5 astuces simples de Social Selling sur Linkedin - Interview Benoit Lacoste 1
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Comment faire du Social Selling sur Linkedin ? Pour répondre à cette question, j’ai le plaisir de recevoir Benoit Lacoste, consultant en stratégie digitale B2B et rédacteur web.
Dans lors d’une interview de 20 minutes, Benoit Lacoste nous livre 5 astuces simples pour faire du Social Selling Sur Linkedin.

Pourquoi faire du Social Selling sur Linkedin ?

Tout d’abord, Linkedin est le réseau social professionnel N°1, c’est l’annuaire des pros… et même plus, car cet annuaire est interactif et actualité en permanence par ses membres.
Ensuite une des spécificités du B2B, c’est que l’acte d’achat est long.
Ce qui veut dire que souvent, l’objectif est d’être perçu comme une des “références” dans un domaine par ses prospects, afin d’être retenu au moment de l’appel d’offre.
Pour cela il faut rester dans les mémoires et produire du contenu régulièrement (du contenu de qualité et différenciant de préférence).

1 – Misez sur la vidéos, et dans vos vidéos soignez les 10 première secondes

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La vidéo est essentielle car elle permet de faire passer un message rapidement avec beaucoup de possibilités à la fois sur le fond, mais aussi la forme.
C’est aussi un contenu “facile à consommer”, en particulier par des dirigeants qui sont débordés, et qui ont seulement des creux de quelques minutes entre deux réunions, entre deux taxis…
Cependant, notre temps d’attention est limité, on dit souvent que l’attention d’une personne ne dépasse pas 8 secondes.
Il faut donc d’une par faire un “teaser” dans vos vidéos, mais aussi capter l’attention de la personne, et cela passe le plus souvent par de l’émotion.
Cette émotion peut être de la peur, de l’envie, se faire poser des questions, rappeler un souvenir existant, raconter une histoire…
Pour y arriver, il est nécessaire de bien se préparer et trouver le bon angle.
Par exemple, au lieu de faire un Xième article sur la vente, il vaut mieux commencer sa vidéo en disant “Est ce que l’on peut encore innover dans la vente ? Cette question, je suis certains que vous vous l’êtes tous déjà posée. Avez vous pourtant des certitudes ?
Cette accroche fait que l’on va intriguer son auditeur et piquer sa curiosité.
On peut aussi reprendre sur ce même principe à l’écrit.

2 – Exploitez l’algorithme de Google pour gagner en visibilité.

Linkedin propose à votre réseau vos contenus en fonction de leur popularité, selon les commentaires, les partages et les “J’aime”.
Dans l’ordre, le plus important est d’avoir des commentaires, puis des partages et enfin des “J’aime”.
Idéalement il faut obtenir ces partages dans les 1 à 2 heures suivant la publication du contenu, et continuer à obtenir des interactions de manière régulières afin de continuer à bénéficier d’un effet booster dans la durée.
Pour cela, Benoit nous conseille d’utiliser (avec modération !), les “Pods”, des groupes privés où les participants s’entraident pour promouvoir mutuellement leurs contenus.
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Vous pouvez  créer votre propre “pod” via un Groupe WhatsApp avec 5 à 10 amis afin d’initier la viralité de vos contenus.
L’intérêt de WhatsApp, c’est que l’application permet d’avoir une réaction immédiate via le smartphone.

3 – Soignez la forme et le fond de vos contenus

Un moyen plus naturel, c’est d’avoir de la viralité via le fond et la forme de votre contenu.
Souvent les bons statuts sur Linkedin se contentent de poser des questions à son réseau, et à les faire réagir.
Le lien vers le site étant dans le premier commentaire.
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Certaines personnes vont même plus loin, et incite les personnes à laisser un commentaire pour avoir un document, une vidéo… au lieu d’envoyer directement sur un site web.
Le principe est de capitaliser sur la visibilité indirecte des personnes ayant fait des commentaires.
Un autre point, est d’utiliser quelques astuces :
  • Trois # maximum sur les thématiques clés
  • Ajoute des émoticons pour rendre plus lisibles vos contenus
  • Ajouter un article (et non pas un statut) pour avoir une “pub” permanente sur votre profil.
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4 – Mentionnez des influenceurs, des contacts… pour les inciter à commenter

Le principe est de mentionner dans l’article ou dans les commentaire des personnes qui vont apporter de la valeur ajoutée, un avis…
Cela peut être des influenceurs, ou tout simplement des personnes que vous connaissez et qui vont réagir à votre contenu.
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5 – Utilisez les outils de Growth Hacking

Il ne faut pas abuser de ces outils, mais ils permettent d’automatiser quelques actions.
En effet une nouvelle relation va voir vos contenus pendant une semaine environ, mais s’il ne fait pas d’interactions (like, commentaire…), alors il ne verra plus vos contenus.
Il faut donc ré-engager ses contacts via un Message Linkedin (inmail), et plutôt que de le faire à la main, des outils comme Linked Helper (99 $ / an) le font très bien.
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Linked Helper sert aussi à identifier les personnes ayant commenté, ajouter de manière cibler des prospects types…

En conclusion sur le Social Selling sur Linkedin…

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Faire du Social Selling sur Linkedin nécessite à la fois de produire du contenu pour rester en mémoire, d’engager la conversation et d’entretenir son réseau.
Le Social Selling sur Linkedin prend au moins 15 à 30 minutes / jour, mais ce travail régulier dans le temps entraine un effet cumulé qui donne des résultats parfois étonnants, à la fois auprès de personnes avec qui vous pouvez nouer des relations de confiance, mais pour entrer en contact avec des centaines de personnes.
Si vous voulez en savoir plus sur le Social Selling et la création de contenus B2B, vous pouvez contacter Benoit Lacoste.

Voici ci dessous l’interview complète (20 minutes) :

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  •  Les inciter à vous contacter
  •  Exploiter à 110% votre réseau
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