Partagez les articles :

 

Walkcast Réussir ses Landing Pages : Partie 1 – La vente dépend en premier de la connaissance du besoin du prospect 

 

Nous allons commencer une série de walkcasts consacrés au lancement et à la création de produits, en particulier sur les landing pages (ou pages de vente ou page d’atterrissage).

On va commencer par quelques fondamentaux.

D’abord est-ce que votre produit répond à une demande solvable de la part des clients ?

Ce n’est pas tout d’avoir des gens intéressés par un produit, encore faut-il qu’ils soient prêts à payer.

Bien entendu il y a différentes techniques permettant de mieux accéder à un marché comme des modes de paiement, un système d’abonnement, etc.

La première chose est de savoir si les gens ont un problème et si ce problème est suffisant pour qu’ils soient prêts à payer, et surtout est-ce qu’ils sont au courant qu’ils ont un problème et est-ce que vous pouvez les toucher pour leur parler de votre solution.

C’est vraiment la première chose à faire.

Il faut s’assurer que le client est prêt à payer et qu’il n’y a pas trop d’informations gratuites ou que vous n’avez pas donné trop d’informations gratuites sur votre blog.
Ensuite il faut que les gens se sentent impliqués dans le produit et que ça fasse appel à leurs sentiments.

On dit toujours que c’est l’émotion qui fait acheter et le rationnel qui permet de se convaincre qu’on a fait le bon achat.

C’est quand on met en avant le problème que les gens se disent qu’ils doivent acheter et voient la problématique et les bénéfices qu’ils peuvent en tirer.

L’aspect émotionnel est le déclencheur d’achat.
À cela il faut ajouter le fait que ça doit être rentable pour vous.

Certes il faut de la demande, certes il faut que les gens soient prêts à payer, mais il faut que vous puissiez y gagner de l’argent et en vivre.

Le prix que vous allez mettre doit vous permettre au minimum de rentabiliser vos coûts.

Par exemple, à un moment j’ai voulu sortir un guide pour iPhone, que vous avez ci dessous :

 

Voici un petit cadeau, mon livre

Les 112 Secrets des As de la Vente

  • 120 pages de techniques de vente et de persuasion 
  • Les astuces psychologiques pour mieux négocier
  • Bonus : Comment vendre quand on n'aime pas vendre ! 

Vous recevrez également par email des conseils de ma part

C’était très bien mais les gens n’étaient pas prêts à payer plus de quelques euros pour ce guide-là.

Or mon coût était bien supérieur et j’aurais perdu mon temps en sortant un guide avec des applications iPhone qui valait quelques euros. Ce n’était pas rentable pour moi.

En revanche, on peut changer de business modèle et c’est ce que j’ai fait : ce guide je l’ai fait gratuit, mais j’ai choisi de gagner de l’argent via les liens vers les accessoires iPhone et les applications payantes.

Le guide était gratuit, je faisais du volume et je ne gagnais pas de l’argent en vendant le guide lui-même.

Donc à vous de voir comment rentabiliser votre temps et vos produits.

La vente dépend en premier de la connaissance du besoin du prospect – Walkcast Landing Pages [1]
Vous avez aimé ? Notez cet article ! Merci !

Partagez les articles :

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.