Les 7 erreurs à ne surtout pas commettre dans votre profil Linkedin !

En amont du prochain Social Selling Forum qui se déroule le 7 décembre prochain à Paris, j’ai le plaisir d’interviewer Loic Simon qui nous livre quelques conseils pour faire du Social Selling. Dans cet interview, il revient sur les fondamentaux du social selling : Comment se lancer dans le social selling Les fondamentaux de l’optimisation de son profil Linkedin Les attitudes pour devenir un bon Social Seller Comment avoir plus de visibilité sur Linkedin … En bonus, Loic offre aux lecteurs de ConseilsMarketing.com 10 bons de réduction pour assister gratuitement au Social Selling Forum de Paris avec le code “GreenFreeDay“. […]

Qu’est-ce que le Social Selling ? – Interview de Raphaël Ducottet Coach Commercial

J’ai eu le plaisir de rencontrer Raphael Ducottet, Coach Commercial et Expert en Social Selling. Qu’est-ce que le social selling ? Le social selling part du constat que les clients ont changé du comportement. Plusieurs études valident le fait que les clients se renseignent par eux même dans leur processus décisionnel jusqu’à 60% avant de finalement contacter un commercial .

Social Selling, Influence & Employee Advocacy, les nouveaux leviers de la prospections B2B ?

  Quelle est la définition de l’influence ?   Il faut faire attention au terme “d’influence” pour lequel il faut mettre toujours des guillemets. Etre influenceur, c’est celui qui est, au niveau de son réseau, capable de fournir des contenus intéressants et pertinents, et qui seront partagés.   Donc on ne s’intéresse pas à un influenceur, mais au réseau de l’influenceur sur une thématique ! Lorsque l’on contacte un influenceur, il faut créer du contenu qui l’intéresse (lui et sa communauté) ou faire en sorte grâce au relationnel ou via une rémunération, qu’il partage du contenu à son audience, afin celle si soit […]

RDV le 2 décembre au #SocialSellingForum à Paris !

J’aurais le plaisir de participer au 3ième #SocialSellingForum le Vendredi 2 décembre prochain, dans les locaux d’Oracle, à Colombes. Le les thèmes de la journée sont : “Comment faire de vos commerciaux des “vendeurs augmentés” au service des clients”, “Comment évaluer, choisir et exploiter les bonnes solutions “SalesTech” pour le Social Selling”. Vous pourrez assister à de nombreuses conférences et atelier (dont 1 que je co-animerai), et vous pourrez tester en live les outils du social selling de demain. En effet avec Didier Castelnau nous allons vous donner nos trucs et astuces comme : Comment exploiter à 110% ses contacts Linkedin via le […]

Vous travaillez dans le B2B ? C’est le moment… lancez vous dans le Social Selling !

Le Social Selling  est devenu incontournable du fait d’un constat simple : les canaux traditionnels de vente arrivent à une limite. La publicité Adwords, Facebook, la télévente… montrer un phénomène de saturation. C’est d’une part lié au fait que les produits sont de plus en plus nombreux (et que la concurrence est plus forte). Mais c’est aussi lié à une capacité d’attention des prospects est de plus en plus limitée face aux multiple sollicitations (et donc il est difficile de sortir du lot). Il y a également le fait que les décideurs sont sur d’autres medias (facebook, twitter…)… et parfois, ils sont plus facilement joignables via […]

Mini guide gratuit “Lancez vous dans le Social Selling en B2B – 15 minutes suffisent !’

J’ai eu le plaisir de participer à l’écriture d’un mini guide sur le Social Selling en B2B. Dans ce livre blanc de 39 pages, vous allez découvrir comment vous lancer dans le Social Selling en 15 minutes. Le but est de vous donner des conseils concrets et pratiques à mettre en application, sans pour autant avoir besoin d’un gros budget ou d’y passer vos journées. Voici le sommaire des 39 pages de ce mini guide gratuit :

Livre gratuit “Le CRM, la clé pour développer votre activité !”

le crm

  J’ai eu le plaisir de participer au livre blanc collaboratif d’Efficy CRM sur la thématique du Marketing et du CRM. Le titre de ce guide est “Le CRM, la clé pour développer votre activité“. Ce  guide 50 pages vous livre des conseils sur l’intérêt d’un CRM, mais aussi avec des idées concrètes et pratiques pour générer plus de prospects, par exemple en mettant en place du social selling ou encore améliorer votre qualité de service.

5 Conseils concrets pour doper ses ventes en B2B via le Social Selling

  J’ai eu le plaisir de contribuer au livre “Le Social Selling expliqué à mon Boss“, co-écrit par Hervé Kabla et Sylvie Lachkar. Vous allez pouvoir retrouver ma petite contribution de 7 pages sur les 224 pages de comprend le site : C’est un constat : la vente B2B traditionnelle est plus difficile.   La réduction des budgets, la concurrence directe ou indirecte, la difficulté à joindre les décideurs… font que les manières traditionnelles de prospecter (téléphone, email, salons…) sont moins efficaces.   C’est là que le Social Selling intervient : il permet d’avoir un avantage face à ses concurrents, mais aussi […]

Les secrets du Social Selling sont enfin révélés par Hervé Kabla !

J’ai eu le plaisir de participer à l’écriture du livre “Le Social Selling expliqué à mon Boss“, le livre d’Hervé Kabla et Sylvie Lachkar. Vous pourrez retrouver ma contribution de 7 pages à partir de la page 206 du livre :   Pour vous donner un avait goût du livre, Hervé Kabla a répondu à quelques questions sur le Social Selling.    Qu’est-ce que le social selling ? Est-ce que c’est vraiment “vendre” ? Le “social selling” consiste à faire usage des outils du web social (réseaux sociaux, mais aussi blogs, forums ou sites de partage) dans le cadre de son […]

“Social selling, innovation ou intox” – Conférence Media Aces le 11 Mars 2014

social selling

  L’association Media Aces propose une nouvelle conférence le 11 mars 2014 au MBA ESG pour évoquer le concept du  “Social Selling”. Mais qu’est-ce que c’est que le “Social Selling” ? C’est tout simplement l’utilisation des plates-formes sociales (ex: Facebook, Pinterest, Twitter…) d’abord engager la conversation sur les Media Sociaux (pour construire une relation de confiance),pour ensuite passer à la vente. Ce terme “Social Selling” est devenu “à la mode”, car les Media Sociaux sont souvent utilisés “pour créer du lien” / “animer une communauté” / … mais pas toujours pour vendre… Media Aces va donc lancer le débat, et vous […]