La promotion de ses produits avec Adwords – Walkcast Monétiser un Blog [Partie 30]

Dans notre série de Walkcasts sur la monétisation d’un Blog, voici la Partie 30 :  La promotion de ses produits avec Adwords

Aujourd’hui on va parler de la promotion payante.

Il s’agit tout d’abord de Google Ads qui est incontournable.

Si vous vendez des produits assez classiques c’est facile de faire de la publicité.

Si c’est plutôt des ebooks, des formations etc… ça devient un peu délicat car Google a renforcé ses règles « anti-arnaques » donc un certain nombre de produits ayant pour thématique « gagner de l’argent » ont été systématiquement supprimés.

Faites attention lorsque vous faites ce genre de campagnes, essayez de les rendre relativement étanches.

Faire une campagne AdWords veut dire « cibler ses produits », donc cibler les problèmes du client, ce qu’il recherche et apporter la solution.

Ensuite vous pouvez soit proposer un prix pour attirer des acheteurs, soit attirer des prospects pour ensuite le leur vendre.

Dans ce dernier cas, proposez une check-list, un livre blanc, un diagnostic… quelque chose qui vous permettra d’entrer en relation avec votre prospect pour vendre ensuite.

C’est ce qu’on appelle la vente en deux temps.

L’avantage de la première méthode c’est que vous aurez peu de clics lorsque vous proposez un prix, ce sont des gens qui sont prêts à payer.

Là vous pouvez mettre un coût d’acquisition relativement important.

Avec la deuxième option vous aurez plus de clics et donc il ne faut surtout pas payer trop cher vos annonces.

Selon le type d’annonce, vous mettrez un coût au clic différent.

Un qui est fait pour la valeur où vous êtes prêts à payer plus cher, et un autre fait pour le volume parce que vous savez que convaincrez peu de gens.

N’oubliez de faire appel à deux choses dans vos annonces: le factuel et l’émotionnel.

Le factuel permet de rationaliser et de justifier l’achat, mais ce qui fait l’achat, c’est l’émotion. Donc vous devez dire par exemple « vous en avez marre de … » et justifier avec un prix.