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Un plan marketing est l’élément clé qui va vous donner une ligne directrice pendant toute l’année.

Pourtant on a souvent tendance à reprendre le plan marketing de l’année passée, et à changer que quelques lignes…
Or l’environnement économique et les clients changent de plus en plus vite… il faut donc dépoussiérer son plan marketing et lui donner un coup de neuf (sans pour autant tout revoir de fond en comble !).


Reprenez tout d’abord le problème à la source : qui sont les clients et leurs problèmes… et comment pouvez vous mieux y répondre.

Vous pouvez prendre en compte les évolutions technologiques (ex: les Apps Mobiles), comportementales (ex: les media sociaux, la Loi…).

Si vous êtes challenger, n’hésitez pas à détourner les codes du marché, et regardez ce qu’une autre entreprise à succès fait sur son marché (différent du vôtre) et si vous ne pouvez pas faire de même dans votre secteur d’activité.

En particulier, regardez ce que font les entreprises dans le B2C, il y a de nombreuses techniques à transposer en B2B :

 

Si vous voulez donner un coup de jeune, faites venir un oeil externe : un étudiant, une agence, un consultant… qui vous permettra d’avoir recul sur votre business.
Utilisez enfin les stratégies pour révolutionner un marché comme :

  • l’Océan Bleu de Kim & Mauborgne,
  • la Vache Pourpre de Seth Godin,
  • le Judo Marketing
  • le Visual Business Modeling d’Osterwalder.

Enfin prenez un peu de recul, et les tendances de fond de votre marché dans les 2 ans, afin de savoir ce que vous pouvez vous faire pour les anticiper.
Pour finir, faites vous plaisir… testez de nouvelle choses, laissez vos collaborateurs essayer quelque chose d’un peu fou, d’un peu nouveau…


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Marketing Minute : Dépoussiérez votre plan marketing B2B !
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