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Nous avons le plaisir de recevoir notre collègue Ludovic Barthélémy, éditeur du blog Growth hacking MarketingHack.

Dans cet article, Ludovic va vous présenter sa méthode pour obtenir entre 10.000 et 15.000 emails ciblés pour chaque nouveau produit qu’il lance, en moins d’une semaine et sans dépenser un euro en publicité.

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Ces techniques peuvent être considérées borderline pour la plupart des gens mais je tiens à vous rassurer : je me suis renseigné juridiquement, elles sont 100% légales.

Le problème que rencontrent la plupart des entrepreneurs est qu’ils ne savent pas où trouver des prospects lorsqu’ils lancent un nouveau produit.

Et le problème s’accentue s’ils n’ont pas de compétences en référencement et s’ils n’ont pas de budget pour mettre en place des actions conventionnelles comme de la publicité sur Facebook ou sur AdWords.

De plus en plus d’entre eux se rabattent sur l’affiliation en se disant que c’est la méthode miracle qui va leur permettre d’obtenir des milliers d’emails rapidement…mais ils se rendent vite compte que ce n’est pas le cas et que l’affiliation est de plus en plus difficile à mettre en place.

Ainsi, dans cet article, vous allez découvrir :

  • La méthode exacte que j’utilise pour obtenir 5.000, 10.000 voire 20.000 emails en quelques jours avec un logiciel Français accessible à tous
  • Comment utiliser les annuaires mis à disposition gratuitement sur internet pour récupérer des milliers d’emails ciblés en quelques heures seulement
  • Comment vous pouvez utiliser Facebook pour obtenir des prospects à moins de 0.20€ de grande qualité et réellement intéresséS par vos produits

A qui s’adressent ces méthodes d’email marketing ?

email marketing

Les méthodes d’e-mail marketing que je vais vous enseigner sont accessibles à tous mais restent plus performantes lorsque vous visez des clients en B2B.

Lorsque je parle de B2B, je parle de cibles d’entreprises car il est plus difficile de trouver des listes de prospects de particuliers.

En effet en B2B il est possible de récupérer les adresses de contacts comme l’indique la Loi CLEN :

récupération des emails b2b

En B2C (avec les particuliers), une partie des méthodes que je vais vous montrer ne peuvent pas s’appliquer (et il ne FAUT PAS les mettre en place, sinon vous risquez un procès !!), ceci étant dit il existe d’autres techniques que l’on peut mettre en place.

Pour mettre en place ces techniques vous aurez besoin de quelques logiciels et éventuellement d’un développeur web.

Mais comme je vous l’ai déjà montré, il est tout à fait possible de recruter un développeur pour quelques centaines d’euros par mois qui travaille pour vous à mi-temps.

Ou alors, vous pouvez tout simplement embaucher un développeur de manière ponctuelle afin qu’il vous réalise les outils dont je vais vous parler.

Inutile de venir me parler de spam ou autres techniques dans le genre car ce n’est pas le cas.

Nous allons tout simplement automatiser des actions qui normalement sont effectuées par des humains.

En effet, la plupart des outils que nous allons utiliser vont tout simplement faire le même travail que celui d’un assistant sauf qu’il le fera mille fois plus vite.

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Vous recevrez également par email des conseils de ma part.

Ensuite, en ce qui concerne l’envoi des emails, je vous expliquerai quelle stratégie adopter pour rester entièrement légal.

Je tiens aussi à préciser que je n’utilise pas uniquement ces méthodes et que je crée aussi des campagnes publicitaires sur Google AdWords, sur Facebook, que je fais du référencement, du guest-blogging, ou tout autre type d’action que vous connaissez déjà.

Cela dit, les méthodes que je vais vous apprendre aujourd’hui vous permettront d’aller beaucoup plus vite puisque vous pourrez récupérer entre 10.000 et 20.000 emails en quelques jours.

Il vous faudrait plusieurs milliers d’euros de budget ou des mois et des mois de travail pour obtenir les mêmes résultats avec des techniques conventionnelles.

Comment récupérer des dizaines de milliers d’adresses de propriétaires de site e-commerce en quelques jours

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Pour ma dernière formation dédiée au référencement de site e-commerce, j’avais une cible principale qui était bien entendu les propriétaires de site e-commerce.

J’avais aussi identifié les directeurs marketing qui travaillent pour ces sites mais j’y reviendrai.

Alors, comment faire pour récupérer rapidement des dizaines de milliers d’adresses de propriétaires de site e-commerce potentiellement intéressés par ma formation sur le référencement ?

