Optimisez vos publicités Facebook – Walkcast Facebook [67]

Dans notre série de Walkcasts sur Facebook, voici la Partie 67 – Optimisez vos publicités Facebook 

Je vais parler de Facebook Ads.

N’oubliez pas que c’est un peu comme Google Adwords : il faut essayer de mettre de l’émotion et du rationnel dans votre annonce.

On dit que c’est l’émotion qui fait acheter et le rationnel qui permet de justifier cet achat.

Donc dans votre annonce, dites « vous allez gagner ceci » : c’est de l’émotionnel.

Par exemple, « ne perdez plus de temps au bureau » ou « stop à la solitude ».

Après vous pouvez aller dans le rationnel : « 50 % des personnes faisant appel à notre service ont trouvé quelqu’un dans les X heures ».

Il faut cependant être crédible pour ne pas que les gens soient déçus.

Ensuite n’oubliez pas deux choses : pour motiver une personne à acheter il y a la carotte et le bâton.

La carotte, ce sont les bénéfices.

On est toujours dans l’aspect émotionnel, on peut même le mettre dans le factuel : « en faisait ceci, vous allez avoir cela ».

Mais mettez aussi le négatif, c’est-à-dire “le baton”, c’est à dire ce que vous perdez actuellement en n’achetant pas ce produit ou en ne faisant pas appel à ce service.

C’est important car l’être humain est fait ainsi : il préfère être motivé par quelque chose de négatif que par quelque chose de positif.

Par exemple, si je vous dis « économisez 10 % d’impôts », ça vous motivera plus que « gagnez 50€ par mois ».

Il faut insister sur ce qu’on ne va pas perdre plutôt que sur ce qu’on va gagner.

Les gens sont plus motivés par ce qu’ils vont perdre en adoptant pas une solution que par un bénéfice potentiel, car le bénéfice potentiel n’est pas vraiment réel, tandis que le problème qui est réel dans leur tête va les motiver à agir, donc c’est très important de le mettre dans vos annonces Facebook.