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Voici quelques unes de questions à se poser avant de lancer un produit oui créer une entreprise :

– Qui sont vos clients ?
– Où sont ils (sur le web et dans le monde physique) ?
– Quels sont leurs problèmes ?
– Est ce que votre produit répond à leurs problèmes ?
– Quels sont les produits actuels qu’ils achètent ? Quelles sont les limites ?
– Quels sont ceux dont ils auraient besoin ?
– Avez vous un positionnement original ? Apportez vous de la valeur ajoutée ?
– Répondez vous à un besoin client solvable (les clients sont ils prêts à acheter votre produit ?)
– Vos clients ont ils envie d’acheter vos produits à ce prix… à un prix supérieur… à un prix encore supérieur… via un autre mode de commercialisation (mois, jour, à la demande…) ?
– Vos clients ont ils les moyens d’acheter votre produit ?
– Faut il proposer des facilités de paiement ?
– Qui sont les prescripteurs ?
– Quels sont les canaux de distribution ?
– Quelles fonctions peuvent faire la différence ?
– Quels sont les fournisseurs du secteurs ?
– Comment modélisez et accélérer  votre cycle des ventes ?
– Avez vous prévu une  gamme de produits de type ABC + un produit ou service récurrent ?
– Avez vou prévu un  un programme de ventes complémentaires, de montée en gamme et de renouvellement produit ?
– Avez vous programmé  des événements clients tout au long de l’année ?
– Avez vous prévu de faire des témoignages clients ?
– Participez vous aux soirées networking avec des influceurs ?

 

Quelques bonnes questions à se poser avant de lancer son entreprise… [Extrait]
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