Vous allez voir, en réfléchissant un peu, et avec un bon outil ce n’est pas très compliqué.

Tout d’abord vous devez identifier toutes les solutions utilisées pour créer des sites e-commerce.

J’en ai donc identifié plusieurs comme :

  • PrestaShop
  • Drupal
  • Magento
  • Powerboutique
  • BoutiqueBuilder
  • ClicBoutic
  • WordPress bien entendu
  • etc.

Au total, j’ai identifié une vingtaine de solutions qui permettent de créer des sites e-commerce.

Ensuite, la deuxième étape consiste à trouver un point commun entre tous les propriétaires de ces sites e-commerce par CMS utilisé.

Je m’explique : si vous voulez trouver des tas de blogs WordPress en français, vous allez vite repérer que la majorité des blogs WordPress n’ont pas enlevé la mention “powered by WordPress” sur leur site.

powered by wordpress

Voici l’exemple d’un blog avec cette mention :

powered by wordpress

C’est ce que l’on appelle un footprint, et il en existe pour tous les CMS comme PrestaShop, Drupal et compagnie.

Il vous suffit donc de trouver un point commun entre tous les sites qui utilisent PrestaShop, Drupal, etc.

Le problème, c’est que s’il faut faire la recherche manuellement en extrayant les données, cela prend des heures…

Il faut donc automatiser ce travail via un outil qui nous permettra de partir à la recherche de tous ces sites.

Pour se faire, j’utilise RDDZ qui est un logiciel de scraping français.

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C’est l’équivalent de Scrapbox mais développé par un français.

Voici une vidéo explicative :


Il vous suffit donc d’ouvrir le logiciel et d’y intégrer des proxies.

Ça peut paraître un peu technique mais un proxy est tout simplement un outil qui vous permet de faire tourner votre adresse IP afin de ne pas vous faire dégager par Google lorsque vous allez aspirer des résultats.

Sans utilisation de proxy, Google va vous bloquer au bout de quelques dizaines de recherches…vu qu’on recherche des dizaines de milliers de sites ça va vite être compliqué sans proxy !

Une fois que vous avez installé vos proxies, il vous suffit d’intégrer le fameux footprint que vous avez identifié.

Par exemple, pour WordPress, vous allez insérer “powered by WordPress”.

Ensuite vous allez choisir Google.fr et vous aller commencer à scraper des résultats.

En l’espace de quelques minutes, le logiciel va vous sortir des milliers et des milliers de blogs français qui tournent sous WordPress.

Ensuite, il va bien entendu falloir trouver les emails de ces sites internet, les URL des sites ne suffisent pas.

Pour se faire vous avez deux solutions :

  • soit vous utilisez un outil comme link-assistant.com qui va aller sur toutes les URL que vous lui avez donné à la recherche d’adresses email.
  • soit vous faites comme moi et vous faites appel à un développeur pour qu’il vous crée un outil sur mesure qui va aller sur toutes les pages de toutes les URL que vous lui avez donné à la recherche d’adresses email.

Cette simple technique m’a permis de trouver plusieurs dizaines de milliers d’adresses email de propriétaires de sites e-commerce en quelques jours.

La technique des annuaires Professionnels

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Je vous ai déjà expliqué dans un autre article comment récupérer des dizaines de milliers d’adresses email ciblées en utilisant des annuaires professionnels.

La technique est beaucoup plus simple que la première puisqu’il vous suffit de saisir un mot-clé dans Google afin de trouver un annuaire bien fourni de professionnels.

Par exemple, il y a trois semaines, j’ai cherché des annuaires d’experts comptable sur internet afin de leur proposer une offre ciblée de création de site et de référencement.

J’ai identifié deux annuaires qui listaient des dizaines de milliers d’experts comptable en France.

J’ai fourni les adresses de ces annuaires à mon développeur et, en quelques jours il a réussi à extraire près de 27.000 adresses email d’experts comptable ciblées.

Bien entendu, vous pouvez reproduire cette technique pour la plupart des secteurs d’activité comme les professions libérales, les artisans, les commerçants, les coachs, les consultants et j’en passe.

Je vais me répéter mais vous auriez très bien pu recruter un assistant pour qu’il s’embête à aller sur chaque site, à faire copier/coller de chaque email dans un fichier excel.

Vous conviendrez que ce serait ridicule lorsqu’on peut automatiser cette tâche pour quelques dizaines d’euros.

