Les 20 outils qu’un commercial B2B doit avoir pour atteindre ses objectifs !

Tout comme dans le secteur du marketing, le métier de commercial évolue à vitesse grand V… Il y a encore 10 ans, pour décrocher des ventes, un commercial n’avait besoin que d’une bonne technique de vente, d’un téléphone, d’une aisance orale et d’un logiciel de facturation… Désormais cela a changé : Les clients et prospects réclament une plus grande réactivité… il veulent souvent une réponse dans la journée ! Les concurrents ne sont qu’à 1 clic de vous, la durée de vie d’un prospect sur internet étant d’une heure (avant qu’un concurrent ne l’appelle et se place devant vous…) Les […]

10 techniques diablement efficaces pour aider vos commerciaux à atteindre leurs objectifs !

Voici une synthèse de l’article que j’ai écrit pour le blog de SparkLane, avec 10 méthodes simples et concrètes pour aider vos commerciaux à atteindre leurs objectifs.   1 – Organisez un « Lead day » dans l’entreprise Le but est de faire une journée consacrée exclusivement à la génération de prospects (et à la relance de tous les contacts en cours). L’ensemble de l’entreprise doit être focalisée sur la génération de prospects, et donc il y a bien entendu tous les commerciaux qui sont au bureau afin de faire une opération “commando” de relance, mais les autres collaborateurs de […]