Les 28 erreurs de débutant à ne plus faire dans la vente en B2B !

Les 28 erreurs de débutant à ne  plus faire dans la vente en B2B ! 1

La vidéo ci dessous (durée 25 minutes !!), présente les erreurs 20 à 28 à ne plus commettre en vente B2B. Cette vidéo est tirée du dossier complet que j’ai réalisé pour Sparklane, dont vous pourrez consulter tout le contenu dans les parties 1, 2 et Partie 3. Erreur N°20 – Programmer un entretien sans ordre du jour, durée et objectif Erreur N°21 – Quitter un prospect sans préparer la prochaine étape. Erreur N°22 – Ne pas relancer un prospect qui n’est pas joignable malgré 2 ou 3 appels Erreur N°23 – Ne pas rentrer tous les leads dans le […]

28 erreurs à ne pas commettre en prospection analysées à la loupe – Erreurs 1 à 4

28 erreurs à ne pas commettre en prospection analysées à la loupe - Erreurs 1 à 4 2

J’ai réalisé une série d’articles sur le Blog de Sparklane sur la thématique des erreurs à ne pas commettre en prospection B2B. Voici ci dessous la vidéo de 8 minutes détaillant les erreurs de 1 à 4 : Erreur N°1 – Parler de trop… et ne pas écouter le prospect durant la phase d’écoute. Erreur N°2 – Ne pas comprendre pourquoi vos dernières affaires ont été perdues Erreur N°3 – Ne pas être capable d’expliquer en quoi votre produit est meilleur que le concurrent. Erreur N°4 – Ne pas identifier les problèmes & les challenges du prospect, et faire une […]

49 conseils et astuces pour améliorer son Service Clients 49 conseils et astuces pour améliorer son Service Clients

49 conseils et astuces pour améliorer son Service Clients 49 conseils et astuces pour améliorer son Service Clients 3

Le marketing B2B prend actuellement de plein fouet la transformation numérique. En effet les méthodes et les outils sont radicalement en train de changer, à la fois vers plus d’automatismes, mais aussi plus d’humanisation des marques. C’est pourquoi j’ai ressemblé dans 2 articles et 2 vidéos les 7 méthodes indispensables afin de donner une cure de jouvence à son plan marketing B2B. Méthode 1 – Utiliser le Marketing Comportemental – L’IP tracking – L’emailing comportemental Méthode 2 – Adopter le profiling pour générer des leads de meilleure qualité – La méthode des personas – La recherche de bases de données […]

La durée de vie d’un prospect B2B sur le web est de 3 heures !

La durée de vie d'un prospect B2B sur le web est de 3 heures ! 4

Nous avons eu le plaisir de participer au Think Tank de l’Association des Professionnels du Marketing B2B “Ensemble B2B“. La présentation a été faite par Yacine Mahfoufi Directeur Marketing France Alcatel-Lucent Enterprise. Alcatel-Lucent Enterprise était accompagné par l’agence Marketing B2B Aressy.com. Voici une rapide synthèse de la présentation : –  La limite du marketing central, c’est que les contenus sont assez globaux » …  et donc il y a obligatoirement des campagnes locales (opérations tactiques, actions plus métier, des livres blancs / video / témoignages métiers…). Dans 90% des cas les campagnes qui marchent au niveau local sont redéployées au niveau international, ce […]