Comment récupérer des emails ciblés à moins de 0.20€ sur Facebook

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Pour cette dernière technique, nous allons utiliser Facebook qui est une mine d’or lorsque vous souhaitez récupérer des emails ciblés.

Contrairement aux deux précédentes méthodes nous n’allons pas scraper d’emails mais nous allons utiliser les options d’audience personnalisées de Facebook.

Nous allons tout d’abord rechercher des groupes Facebook et des pages fan Facebook ciblés par rapport à notre secteur d’activité.

pub facebook

Par exemple, pour ma formation sur le référencement e-commerce, je vais partir à la recherche de tous les groupes qui parlent de référencement et de e-commerce.

De la même manière, pour les pages fan, je vais identifier les pages de mes concurrents et des pages complémentaires à la mienne.

Ensuite, je vais tout simplement créer une audience personnalisée sur Facebook et je vais afficher des publicités ciblées uniquement auprès des groupes et des pages fan que j’ai identifié.

De cette manière, je sais exactement à qui je m’adresse et comment je peux communiquer auprès de ces gens.

En effet, on ne parlera pas de la même manière à un professionnel du référencement qu’à un débutant qui n’y connait rien.

Comment envoyer vos emails une fois que vous les avez récupéré ?

 

Nous arrivons maintenant sur un sujet délicat qui va consister à contacter tous les gens que vous avez identifié via les trois méthodes ci-dessus.

Pour rester 100% légal, vous devez vous adresser à des professionnels.

En effet, si vous envoyez un email global comme vous en recevez tous les matins à des particuliers que vous avez identifié : c’est du spam.

En revanche, si vous envoyez un email avec le nom, le prénom, l’entreprise de la personne : ce n’est plus du spam si vous envoyez un courrier en rapport avec la fonction de la personne ciblée (ex : un email marketing au directeur marketing).

Voici ce qui dit la loi :

“des personnes physiques peuvent être prospectées par courrier électronique à leur adresse électronique professionnelle sans leur consentement préalable, si le message leur est envoyé au titre de la fonction qu’elles exercent dans l’organisme privé ou public qui leur a attribué cette adresse”

Ce qui n’est pas le cas lorsque vous contactez des particuliers, dans tous les cas c’est interdit.

Pour envoyer notre email, nous allons utiliser un service comme Mailjet et nous allons utiliser un nom de domaine dédié.

Par exemple, lorsque je contacte des experts comptable, je vais acheter un nom de domaine du genre marketing-expert-comptable.com et je ferais exactement la même chose pour ma formation référencement e-commerce ou pour d’autres.

Plus votre nom de domaine sera en rapport avec votre cible et plus votre landing page sera ciblée, plus les taux d’ouverture, de clic et de vente seront bons.

Je vous conseille donc d’acheter un nom de domaine spécifique pour chaque cible que vous allez contacter.

Ensuite, dans votre email, il est important d’utiliser les codes de la profession que vous contactez.

Encore une fois, on ne s’adressera pas de la même manière à un expert comptable qu’à un expert en référencement ou un consultant en informatique.

Il est donc vital de vous renseigner sur le jargon utilisé dans la profession et sur ses connaissances en matière du produit que vous allez proposer.

Pour conclure, je vous conseille de sortir des sentiers battus et de toujours trouver des méthodes qui vous permettent d’aller plus vite tout en restant légale.

C’est vraiment ce que m’ont appris les deux formations sur le référencement Black Hat que j’ai effectuées il y a deux ans.

Outre la technique, c’est vraiment la stratégie qui est importante.

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter le Blog http://marketinghack.fr/

Obtenir 15 000 emails de prospects B2B… une méthode astucieuse mais pourtant légale !
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17 thoughts on “Obtenir 15 000 emails de prospects B2B… une méthode astucieuse mais pourtant légale !

  1. Il serait également utile de préciser que l’optout vers une adresse professionnelle nominative (exemple : robert.tartempion@masociete.fr) n’est toléré que si le contenu du message est en rapport direct avec le métier du destinataire, sans quoi le message est également un pourriel. Envoyez un message sur la voyance au maçon Robert Tartempion, et vous êtes crac dedans !
    L’optout n’est toléré que sur des adresse génériques (du genre contact@… ou info@…).

  2. Merci pour ce site que j’ai découvert via Twitter.
    Ce site m’apporte une progression dans le développement de mes activités en mlm et va me permettre d’aller plus loin dans ma recherche de référencement sur le net et de me sortir de la bulle de Facebook.
    Il est bon d’avoir des informations aussi précises pour éviter tous dérappages et l’irritation des prospects dans nos demarches de développement.
    Je recommande ce site.
    Sincèrement.
    Thierry

  3. Merci pour le partage de ces infos, un beau boulot avec Marketinghack.

    Par contre, j’aurai poussé un peu plus loin la découverte de ta vidéo en corrélation à la fin de l’article. L’utilisateur va trouver quoi de plus dans cette formation ?

