Partagez les articles :

Nous avons eu le plaisir d’écrire un article pour le Blog de la société ZebazMarketing automation B2B : les 5 étapes pour mettre sa génération de prospects sur pilote automatique !

L’objectif est de détailler étapes par étape la mise en place du marketing automation dans une entreprise e B2B.

Tout commence par la génération de trafic (Google, emailing, networking, Twitter,  Linkedin, Facebook, Blog, Pinterest, Youtube, Apps Mobiles, Podcasts…).

Ensuite, comme ces leads ne sont généralement pas chauds mais tièdes ou froids, il est nécessaire de les mettre sous couveuse (le nurtering avec des d’eMailings, de JPO, de promo, de SMS…) afin de les garder au chaud le temps que la décision d’achat mûrisse.

Puis arrive l’étape d’identification des cibles les plus pertinentes, cela peut être via l’ouverture, via les clics, via la participation à des Web Séminaires…

Et pour finir la phase de vente par email, en face à face, au téléphone…

 

 

Une que ce principe de fonctionnement, il faut maintenant passer à la mise en place.

Pour cela voici les 5 étapes détaillées pas à pas dans l’article :

Etape 0 / S’assurer de la qualité des données
Etape 1 / Modéliser le cycle des ventes

cycle des ventes modelise
Etape 2 / Brancher le système de Marketing Automation

analyse-emailing-taux-ouvertures
Etape 3 / Gérer la phase de mise sous couveuse (Lead Nurturing)

cycle-de-vie-d-un-prospects
Etape 4 / Déclencher la commande !
Etape 5 / Mesurer les résultats et tester !

copie-ecran-marketing-automation

 

Pour consulter toutes les étapes, rendez vous sur le Blog de Zebaz !

 

Téléchargez “La Checklist pour réussir en Marketing Automation”
 

Les 5 étapes pour débuter son Marketing Automation en B2B !
5 (100%) 3 votes

Partagez les articles :

3 thoughts on “Les 5 étapes pour débuter son Marketing Automation en B2B !

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.