Vos cartes de visites donnent elles envie de vous rappeler ?

A l’heure ou la communication devient de plus en plus numérique (email, appels, SMS…), la carte de visite reste un support incontournable car il a l’avantage d’être physiquement présent chez vos contacts après la première rencontre, et de leur permettre de retrouver facilement vos coordonnées. Ces quelques millimètres de papier sont un excellent outil pour se démarquer de ses concurrents, et frapper l’esprit de ses contacts. Si votre apparence et le contact avec votre société sont déterminant lors d’un rendez-vous, faites attention à ce que votre carte de visite ne vienne pas gâcher votre image de professionnel ! Pour être […]

Quelle est la meilleure méthode pour se faire de l’argent rapidement ?

Malgré le titre tape à l’oeil, la video ci dessous vaut vraiment le coup d’oeil… En effet une prof américaine a lancé un challenge à ses étudiants : qui serait capable de faire le plus d’argent avec comme capital de départ 5$ et en 2h à partir du moment où ils ouvrent l’enveloppe avec l’argent… Bien entendu il y a tout ceux qui ont répondu qu’ils iraient jouer au poker ou au loto, mais les gagnant ont compris la vraie démarche de ce challenge : les obliger à réfléchir aux ressources qu’ils ont en plus de ces 5$ pour les […]

Critique du livre “Influence et Manipulation” de Robert Cialdini

ConseilsMarketing.fr a le plaisir d’accueillir comme chaque mois Olivier Roland, animateur des blogs “Des livres pour Changer de Vie” et “Habitudes Zen”. Olivier s’est lancé le défi de lire 52 livres fondamentaux en marketing et en management en 1 an, et nous en faire le compte rendu. Dans cet article Olivier  nous présent le livre “Influence et Manipulation” de Robert Cialdini qui décrypte nos comportements “innés”qui se transforment en failles à exploiter pour les vendeurs et les marketeurs… Si l’on veut résumer ce livre, voici ce qu’il faut retenir : en tant qu’êtres humains, nous réagissons souvent automatiquement à certains […]

10 conseils pour mettre à profit un événement de networking ou une soirée Pro !

Placedesreseaux.com a interviewé Tony Desbrosses et Vincent Morel, deux spécialistes du networking, pour nous livrer 10 conseils essentiels pour rencontrer efficacement les bonnes personnes lors d’une soirée Pro.Voici le résumé des principaux conseils : Avant la soirée : misez sur une préparation rigoureuse ! 1) Définissez vos attentes 2) Détectez parmi les participants déjà inscrits les personnes que vous souhaiteriez rencontrer 3) Préparez votre présentation flash 4) Invitez des relations à vous accompagner Pendant la soirée : adoptez l’attitude « networking »

Comment répondre aux objections les plus courantes…

etre un bon commercial

Pascal Py du site lentreprise.com a fait l’inventaire des dernières objections généralement émises par les clients. S’il en a comptabilisé une dizaine, il assure que, sauf cas très rares, le prospect n’en utilise pas plus de deux avant de se décider à signer. Apprenez les répliques suivantes mot à mot et augmentez vos chances de réussir le closing. 1. « Il faut que je réfléchisse »> Vous devriez répondre : « Il y a quelque chose qui vous fait hésiter ? » Ba nnissez : « Je peux vous aider à réfléchir ? », car le client pourrait répondre : […]