Linkedin, un outil de prospection au potentiel sous estimé et souvent trop mal exploité !

Depuis le rachat de Linkedin par Microsoft en 2016, l’objectif affiché était simple : devenir le “Facebook des Pros”. Et ce tour de force est en passe d’être atteint, car Linkedin est devenu un des piliers majeurs en B2B car c’est : Un carnet d’adresse toujours à jour, car actualisé par les membres. En cela Linkedin vous permet de prospecter les bonnes personnes (responsables marketing, acheteurs…) en quelques clics, ainsi que de rester en mémoire de vos clients et prospects actuels. Un moyen de valoriser son expertise et son savoir faire en présentant se réalisations (ainsi qu’une source d’informations de […]

Linkedin, un outil de prospection au potentiel insoupçonné !

Depuis le rachat de Linkedin par Microsoft en 2016, l’objectif affiché était simple : devenir le “Facebook des Pros”. Et ce tour de force est en passe d’être atteint, car Linkedin est devenu un des piliers majeurs en B2B car c’est : Un carnet d’adresse toujours à jour, car actualisé par les membres. En cela Linkedin vous permet de prospecter les bonnes personnes (responsables marketing, acheteurs…) en quelques clics, ainsi que de rester en mémoire de vos clients et prospects actuels. Un moyen de valoriser son expertise et son savoir faire en présentant se réalisations (ainsi qu’une source d’informations de […]

RDV le 2 Octobre pour 2 conférences sur le Growth Hacking & la Prospection !

Je vous donne rendez-vous le 2 octobre au Salon SME, l’événement à ne pas manquer pour les entrepreneurs et créateurs d’entreprises. J’aurai le plaisir d’animer 2 conférences gratuites pour vous apprendre à générer plus de trafic et à développer votre chiffre d’affaires. Je vais également dédicacer mon livre “Le Growth Hacking” sur le Stand Dunod en début d’après midi, avec une promo spéciale : pour chaque achat du livre, je vous offre 1 mois d’abonnement à ma formation “La Star Marketing Academy” (valeur 25 €).

Social Selling, Influence & Employee Advocacy, les nouveaux leviers de la prospections B2B ?

Quelle est la définition de l’influence ?   Il faut faire attention au terme “d’influence” pour lequel il faut mettre toujours des guillemets. Etre influenceur, c’est celui qui est, au niveau de son réseau, capable de fournir des contenus intéressants et pertinents, et qui seront partagés.   Donc on ne s’intéresse pas à un influenceur, mais au réseau de l’influenceur sur une thématique ! Lorsque l’on contacte un influenceur, il faut créer du contenu qui l’intéresse (lui et sa communauté) ou faire en sorte grâce au relationnel ou via une rémunération, qu’il partage du contenu à son audience, afin celle si soit touchée […]

40 minutes de trucs et astuces sur la prospection commerciale en B2B !

J’ai eu le plaisir d’écrire un dossier sur le Blog de Sparklane sur la vente en B2B, avec les 28 erreurs commerciales à éviter en prospection. Après ma vidéo de 8 minutes sur les 4 erreurs les plus communes, voici les erreurs 5 à 19, et juste en dessous la vidéo de 40 minutes où je vous explique avec des exemples ce qu’il ne faut surtout pas faire, et les actions correctives à mettre en place. Erreur N°5 – Ne pas avoir fait un travail de recherche en amont du rendez-vous, afin d’en connaître un minimum sur les produits et l’entreprise. […]

28 erreurs à ne pas commettre en prospection analysées à la loupe – Erreurs 1 à 4

J’ai réalisé une série d’articles sur le Blog de Sparklane sur la thématique des erreurs à ne pas commettre en prospection B2B. Voici ci dessous la vidéo de 8 minutes détaillant les erreurs de 1 à 4 : Erreur N°1 – Parler de trop… et ne pas écouter le prospect durant la phase d’écoute. Erreur N°2 – Ne pas comprendre pourquoi vos dernières affaires ont été perdues Erreur N°3 – Ne pas être capable d’expliquer en quoi votre produit est meilleur que le concurrent. Erreur N°4 – Ne pas identifier les problèmes & les challenges du prospect, et faire une […]

Comment faire de la prospection téléphonique et répondre aux objections ?

Malgré tous les outils marketing à disposition, il sera toujours nécessaire à un moment donné de décrocher son téléphone pour vendre. Pour vous y aider, Patrick Gaudin vous propose un mini guide afin de réaliser vos appels de prospection téléphonique, et surtout répondre aux objections ! L’objectif étant d’obtenir un rendez vous pour présenter une solution, l’appel téléphonique n’étant q’une étape du processus de vente. 1 – La présentation   Le but est de passer le barrage du standard, de la secrétaire, de l’assistante… Il faut commencer par “Bonjour et la civilité” (dans 90% cela sera “Bonjour Madame”). Votre comportement, votre […]

Je vous révèle 10 règles d’Or pour réussir en prospection téléphonique !

J’ai le plaisir d’accueillir Clément Boyer, Digital Marketing Manager chez Datananas, la solution de récupération de coordonnées à partir des Réseaux Sociaux Pros (Linkedin et Viadeo). Dans cet article, il nous révèle 10 règles d’Or pour réussir prospection téléphonique.   Pourquoi la Prospection Téléphonique demeure essentielle ? Malgré la pléthore de canaux de communication  (emails, rendez vous téléphonique, message sur les média sociaux…), la prospection téléphonique reste un des piliers de l’activité du commercial. Cependant, la prospection téléphonique, ce n’est pas “juste décrocher” son téléphone et appeler au petit bonheur la chance son contact… La prospection téléphonique doit être menée avec un certain nombre […]

15 astuces pour doper votre prospection commerciale en B2B !

J’ai eu le plaisir de co-animer un Web Séminaire sur la vente avec Efficy CRM. Le sujet était “15 astuces pour doper sa prospection commerciale en B2B”. Dans ce  Web Séminaire de 1h15, j’ai présenté comment améliorer son efficacité commerciale en insistant sur les bases (maîtriser les techniques essentielles de la vente), puis l’automatisation d’une partie des tâches non stratégiques du commercial, pour finir sur le coaching et la motivation des commerciaux.       Astuce 1 : Regroupez tous vos contacts Une des bases de la prospection, c’est de rassembler dans une seule base de données tous les contacts. En effet […]

Quelques petites astuces sur la prospection via les Media Sociaux !

Ok, tout le monde est d’accord : les Media Sociaux sont indispensables, ne serait-ce que pour le potentiel de prospects que l’on peut toucher. Par exemple sur Facebook on peut toucher 26 millions de personnes :   Cependant, dans les détails, à quoi cela peut servir concrètement à votre entreprise ?   1 – Les Blogs Les objectifs avec un Blog sont simples : – Améliorer le référencement sur des expressions qui vont attirer les prospects. – Communiquer plus régulièrement et d’une manière plus informelle – Rassembler dans un endroit sa présence numérique – …   Les actions à mener à court terme sont […]