La pub du jour montre que pour se différencier il faut savoir se positionner par une USP (Unique Selling Proposition) qui met en avant des caractéristiques différentes de ses concurrents… C’est ce qu’a fait Scottex en mettant en avant la longueur et la résistance de son papier toilette.
Par contre on peut vraiment se poser la question de savoir si ce sont vraiment des caractéristiques importantes pour les clients. En effet naturellement on aura tendance à penser qu’un utilisateur préfèrera des caractéristiques comme la douceur, l’odeur… et que le segment des clients préférant la longueur ou la résistance du papier est moins nombreux…
