Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 73 : La politique de prix – Offrir un Gadget
La promotion via un gadget a pour objectif de déclencher l’achat d’impulsion, à provoquer un coup de cœur, d’enlever un frein à l’achat, pour attirer l’attention…
Il peut aussi être utilisé pour fidéliser les premiers clients dans le cadre d’un achat récurrent.
Le gadget peut être offert immédiatement ou via un collecteur de points (livre, support…).
Le gadget peut aussi être un “collector” qui incite le client à prendre une version plus chère que la version basique.
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