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Aweber, notre solution d’emailing, a publié un article intéressant sur des résultats de split testings.

Voici le résumé :

1 – “Obtenez immédiatement l’accès” contre “Lire la totalité de l’article maintenant”

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“Lire la totalité de l’article maintenant” est plus performant… “Obtenez immédiatement l’accès” réduit la conversion de 34% !

Le fait est que les gens veulent vraiment lire la suite de l’article, plutôt que d’avoir accès à quelque chose… 

 

 

 2 – “Faites part de vos remarques” contre “Répondez maintenant”

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“Répondez maintenant” offre 13% de clics… Sans doute parce que c’est plus direct et cela incite l’internaute à agir, et “faites part” sonne plus comme devoir donner quelque chose.

 

 3 – “Gratuit” contre “Essayez”

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“Téléchargement immédiat – Gratuit” offre 4% de conversion en plus… sans doute grâce au mot “gratuit”. “Essayez” peut être un peu intimidant.

 

4 – “Débutez l’abonnement gratuit” contre “Envoyez moi mon guide gratuit”

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“Débutez l’abonnement gratuit” a fait baisser la souscription de 22,9% en seulement 2 jours !

Le mot “souscription implique plus d’engagement et doit faire peur.

Dans “Envoyez moi mon guide gratuit”, le mot gratuit permet aussi de rassurer et d’attirer les cliqueurs.

 

5 – “Je suis sur Twitter” contre “Suivez moi sur Twitter ici”

 

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Le 1er tests attirer 172% de clics en plus, car c’est plus clair. “Je suis sur twitter” pourrait en effet être un lien vers Twitter et non pas le lien vers le compte.

De plus le mot “ici” permet d’inciter à l’action.

 

6 – “Hébergement Gratuit” contre “Consultez les tarifs et les offres”

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“Consultez les tarifs et les offres” offre 52% de clics en plus que “Hébergement gratuit”. En effet le gratuit est souvent plus incitatif, mais cela n’apporte pas la réponse à la question du prospect sur les tarif d’un hébergement…

 

7 – “Demander un tarif” contre “Demander un devis”

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“Demander un tarif” a enclenché 161,6% de clics en plus… Ce qui est normal car les utilisateurs veulent avant tout avoir un prix qu’un devis…

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8 – “Démo immédiate” contre “Commencez à vous amuser maintenant”

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“Démo immédiate” a augmenté les clics de 83%… En effet même si “amuser” est plus ludique, “immédiate” donne une notion d’immédiateté et de rapidité.

De même “Démo” permet d’ajouter une notion d’aide.

 

9 – “Ajoutez votre entreprise” contre “Publicité”

 

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“Ajoutez votre entreprise” a augmenté les clics de 43%, car il implique l’entreprise au lieu de rester générique.

 

10 – “Essayez une démo gratuite” contre ”  “Essayez une démo gratuite + Achetez maintenant” contre  “Essayez une démo gratuite + Achetez maintenant pour 19.99$”

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Le premier test “Essayez une démo gratuite” a eu les meilleurs résultats (+47%) par rapport à la situation inotiale, la deuxième a eu 17% d’augmentation, et la troisième n’a apporté aucune amélioration.

La conclusion est qu’ajoutez le prix dans le bouton a donné de la confusion, et donc les internautes ne savent pas trop à quoi ils s’engagent… Il en ressort qu’il vaut mieux faire une vente en deux deux avec une démo d’abord, et ensuite vendre.

 

Vous voulez voir plus de split tests ?

 

Consultez nos articles :

6 conseils pour optimiser vos landings pages

Le split test avec Google Analytics

Les éléments à tester lors d’un split test

L’optimisation avec Google Website Optimizer et Aweber

 

 

 

10 exemples de split testings étonnants !
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14 thoughts on “10 exemples de split testings étonnants !

  1. La conclusion de l’exemple 10 me semble tout à fait hâtive car elle ne prend pas en compte le taux de transformation en achat qui est l’objectif final.

  2. @Dave : C’est cité à la 1er ligne de l’article, avec un lien vers l’article original “Aweber, notre solution d’emailing, a publié un article intéressant sur des résultats de split testings.”

  3. Dans la dernière partie (10) de l’article j’ai relevé quelques fautes.

    par rapport à la situation inotiale : à modifier par initiale
    La conclusion est qu’ajoutez le prix dans le bouton : à modifier par est qu’ajouter le prix.

    En espérant que cela vous aide.

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