111 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 1

  Voici une nouvelle série d’articles avec des trucs et astuces sur la prospection.   1 – Ne dénigrez pas vos concurrents… C’est une erreur classique des commerciaux débutants, de dénigrer les concurrents, et dire que leur produit est moins bon, qu’il ne fonctionne pas bien, que vous avez eu des clients mécontents de l’autre marque… Soyez plus subtil, en présentant lors de votre rendez vous, lors de votre conversation téléphonique… vos points forts (ce que vous avez de plus), et en insistant sur des points que vous savez que votre concurrent fait moins bien mais sans le citer explicitement. […]