendre.
C’est en particulier le cas des formations vidéos à abonnement (ex: 20 € / mois).
Il faut motiver vos abonnés newsletter à commander plutôt que de recevoir vos conseils gratuits.
Voici quelques idées à tester :
– mettre un nouveau tunnel de vente pour tes nouveaux abonnés, avec ta formation payante assez rapidement
– proposer une offre sans abonnement (ex: 6 mois à 70 €), certaines personnes sont allergiques à l’abonnement
– faire une offre essai à 1 €,et ensuite 25 € (mais il faut que les gens soient content de ta formation)
– organise une web conférence suivi d’une promo sur ta formation
