Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 16 : Le Mix Marketing – Prix, les Business Modèles
– Drop Shipment : c’est la livraison directe de chez un client à partir de chez son fournisseur. Le but est de réduire les stocks, les manipulations logistiques… En livrant uniquement sur demande. C’est un bon business modèle si le client n’est pas pressé de recevoir ses produits ou si vous vous lancez dans une activité. Le problème étant la rentabilité avec les frais de port.
– Les ventes aux enchères du type “proposez un prix” ou lorsque le client propose objet avec (ou pas) un prix de réserve.
Le but est de proposer un prix bas et laisser la compétition entre les personnes intéressées par le produit.
Le problème étant d’avoir suffisamment d’audience pour générer une émulation afin de ne pas vendre à perte.
Le bon business modèle est celui où ce sont les internautes qui vendent leurs produits, souvent d’occasion afin de réduire le prix.
L’exemple type est eBay.fr, mais aussi tous les magasins de vente de produits d’occasion.
– La vente de fichiers d’adresses, que cela soit une activité principale ou accessoire du business de l’entreprise.
