Tweet Ca y est, vous avez décroché un rendez-vous chez un prospect… le plus difficile est fait, mais il reste maintenant à concrétiser l’essai avec une présentation convaincante. Voici ci-dessous les 10 Etapes pour réussir une bonne présentation. Etape 0 : Vérifiez qu’il y a bien un projet C’est une étape trop souvent négligée, pourtant [...]

Tweet Dans le cadre de notre concours de Conseils en Marketing, Eric Dupont l’auteur du livre “Développer et lancer un nouveau produit“ nous présente quelques conseils pour lancer un produit en se basant sur les prescripteurs… Qu’est-ce qu’un prescripteur ? Le prescripteur est un partenaire dont l’action sera déterminante pour le succès de votre nouveau [...]

Tweet   ConseilsMarketing.fr a le plaisir d’accueillir comme chaque mois Olivier Roland, animateur des blogs “Des livres pour Changer de Vie” et “Habitudes Zen”. Olivier s’est lancé le défi de lire 52 livres fondamentaux en marketing et en management en 1 an, et nous en faire le compte rendu. Dans cet article Olivier  nous présent [...]

Tweet Le but de cet article est de vous présenter 10 bons conseils pour améliorer l’efficacité de vos actions de prospection et de fidélisation, et en complément la présentation de 4 outils qui vont vous permettre d’améliorer les performances de vos commerciaux. Pourquoi Prospecter ou fidéliser ? Avant de commencer, il faut déjà rappeler pourquoi [...]

Tweet ConseilsMarketing.fr accueille dans ses colonnes Serge Boué de www.mercatic.fr un excellent site dédié au marketing sous toutes ses formes. Serge fait écho à notre dernier article “7 conseils pour faire connaitre un petit commerce via Internet !” via cet article tout à fait complémentaire… En effet pour tout commerçant son site web doit lui permettre de [...]

Tweet Placedesreseaux.com a interviewé Tony Desbrosses et Vincent Morel, deux spécialistes du networking, pour nous livrer 10 conseils essentiels pour rencontrer efficacement les bonnes personnes lors d’une soirée Pro.Voici le résumé des principaux conseils : Avant la soirée : misez sur une préparation rigoureuse ! 1) Définissez vos attentes 2) Détectez parmi les participants déjà [...]

Tweet Comment booster mes ventes ? c’est une question qui revient souvent… Avant même de réfléchir à lancer une opération de prospection , il faut commencer par analyser son marché pour savoir sur quelle typologie de CLIENTS agir. On peut distinguer 5 gisements de chiffres d’affaires: – Les non-consommateurs relatifs: ce sont des personnes qui ne sont [...]

Tweet L’entretien de vente en face-à-face est indispensable pour nouer des relations fortes avec ses clients, les télévendeurs et les mailings ne remplaçant jamais le contact humain.Voici quelques conseils pour vous aider à bien mener vos rendez-vous et à les rentabiliser un maximum. Pour mémoire, le coût d’une visite par un commercial de terrain se situe entre [...]

Tweet Pascal Py a fait l’inventaire des dernières objections généralement émises par les clients. S’il en a comptabilisé une dizaine, il assure que, sauf cas très rares, le prospect n’en utilise pas plus de deux avant de se décider à signer. Apprenez les répliques suivantes mot à mot et augmentez vos chances de réussir le [...]