Le mix marketing des 4P est mort… repensez votre stratégie marketing via les 5 profils psychologiques !

les profils de consommateurs

J’ai eu le plaisir d’interviewer Philippe Jourdan de PromiseConsultinginc.com lors la sortie de son ouvrage “Le Marketing de la Grenouille”  (cf le résumé de la conférence sur ce lien). Philippe Jourdan a travaillé dans de nombreux cabinets d’études du marché, avant de fonder sa propre société de conseil en stratégie “Promise Consulting”, et en parallèle il est professeur de Marketing à l’université. Lors de cette interview, Philippe  explique pourquoi le Marketing des 4P, qui est trop orienté produit, doit être remis en cause pour être plus centré sur le client et ses besoins. Pourquoi faut il remettre en cause le Mix Marketing des 4P ?   La […]

Donnez un coup de jeune à votre stratégie marketing : exploitez les 5 nouveaux profils de consommateurs !

Donnez un coup de jeune à votre stratégie marketing : exploitez les 5 nouveaux profils de consommateurs ! 4

J’ai eu le plaisir d’assister à la conférence “Le marketing de la grenouille – Nouvelles stratégies de marques pour nouveaux consommateurs” animée par  Philippe Jourdan et avec une introduction de Valéry Pothain. Pourquoi les auteurs ont choisis le titre “Le marketing de la Grenouille ?” Tout simplement parce que les marques ne se rendent pas compte que la situation change petit à petit… Elles savent que les changements arrivent, mais les dirigeants pensent que les consommateurs vont leur laisser le temps de changer, or ce n’est pas toujours le cas… et donc il y a un gros risque de se faire Uberiser si le changement sont […]

La méthode des Personas : un des piliers pour une Stratégie Marketing efficace en B2B !

La méthode des Personas : un des piliers pour une Stratégie Marketing efficace en B2B ! 7

La méthode des personas consiste à “personnifier” son client type afin d’aligner l’ensemble des services de l’entreprise dans un objectif commun : mettre le client au centre de l’entreprise. Cette méthode, initiée par Alan Cooper, permet de réduire l’effet “silos” que l’on retrouve dans la plupart des entreprises, avec un marketing, des commerciaux, une R&D, un service technique… qui ont une vision différente du client type et de ses besoins. Voici quelques unes des utilisations les plus pratiques de la méthode des personas en B2B : 5 / 5 ( 2 votes ) Les articles sur ce sujet : La […]