Le Plan Marketing – Partie 1

Le Plan Marketing - Partie 1 1

Aujourd’hui on va voir comment faire un plan marketing quand on est une PME. Le plan marketing varie vraiment d’une entreprise à l’autre : pour certains, c’est juste une reprise de l’existant, pour d’autres, une analyse. Il y a donc plusieurs choix : – Soit on peut reprendre le plan de l’année précédente et faire des modifications en tenant compte de ce qui a marché (ou pas), – Soit on part de zéro.   Dans la plupart des entreprises, on prend le plan marketing existant, on l’actualise et on met à jour ses chiffres, sa vision, etc, Car refaire un plan marketing […]

Critique du livre “L’essentiel du Plan Marketing Opérationnel”

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  Guénaëlle Bonnafoux et Corinne Billon ont écrit un livre  “L’Essentiel du Plan Marketing Opérationnel“, qui est incontournable pour les débutants en marketing, voire les marketeurs confirmés et même les chefs d’entreprises. En effet il vulgarise l’intégralité des process et des principaux outils pour créer un plan marketing. Il servira de bon rappel pour un marketeurs confirmé (via les grands principes de l’établissement d’un plan marketing) et il permettra au débutant en marketing de cadrer la réalisation d’un plan marketing. Voici ci-dessous la synthèse de ce livre. Partie 1 – Les fondamentaux de la stratégie marketing en amont du plan marketing L’introduction […]

Le Développement d’un Produit, un long voyage au cœur du marketing

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  Nous avons le plaisir de recevoir à nouveau Julien Rio du blog www.julienrio.com. Dans cet article, Julien nous rappelle les fondamentaux pour développer un nouveau produit…   Si vous pensiez que le développement produit avait tout à voir avec le design et l’ergonomie du dit produit, ce qui va suivre risque de changer votre vision des choses.   La création, qui implique des notions de design, d’ergonomie et d’ingénierie, n’est que la première étape du développement produit. Le développement produit est un travail de longue haleine qui suit l’élément de sa création à sa disparition, intervenant tout au long de […]

Le diagnostic stratégique, Les Clients Partie 3 – WalkCast Plan Marketing [Partie 10]

Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 10 : L’analyse du marché via la Matrice de Porter  matrice de Porter : – les principaux concurrents : qui sont vos concurrents actuels ? Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ? Quel est leurs USP, leurs avantages concurrentiels… – les nouveaux entrants : qui peut venir perturber le marche ? Une start up, des concurrents étrangers avec l’adaptation d’un produit international… – les produits de substitution : quel produits peuvent ou vont remplacer mon produit. Comment lutter contre eux ? Quels […]

Le diagnostic stratégique, Les Typologies de Clients Partie 2 – WalkCast Plan Marketing [Partie 8]

Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 8 : Le diagnostic stratégique, les  Typologies de clients  Partie 1 – Le client cœur de cible, qui est votre client principal : quelles sont ses caractéristiques ? ses besoins ? – Les clients de vos concurrents : en quoi sont ils différents des vôtres, pourquoi ne commandent t’ils pas chez vous ? – Le client qui va bientôt vous quitter… pourquoi va t’il devenir non client : évolution des besoins, budget, insatisfaction sur votre offre… – Le non client relatif : les segments […]

Le diagnostic stratégique, Les Clients – WalkCast Plan Marketing [Partie 6]

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Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 6 : Les Clients – Partie 1   Partie 2 – l’analyse les clients potentiels et de leurs besoins. C’est un élément essentiel du diagnostic. Vous devez y apporter un maximum de soin car la validation des besoins, problèmes, attentes, évolutions… Des prospects vous permettra de valider votre projet. Vous devez d’abord indiquer quelle est la typologie de vos clients selon quels critères : taille d’entreprise, secteurs d’activités, métier… Vous devez être capable de dire à qui s’adresse votre produit. Pour cela vous […]

Qui est votre meilleur commercial ? C’est votre produit…

S’il est important de bien réfléchir à votre plan marketing, vous ne devez pas perdre de vue le fait que votre meilleur commercial reste votre produit. C’est le bouche à oreille, l’utilisation… qui vous permettront de recruter simplement et gratuitement des nouveaux clients sur le court, moyen et long terme… Vous devez donc travailler sur : – La simplicité d’installation et d’utilisation. – L’accompagnement pour la prise en main et le démarrage. – Le retour sur investissement rapide de son utilisation. – … Pour augmenter votre taux de concrétisation vous devez simplifier les processus de décisions et lever les freins […]

Comment préparer la sortie d’un produit ?

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Nous avons eu plusieurs demandes de lecteurs qui souhaiteraient obtenir des informations sur le processus à mettre en œuvre pour réussir le lancement d’un nouveau produit dans le cadre d’un réseau de distribution. C’est pourquoi nous avons rassemblé dans cet article les principales étapes pour réaliser la sortie d’un produit à la fois en ventes directes et via un réseau de distributeurs. Avant de commencer, voici quelques remarques sur l’élaboration d’un plan marketing de manière générale : – Il n’est pas nécessaire de tout détailler, le plan marketing doit servir de guide et d’aide mémoire pour le chef de produit […]

Livre gratuit : “Le Kit de Survie du Créateur d’entreprise”

L’idée de réaliser cet ebook vient des dizaines de demandes de créateurs d’entreprises que nous recevons sur www.conseilsmarketing.com. En effet les créateurs d’entreprises ont souvent de très bonnes connaissances techniques sur leur métier, mais ils ne savent pas forcément comment trouver un bon nom pour leur entreprise, comment monter des opérations de prospection, trouver leurs premiers clients, rédiger un mailing ou une plaquette commerciales… C’est pourquoi nous avons rassemblé dans ce livre nos meilleurs articles publiés depuis plus de 2 ans. Tout au long de ces 210 pages nous allons vous guider dans l’élaboration de votre projet, dans la préparation […]

Comment booster ses ventes (Partie 1) ?

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Comment booster mes ventes ? c’est une question qui revient souvent… Avant même de réfléchir à lancer une opération de prospection , il faut commencer par analyser son marché pour savoir sur quelle typologie de CLIENTS agir. On peut distinguer 5 gisements de chiffres d’affaires: – Les non-consommateurs relatifs: ce sont des personnes qui ne sont pas pour l’instant intéressés par mon offre, mais qui pourraient le devenir si une partie de mon mix marketing évoluait (prix, distribution, publicité, offre produit et personnes). – Mes clients : Parmi mes clients, il faut distinguer les clients A (qui me rapportent 80% de mon […]