Nous avons eu le plaisir d’enregistrer une série de 10 mini vidéos pour le DEVcom Lyon & la CCI de Lyon, voici la N° 1 avec 3 conseils pour réussir ses négociations commerciales :
Pour réussir une bonne négociation, la clé est de préparer en amont sa négociation, en anticipant les demandes de son clients.
Cependant il ne faut jamais proposer un prix ou un produit, mais présenter une solution, c’est à dire la valeur que l’on va apporter.
Il faut mettre en perspective la valeur ou les bénéfices, et ensuite uniquement l’investissement nécessaire.
Une autre erreur courante chez les commerciaux, c’est de ne pas oser présenter le prix le plus cher au départ de peur de faire peur au client…
Or au contraire il faut toujours présenter le prix le plus cher, et uniquement ensuite partir à la baisse.
Enfin en cas de blocage dans la négociation, il faut toujours prévoir un Joker, c’est-à-dire introduire un élément totalement nouveau dans la négociation.
Cela peut être un autre produit, un autre moyen de financement… qui n’a jamais été évoqué alors.
Cela permet de repartir sur un nouveau cycle de vente
