Linkedin, un outil de prospection au potentiel sous estimé et souvent trop mal exploité !

Depuis le rachat de Linkedin par Microsoft en 2016, l’objectif affiché était simple : devenir le “Facebook des Pros”. Et ce tour de force est en passe d’être atteint, car Linkedin est devenu un des piliers majeurs en B2B car c’est : Un carnet d’adresse toujours à jour, car actualisé par les membres. En cela Linkedin vous permet de prospecter les bonnes personnes (responsables marketing, acheteurs…) en quelques clics, ainsi que de rester en mémoire de vos clients et prospects actuels. Un moyen de valoriser son expertise et son savoir faire en présentant se réalisations (ainsi qu’une source d’informations de […]

Les clés pour aligner (enfin) le Marketing et les Ventes !

Comment aligner les ventes et le marketing ? Alexandre Barthel de WebHelp nous donne justement les principales étapes pour aligner les démarches Marketing et Commerciale. Avant de commencer, rappelons la définition de l’alignement marketing – ventes : c’est la collaboration et la coordination étroite et équilibrée entre le Service Marketing et le Service Commercial.  Cela consiste à avoir : des objectifs compris et partagés un accord sur le client type (le persona, c’est à dire la cible) des échanges réguliers entre les services, et leurs directions (afin d’avoir des feedbacks, des suggestions…) des processus clairs et définis sur le traitement […]

Comment trouver un bon slogan ?

Dans cet article vous allez apprendre à écrire un bon slogan, je vais vous donner 13 conseils à appliquer pour trouver le bon slogan pour votre entreprise. Powerlines et Slogans… Qu’est-ce qu’une Powerline ? D’après le livre de Steve Cone, une Powerline c’est un slogan si puissant qu’il a traversé l’épreuve du temps, a transformé des marques commerciales en piliers culturels et même parfois contribué à changer le monde. Mais comment créer un slogan puissant ? Pour cela, Steve Cone nous donne des éléments et des règles. Les trois éléments de base d’un bon slogan Pour être valable, tout bon slogan doit […]

Comment récupérer du trafic qualifié grâce à LinkedIn… en 2 Minutes par Jour !

J’ai le plaisir de recevoir Naier Saidane qui va nous expliquer sa méthode pour prospecter efficacement sur Linkedin… en seulement  2 Minutes par Jour !   Linkedin, un réseau social sous estimé ! Je vais vous faire découvrir un tutorial étape par étape pour récupérer du trafic de qualité et des contrats grâce à LinkedIn en 2 minutes par jour, en vous montrant ce que je fais pour moi… LinkedIn est un super outil. Sous-estimé par beaucoup, il peut être un gros pourvoyeur de trafic et de leads qualifiés. Ce n’est pas moi qui le dis, c’est Frédéric que j’ai invité dans […]

Mini Formation Linkedin : 29 astuces pour prospecter sur Linkedin !

Comment Prospecter sur LinkedIn ? Pour répondre à cette question, je vous propose cette mini formation sur Linkedin avec 29 conseils et astuces.   En effet LinkedIn est un outil précieux dans la recherche d’un emploi, pour élargir votre cercle professionnel  ou tout simplement pour prospecter. Par contre, vous devez savoir que Linkedin n’est pas un “annuaire de prospection géant”, il y a des règles et des bonnes pratiques.   Par exemple il existe des astuces et des techniques pour savoir comment créer un profil LinkedIn attrayant, comment entrer en contact de manière intelligente, comment nouer des relations fortes avec […]

Les bonnes résolutions : Passez une année Zen !

L’année passée nous vous avions donné nos conseils pour réussir à tenir vos bonnes résolutions (22 Bonnes Résolutions et Comment les tenir), puis nous avions vu quels étaient les 7 objectifs de nos lecteurs et comment ils allaient les atteindre… Cette année nous vous proposons de passer une année Zen… L’idée de réaliser cet article vient aussi en réponse à un commentaire de l’article “51 Conseils pour améliorer son efficacité professionnelle“. En effet un de nos lecteurs a eu la bonne idée de rajouter un 52 point à cette liste “52 – Avoir une crise Cardiaque à 40 ans”. Ce […]

Les 7 erreurs à ne surtout pas commettre dans votre profil Linkedin !

En amont du prochain Social Selling Forum, j’ai le plaisir d’interviewer Loic Simon qui nous livre quelques conseils pour faire du Social Selling. Dans cet interview, il revient sur les fondamentaux du social selling : Comment se lancer dans le social selling Les fondamentaux de l’optimisation de son profil Linkedin Les attitudes pour devenir un bon Social Seller Comment avoir plus de visibilité sur Linkedin …   1 – Est ce que tu pourrais te présenter en quelques mots ? J’ai la conviction que la Vente est en train de se transformer de manière radicale sous les coups de boutoir […]

22 techniques de vente pour convaincre un prospect d’acheter !

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J’ai eu le plaisir d’écrire un article sur le Blog de Touch & Sell (l’application de présentation commerciale sur tablette), un article où je donne 22 techniques de vente pour convaincre un prospect d’acheter. Voici ci dessous la synthèse de ces 22 conseils, ainsi que la vidéo de 54 minutes de où je détaille ces 22 techniques de vente.

Vous voulez vendre ? Apprenez à raconter de belles histoires grâce au Story Telling !

J’ai le plaisir de recevoir Stéphane Dangel, spécialiste du Storytelling depuis 2008 sur storytellingfrance.com, et auteur de nombreux ouvrages et formations sur le Story Telling. Dans cet article Stéphane nous rappelle pourquoi un bon vendeur doit apprendre à raconter de belles histoires, ainsi que les 3 règles de bases pour qu’un story telling soit crédible et motivant. La définition du Story Telling La définition du story telling est la suivante : il s’agit de raconter une histoire (réelle ou fictive) pour rendre plus imagés ses propos. Parfois la définition du story telling s’appelle “communication narrative”, car il s’agit de raconter une histoire […]