le personal branding
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Comment trouver un positionnement marketing unique face à ses concurrents ?

C’est ce que je vais expliquer lors d’une conférence que je vais co-animer le 30/09 au Salon SME à Paris.

C’est pourquoi, je vous invite à vous inscrire gratuitement au salon sur CE LIEN dès maintenant, car nous serons 4 spécialistes du marketing à vous partager nos meilleurs conseils !

Comment trouver un positionnement marketing unique face à ses concurrents ? 1

En amont de la conférence de 17h30, voici la synthèse de ma prise de parole, avec à la fin de cet article une mini vidéo de 20 minutes.

1 – Qu’est que le positionnement marketing ?

Comment trouver un positionnement marketing unique face à ses concurrents ? 2

Le positionnement, c’est la manière dont vous (ou vos produits et services), sont perçus par vos prospects, clients, prescripteurs…

Le positionnement, c’est l’image que vous voulez donner dans l’esprit de vos clients.

  • Le positionnement est la perception de votre produit ou service par vos prospects. On a un positionnement nativement, mais on peut le modifier.
  • Le positionnement permet d’être la référence dans son domaine pour ne pas brouiller les cartes. Mieux vaut être reconnu par ses clients et ses pairs que d’être un “couteau suisse”.
  • Il est désormais crucial d’avoir un positionnement clair, car la “starification” que l’on voit dans la musique (les stars internationales font le gros des ventes) touche désormais aussi le monde des consultants. Les prospects veulent désormais faire appel au Spécialiste du secteur (“Mr XXXXX”). Or pour cela il faut être la référence de votre secteur.
    • Si je vous dit “J’ai besoin de XXX” à qui pensez vous ?  Vous devez alors tout faire pour être cette personne.
    • C’est pourquoi, il vaut mieux vaut être le “Premier dans son Village, que second à Rome” (c’est à dire le leader reconnu pour une thématique, qu’un expert parmi tant d’autres).
    • Pour une entreprise en B2B, e positionnement marketing c’est d’être short listé dans la références pour un besoin précis.
  • Le positionnement marketing se traduit de différentes manières :
    • Pour un consultant c’est le personal branding
    • pour une entreprise c’est le SEO, le réseau, la prospection…

2 – Comment définir son positionnement marketing ?

Comment trouver un positionnement marketing unique face à ses concurrents ? 3

Le positionnement comment par un travail sur ses fondamentaux…

  • Il faut définir la vision (pourquoi vous avez lancé cette entreprise, ce produit…), la mission (ce que vous souhaitez changer) et son persona (votre client type).
    • Pour cela vous devez définir ce que vous aimez faire et ses compétences.
    • Vous devez vous baser sur vos forces et faiblesses, et ce que les gens sont prêts à payer, et définir sa zone d’Excellence et ce vous aimez faire.
  • Pour que votre positionnement marketing fonctionne, il faut :

3 – Comment être sûr de ne pas se planter ?

Mal se positionner peut être une source d’échec cuisante, qui va obliger à relancer le produit…

C’est pourquoi il vaut mieux réussir du premier coup…

  • Rappelez vous que plaire à tout le monde c’est plaire à personne… Votre positionnement doit résonner dans l’esprit de vos clients.
    • Si vous tapez à côté, le prospect verra cette dissonance en se disant “ce n’est pas pour moi”.
    • C’est pourquoi il faut se concentrer sur 1 marché pour répondre à une cible et à 1 besoin précis.
  • Attention cependant à toucher un “micro marché” … il faut de préférence toucher un marché en émergence, comme désormais le Growth Hacking qui s’est démocratisé.
    • Mais Parfois, il vaut mieux être spécialiste sur la stratégie, le savoir être… que faire comme tout le monde sur les outils, les techniques…
  • Il faut faire de l’A/B testing de l’offre (tester 2 versions d’un produit sur un échantillon), même si ce n’est pas parfait. Mieux vaut être “bourrin” et tester son offre dès le départ sur un petit nombre de personnes que d’être perfectionniste
  • Les techniques de Growth Hacking  basées sur le “Fail fast” (se tromper vite) pour ensuite se retourner vite et pivoter vers la bonne solution est une des clés pour réussir.


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