Comment faire de la prospection téléphonique et répondre aux objections ?

Comment faire de la prospection téléphonique et répondre aux objections ? 1

Malgré tous les outils marketing à disposition, il sera toujours nécessaire à un moment donné de décrocher son téléphone pour vendre. Pour vous y aider, Patrick Gaudin vous propose un mini guide afin de réaliser vos appels de prospection téléphonique, et surtout répondre aux objections ! L’objectif étant d’obtenir un rendez vous pour présenter une solution, l’appel téléphonique n’étant q’une étape du processus de vente. 1 – La présentation   Le but est de passer le barrage du standard, de la secrétaire, de l’assistante… Il faut commencer par “Bonjour et la civilité” (dans 90% cela sera “Bonjour Madame”). Votre comportement, votre […]