Révolutionnez votre plan marketing avec une dose de Growth Hacking – Interview

J’ai eu le plaisir de répondre à une interview d’Osereso, organisme de formation sur le Marketing et la Communication, dans le cadre de mon livre  “Le Growth Hacking“. Osereso m’a demandé de faire une synthèse de ce qu’est le Growth Hacking , et en quoi cela changeait la manière de faire du marketing.

Le Budget Base Zéro (BZZ), la méthode pour refondre son plan marketing !

Le Budget Base Zéro est une méthode d’allocation des budgets qui a pour objectif de remettre à plat (et en cause) toutes les dépenses budgétaires “traditionnelles”. Le but est de baser ses décisions d’allocation des ressources de manière la plus efficace remettant en cause chaque dépense. Elle s’oppose à la procédure classique en matière de budget qui consiste à établir un budget à partir de celui de l’année précédente, avec quelques variations (le plus souvent une augmentation de X% liée à l’augmentation du chiffre d’affaires) et surtout la reprise des budgets “traditionnels sans une remise en question (ex: informatique, communication…). Avec […]

Je vous offre mon guide “Réussir son Plan Marketing” – 80 pages

Lancer un produit sans plan marketing, c’est possible, mais c’est comme faire une randonnée en plein désert sans carte, ni GPS. Vous pouvez très bien y arriver si vous avez de la chance ou que vous êtes entrainés, mais au contraire, s’il arrive le moindre problème cela peut tourner à la catastrophe. Le plan marketing a pour principale vertu de vous « forcer » à anticiper ce qui va arriver, à gérer les priorités… Le Plan Marketing est aussi un moment privilégié dans l’année, car il permet de faire un bilan, de prendre du recul… afin de définir comment organiser l’année à […]

Mes prédictions pour exploser vos objectifs marketing et commerciaux en 2017

Le Marketing et la Vente ont plus évolués depuis les 5 dernières années, que pendant les 20 années précédentes. Les raisons sont nombreuses : – La Mobilité – Les Medias Sociaux – Les outils marketing & commerciaux – La pression de la concurrence – Les besoins de mesurer la rentabilité – L’automatisation et l’humanisation – … On ne peut plus ignorer ces évolutions, et reprendre son plan marketing ou sa stratégie commerciale de l’année passée en faisant un copié-collé avec 5% de croissance… Il est nécessaire de revoir en profondeur sa stratégie, ses objectifs… et surtout se remettre en cause. […]

Réussir son Plan Marketing : la Vision et la Stratégie Marketing – Partie 1

strategie marketing

Dans ce dossier, nous allons revenir sur la mise en place d’un plan marketing, avec un focus sur la stratégie marketing (vision, mission, stratégie) et le plan d’actions. Mais pourquoi faire un plan Marketing ?   Avant même de commencer à rédiger votre plan marketing il faut déjà reprendre à la source pour savoir ce qu’est le marketing, et en quoi cela va vous aider. Beaucoup trop de gens pensent que plan marketing est un simple guide ou un plan à suivre pendant toute l’année avec les différentes actions à mener. Or le plan marketing, ce n’est pas cela… ou plutôt pas que […]

Le Mix Marketing des 4P est MORT… vive les 4C !

J’ai eu le plaisir de réaliser un mini-module de formation sur la thématique des 4C sur le site www.laformationpourtous.com. Au sommaire de formation : Du marketing traditionnel au marketing d’aujourd’hui 1C : Convenience of Buying 2C : Customer need 3C : Cost to satisfy 4C : Communication D’où l’émergence de stratégies orientées sur le client, avec des checklist comme les 4C.   Les 4C permettent de mieux prendre en compte la dimension client !   – Customer needs (Besoins du client – au lieu de Produit) : les besoins du client, ses problèmes, ses peurs… Il faut un besoin urgent, […]

Comment déterminer le nombre de prospects dont vous aurez besoin cette année ?

Comment déterminer le nombre de prospects dont vous aurez besoin cette année ? Cette question est très importante, car elle va conditionner vos efforts marketing.   Pour y arriver, il faut procéder en reverse engineering, c’est-à-dire que vous allez partir du résultat final pour obtenir les objectifs de départ.   Pour cela il faut commencer par analyser ses sources de prospects et leur rentabilité.   Vous devrez être capable de déterminer : Le nombre de suspects, c‘est-à-dire les formulaires prospects générés (inscription newsletter, demande d’information, formulaire de livre blanc…) Le nombre de « prospects », c’est-à-dire des personnes qui ont un intérêt pour […]

Plan Marketing – Partie 3

Dans cette 3ième partie (après les parties 1 et 2), nous continuons dans l’élaboration du plan marketing.1 Pour rappel le plan marketing répond à une logique d’étapes : 1 – Analyse stratégique 2- Stratégie à adopter pour réaliser le projet 3 – Quantifier via un business plan (CA + moyens) 4 –  Le Résultat prévisionnel (fait par le marketing & validé par la comptabilité) 5 – Le Plan de financement besoins / ressources (fait par la comptabilité).     Il est important de faire l’analyse de l’année précédente dans l’étape 1 : qu’est-ce qui a marché ou pas. Généralement, on ne […]

Plan Marketing – Partie 2

Nous continuons dans l’élaboration du plan marketing.   Définir ses priorités, entre Business As Usual et constuire le futur Vous pouvez également profiter du fait que vous soyez en train de faire un plan marketing pour faire un retour en arrière et voir s’il y a des cibles plus réactives que d’autres ou des cibles qui ne fonctionnent pas aussi bien qu’elles devraient au niveau de vos campagnes marketing ou de vos actions. Ce bilan peut être aussi un moyen de nettoyer votre portefeuille produits, de développer votre portefeuille avec de nouvelles prestations et de nouveaux services, ou au contraire réduire le nombre […]

Le Plan Marketing – Partie 1

Aujourd’hui on va voir comment faire un plan marketing quand on est une PME. Le plan marketing varie vraiment d’une entreprise à l’autre : pour certains, c’est juste une reprise de l’existant, pour d’autres, une analyse. Il y a donc plusieurs choix : – Soit on peut reprendre le plan de l’année précédente et faire des modifications en tenant compte de ce qui a marché (ou pas), – Soit on part de zéro.   Dans la plupart des entreprises, on prend le plan marketing existant, on l’actualise et on met à jour ses chiffres, sa vision, etc, Car refaire un plan marketing […]