    A bientôt

  4. Bonjour, je n’ai pas vraiment compris la trechnique pour capter des emails via facebook ads. Pouvez vous expliquer concretement comment vous recuperer les emails ? Est ce une fois la pub cliqué que vous les renvoyer sur un optin form ? ou bien facebook vous donne directement les emails des groupes ciblés ? Merci

  5. Bonjour, je suis un webmaster/ webmarketer si vous êtes besoin d’extraire les emails, tester la validité et l’existance d’un email.
    Veuillez m’envoyer un message.
    Merci.

  6. Bonjour
    Le souci d’après moi avec Mailje, Mailchimp et d’autres est le suivant : Ils ne permettent pas de communiquer sur des adresses qui ne sont pas optin. Leurs conditions générales sont claires.
    Si on expédie des emails à ces adresses qui n’ont jamais entendu parler de notre service on passe à coup sûr en tant que Spammeur et l’image de notre entreprise en prend un coup, et notre compte peut être suspendu ou clôturé si notre taux de spam report ou de rebound est trop important.

    Rien ne vaut je pense la récupération d’emails par une démarche active et volontaire du prospect.

    Enfin, d’après mon expérience (depuis1999, ça commence à compter) l’email n’est pas la solution miracle qui va permettre à un site ecommerce de faire des ventes et de décoller. C’est un moyen de dire qu’on existe mais on ne devient pas millionaire avec ça. Il y a des solutions plus efficaces mais ce n’est pas le sujet ici.

  7. Cette idée d’extraire l’email des gens a partir des techniques sophistiquées n’est pas l’avenir du webmarketing et quelque soit le résultat que vous obtenez maintenant il sera temporaire.

    La vérité c’est qu’il est tout-a-fait impossible de créer un business a long terme en s’appuyant sur une telle stratégie.

    Savez-vous ce qui vous arrive en utilisant ces genres de technique?

    Lorsque les gens finissent par vous découvrir il serait extrêmement difficile de gagner leur confiance dans le futur.

    J’ai créé une liste d’emails de 4,000 abonnés dans seulement quelques mois et chaque jour je rappelle aux abonnés qu’ils peuvent désinscrire a n’importe quel moment qu’ils ne souhaitent plus recevoir mes messages.

    A ma grande surprise c’est que personne ne désinscrit, ce qui est plus intéressant dans tout cela c’est que lorsque je n’ai rien publié pendant une longue période je reçois beaucoup d’emails, les lecteurs m’écrivent pour me dire qu’ils attendent mes messages.

    Pour avoir de telle réaction de vos lecteurs, vous devez être honnête et généreux.

    Le bénéfice lorsque vous faites cela c’est que vous aurez un taux d’ouverture plus élevé lorsque vous envoyez un email, vous aurez un taux de conversion très élevé lorsque vous vendez un produit.

    Je crois que l’email fait partie de la vie privé des gens, lorsque vous utilisez des programmes ou stratégies pour extraire leur email sans leur permission automatiquement vous violez leur vie privé.

    Pour avoir leur email, ils doivent volontairement vous donner leur email.

    C’est exactement ce que j’enseigne sur http://ideedomination.com/ je montre a mes lecteurs comment Gagner de l’argent sur Internet sans perdre leur dignité.

  8. Bonjour,
    Ayant suivi une formation en marketing et ayant des compétences en informatique, j’ai créé un aspirateur d’adresses de courriels.

    Mon programme regarde s’il y a une page contact puis y cherche une adresse de courriel.

    Cependant, une fois ce travail réalisé (environ 30% d’adresses de courriels), il y a le problème de la qualité de la liste d’adresses de courriels. Ainsi, j’ai eu plus de 0,1% de pièges à pourriels, c’est à dire des adresses qui pourrissent votre réputation sur un simple envoi de courriel.

    Il faut alors utiliser une interface comme mailboxlayer (https://mailboxlayer.com/) ou encore cet outil gratuit leopathu (https://leopathu.com/verified-email).

    C’est quand même important sa réputation sur l’envoi de courriels, donc ces outils me paraissent nécessaires.

    Bravo pour votre article qui m’a mis sur la voie de la réussite,

    Cordialement,

    José DESGRIS

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